'Als je niet dagelijks wordt afgewezen, zijn je doelen niet ambitieus genoeg.' - Chris Dixon, medeoprichter Hunch.
Als startende eigenaar, ondernemer of bedrijfsleider kent u de waarde van een goed pitchdeck bij het presenteren van uw onderneming aan de juiste investeerders. Gewoonlijk bestaat een pitchdeck uit 15-20 dia's in een PowerPoint-presentatieformaat met de bedoeling het aanbod, de technologie en het team van uw bedrijf aan investeerders te presenteren.
Het vertrouwen van investeerders krijgen, laat staan kapitaal aantrekken, is geen sinecure. Daarom is dit van cruciaal belang voor een startup om het pitchdeck van de investeerder volledig vast te leggen terwijl hij een boeiend verhaal articuleert.
Dit artikel biedt u de belangrijke elementen voor het maken van een boeiend pitchdeck voor investeerders. Dit artikel geeft je ook links naar geweldige voorbeelden van pitchdecks, begeleiding bij het presenteren aan angel- en durfkapitalisten en een duwtje in de goede richting om je eigen deck te bouwen.
De belangrijke do's &don'ts
De meeste startups hebben de neiging om een reeks vermijdbare fouten te maken bij het maken van pitchdecks voor investeerders. Hier is een bijgewerkte lijst met voorlopige do's en don'ts die u in gedachten moet houden bij het maken van uw eigen kaartspel:
Wat zijn de cruciale dia's waarnaar een belegger op zoek is in uw pitchdeck voor beleggers?
Uw pitchdeck voor investeerders moet de volgende onderwerpen behandelen in ongeveer de onderstaande volgorde. De titels moeten samen met het volgende zijn:
Je 1 e pagina na de voorpagina moet de bedrijfsoverzichtspagina zijn. Dit is een samenvatting van uw bedrijf, het opgeloste probleem, de locatie, de ervaring van het managementteam en de belangrijkste tractie die is vastgesteld.
De pagina moet de lezer pakken en overtuigen dat uw bedrijf groot kan worden.
Hier wilt u een scherpe samenvatting van de visie van het bedrijf. Een paar voorbeelden kunnen zijn:Wij zijn de Uber-achtige on-demand oplossing voor hondenbezitters.
Uw visie hier moet het doel zijn dat u wilt dat uw bedrijf wordt. Voorbeeld - 'Onze visie is om het toonaangevende online platform te worden voor het bijscholen van afgestudeerden en professionals'.
Hier willen investeerders meer weten over je teamgenoten. Velen geloven dat de teams van een bedrijf de belangrijkste bepalende factor zijn om al dan niet te investeren. Deze dia bevat meestal afbeeldingen van belangrijke teamleden, titels van teamleden, een korte samenvatting van het eerdere dienstverband en de expertise van het team, en eventuele adviseurs of bestuursleden die mogelijk met uw bedrijf hebben gewerkt.
Hier definieert u het probleem dat uw startup oplost. Omvang, belang en voor wie je het probleem oplost.
Aangezien de vorige dia over het probleem sprak, moet deze volgende dia uw voorgestelde oplossing verwoorden en waarom deze beter is dan andere oplossingen op de markt. Coördineer deze dia zorgvuldig met de dia 'product', aangezien er overlap kan zijn.
Hier moet u duidelijk vermelden waaruit het product of aanbod van uw bedrijf bestaat en wat het uniek maakt. Deze dia moet beantwoorden wat de belangrijkste kenmerken zijn, waarom gebruikers om het product geven, wat de belangrijkste productmijlpalen zijn, wat de belangrijkste onderscheidende factoren zijn, evenals de aanvullende geplande productkenmerken. Beeld en beeld spelen hier een grote en belangrijke rol.
Hier laat u de investeerders zien hoe uw bedrijf een grote kans is in grote adresseerbare markten. Op deze dia moet u de markt definiëren waarin u zich bevindt, de waarde van de genoemde markt uiteenzetten en grafieken en illustraties opnemen die aangeven hoe uw bedrijf een groot deel van de markt aanspreekt.
De dia van de klant kan worden opgenomen in uw bedrijf met vroege klanten. Gebruik dit voor geloofwaardigheid en versterking. Logo's werken hier het beste.
Beleggers zullen veel interesse tonen in de technologie die u toepast. Dit gedeelte van het pitchdeck voor investeerders moet de basistechnologie benadrukken, de belangrijkste intellectuele eigendomsrechten van uw bedrijf, waarom deze technologie superieur zal zijn en waarom het voor concurrenten moeilijk zal zijn om deze technologie te repliceren.
uw concurrentie zal altijd in het achterhoofd van de belegger zijn. Deze slide moet het volgende behandelen:wie is uw concurrentie? Wat geeft jouw bedrijf de voorsprong? Wat zijn de belangrijkste onderscheidende factoren?
Hier komt uw begrip van het competitieve landschap in de strijd. Maak je klaar om vragen over de wedstrijd te beantwoorden. Als u dit niet doet, zullen uw investeerders denken dat u de markt niet begrijpt.
hoe goed uw aanbod ook is, uw go-to-market-plan moet erop gericht zijn nieuwe gebruikers te werven. De dia 'Marketingplan' moet betrekking hebben op de belangrijkste marketingkanalen die moeten worden gebruikt, de vroege successen die u heeft gehad en de kanalen die werken, de PR die wordt gebruikt en alle vroege pers en buzz die uw bedrijf ontvangt.
Wat is de huidige financiële situatie van het bedrijf? Dat zou elke belegger zich afvragen voordat hij in uw bedrijf investeert. De toekomstige 'verbrandingssnelheid' zou hier ook moeten worden begrepen.
Dus hier zijn de twaalf essentiële dia's die elk goed pitchdeck moet hebben. Het is een goed plan om een verscheidenheid aan kaartspellen te houden en ze te testen op verschillende doelgroepen tijdens het geven van presentaties.
Veel succes met je volgende pitch!
