In lijn met de economische vooruitgang van China in de afgelopen decennia, hebben zowel de publieke als de private sector steeds grotere hoeveelheden rijkdom verzameld. Het land heeft de hoogste welvaart ter wereld, met vier nieuwe miljardairs per week. Het vasteland van China is de op één na grootste markt voor vermogensbeheer in Azië-Pacific geworden, met een enorme toename van toegankelijke bankactiva.

Buitenlands kapitaal is een aandachtsgebied in het huidige economische ontwikkelingsplan van China en regelgevers hebben verdere stappen gezet om de beperkingen in de financiële sector te verminderen. Buitenlandse bedrijven mogen nu meerderheidsbelangen aanvragen in zowel effectenbedrijven als fondsbeheerders, met de mogelijkheid van volledige controle vanaf april 2020. Een verscheidenheid aan wereldwijde financiële instellingen, waaronder UBS en Credit Suisse, zetten hun minderheidsbelangen om in joint ventures (JV's) in meerderheidsbelangen om hun positie te versterken in afwachting van de uiteindelijke volledige openstelling van de markt. Andere bedrijven hebben plannen aangekondigd om dichter bij de Chinese markt te komen. De in Zwitserland gevestigde Julius Baer Group heeft onlangs een strategische samenwerking aangekondigd met Bank of China, waarbij ze onderling klanten zullen doorverwijzen en ook verschillende gezamenlijke marketingactiviteiten zullen ondernemen. De in Liechtenstein gevestigde VP Bank heeft een intentieverklaring getekend met Hywin Wealth Management Co. (China) met als doel een samenwerkingsplatform op te bouwen om rijke Chinese investeerders te voorzien van geavanceerde oplossingen voor vermogensbeheer.

Het groeiende aantal welvarende individuen, samen met het meer open beleid van de regering, plaatst China hoog op de agenda voor CEO's van veel multinationale banken. Deze aantrekkingskracht van de Chinese financiële markt is echter wijdverbreid en creëert een omgeving van felle concurrentie:nieuwe marktdeelnemers concurreren niet alleen met gevestigde exploitanten, voornamelijk financiële staatsinstellingen, maar ook met zowel huidige technologiereuzen als opkomende FinTech-spelers. Een dergelijke omgeving vereist dwingende en uitgebreide strategieën voor banken om zich te onderscheiden.

Een onderzoek van Deloitte:"Banks on the move - Establishing FinTech-enabled Private Banks and Wealth Managers in China" concludeerde dat een sterke nadruk op klantgerichtheid, een modulair operationeel model en een diepgaande focus op de regelgevingsomgeving essentiële strategische bouwstenen zijn om te slagen op de Chinese markt.

1. Een reis waarbij de klant centraal staat

Klanten beter begrijpen, verbinden en bedienen is een van de belangrijkste onderscheidende factoren in een sterk concurrerende omgeving. Door de vaardigheden te ontwikkelen en de technologieën toe te passen om geavanceerd relatiebeheer te ondersteunen, worden klanten uiteindelijk de kern van het bedrijf.

2. Een FinTech-ecosysteemevaluatie en samenwerkingsstrategie

Een modulair bedrijfsmodel maakt een hogere mate van wendbaarheid, flexibiliteit en snelheid mogelijk – sleutelfactoren om succesvol te concurreren in China. In een snel veranderende en zeer innovatieve markt kunnen nieuwkomers alleen concurreren door zich aan te sluiten op het lokale ecosysteem en samen te werken met een mix van de beste technologiereuzen en innovatieve FinTechs. In dit opzicht is de Greater Bay Area (GBA) recentelijk meer in de belangstelling komen te staan ​​als een potentiële startlocatie voor de Chinese operatie van een bank, gezien haar gevestigde positie als innovatie- en tech-hub en het grote aantal vermogende particulieren.

3. Een grondige beoordeling van de regelgeving en een actieplan

De Chinese regelgeving evolueert voortdurend, waardoor bedrijven gedwongen worden een regelgevingsstrategie te hanteren die zowel overwegingen over de structuur van juridische entiteiten als licentieoverleg omvat. Om duurzaam te zijn, moeten de maatregelen die ze nemen in lijn zijn met hun algemene bedrijfsstrategie voor mogelijke toekomstige productvoorziening en locatie.

Het is te verwachten dat de Chinese financiële dienstverleningssector van $45 biljoen in de toekomst nog aantrekkelijker zal worden, en een vroege en stabiele vestiging van bedrijven is daarom belangrijk.

Bezoek onze Chinese Services Group-website