Het is geweldig om een ​​instroom van webverkeer te ervaren. Maar het betekent niet veel als de meeste van die bezoekers vertrekken zonder een aankoop te doen.

Gelukkig hebben anderen dit probleem ervaren en creatieve oplossingen geïmplementeerd om het aan te pakken.

We vroegen 14 leiders van kleine bedrijven:"Wat is uw beste tip om een ​​deel van dat webverkeer om te zetten in een contactformulier of verkoop?"

Lees verder voor enkele ideeën over hoe u webverkeer kunt omzetten in verkoop.

Bouw vertrouwen op met getuigenissen en casestudy's

Het plaatsen van getuigenissen en casestudy's op uw website kost uw bedrijf bijna niets en wekt het vertrouwen dat nodig is om verkopen te genereren. Een testimonial is een persoonlijk account van een klant of klant over hun ervaring met uw organisatie. Casestudy's moeten worden gebruikt om het proces te illustreren dat een klant doorloopt door te verwijzen naar een eerdere klant. Het gebruik van beide methoden op uw website wekt vertrouwen bij potentiële klanten, wat een positieve invloed zal hebben op het verkooppercentage van uw bedrijf.
- Kenna Hamm , Texas Adoption Center

Minder is meer

Hoewel een overvloed aan consumentenkeuzes kan betekenen dat mensen soms precies krijgen wat ze willen, kunnen te veel keuzes mensen ook zo overweldigen dat ze helemaal niets kiezen. Wanneer u probeert webverkeer om te zetten in een contactformulier of een verkoop, overweldig uw klant dan niet wanneer ze op uw startpagina terechtkomen. In plaats van elk product of elke dienst die je aanbiedt op te sommen, kun je twee of drie items met gedetailleerde beschrijvingen weergeven om de aandacht van potentiële kopers te trekken. Als ze meer willen, zullen ze het zelf vinden.
- Hof zal , Wil en wil

Voer een volledige beoordeling uit van uw webinhoud

Misschien is er een gebrek aan consistentie in uw berichtgeving van uw betaalde advertentie naar uw bestemmingspagina. Als uw advertentie en zoekwoorden één gebied uitlichten, maar uw website weerspiegelt dat niet, wordt de gebruiker automatisch teruggestuurd van uw pagina. Ik stel voor wat A/B-testen van uw algemene webinhoud en aanvraagformulier om te zien of u de inhoud kunt verminderen of herschrijven voor optimalisatie.
- Audrey Hutnick , marketingmanager

Maak uw call-to-action duidelijk

Mijn beste tip is om de CTA op uw website te evalueren. Ik werk voor een technisch SEO-bedrijf, dus ik controleer bijvoorbeeld of het contactformulier gemakkelijk toegankelijk is of de producten duidelijke afbeeldingen hebben of de productpagina's een opvallende knop hebben om het artikel aan de winkelwagen toe te voegen, enz. Maak het in wezen gemakkelijk voor de bezoeker om te doen wat u wilt dat ze doen.
- Danielle Ganon , Markitors

Video-inhoud gebruiken

Mijn professionele tip voor het verhogen van conversies is om video toe te voegen aan de relevante pagina. Video verhoogt de gebruikerstijd op de pagina, de betrokkenheid en de naamsbekendheid en geloofwaardigheid. Het is keer op keer aangetoond om de conversieratio te verhogen. Dit is onze ervaring en wordt ondersteund door experts. Voeg indien van toepassing een hoogwaardige en doordachte video toe aan uw webpagina met een link om deze te kopen of direct eronder te contacteren.
- John Ross, Zivadream

Ontdek de wensen van uw klanten

Voordat u van kijkers kopers kunt maken, moet u weten wie uw demografie is, wat ze gemeen hebben en waarom ze uw product willen. Niet waarom je denkt dat ze jouw product zouden moeten willen, maar waarom ze het eigenlijk willen. Dat zou je kunnen doen door ze na het verkooppunt om feedback te vragen in een enquête. Om hen te motiveren om deze enquête in te vullen, nadat de transactie is voltooid - om de resultaten niet te beïnvloeden - vertel hen dat u hen een korting van X% geeft als ze uw enquête invullen. Als u eenmaal begrijpt waarom uw verkeer in kopers verandert wanneer zij dat doen, kunt u uw verkoopkopie concentreren op wat de aankoopimpuls echt stimuleert.
- Yaniv Masjedi , Nextiva

Maak uw bod onweerstaanbaar

Brainstorm over wat uw klanten nodig hebben, willen of waarin ze geïnteresseerd zijn en maak op basis daarvan een gratis aanbieding. Als je bijvoorbeeld sportartikelen verkoopt, bied je potentiële klanten dan een geweldige gratis trainingsvideo aan. Bied een aanzienlijke korting die aanvoelt als een kans.
- Tim Reitsma , Mensen die mensen beheren

Gebruik pop-ups

Telkens wanneer gebruikers uw site verlaten, kan er een pop-up verschijnen om hun contactgegevens op te halen. Verwijder onnodige velden in uw contactformulier. Het hebben van meer velden verkleint de kans dat formulieren worden ingevuld. Bewaar testimonials en reviews op je website op de juiste plek om de vertrouwensfactor te vergroten. Voeg een livechat toe voor uw gebruikers. Bied uw gebruikers iets aan in uw contactformulier.
- Jitesh Keswani , e-Intelligentie

Zorg ervoor dat u de zoekintentie vervult

Uw inhoud moet voldoen aan de bedoeling van de zoekopdracht:misschien is uw klant op zoek naar 'waarom' en niet naar 'hoe'. SEO is niets anders dan een uitgebreide contentmarketingstrategie en dit is waar het je in de steek laat. De inhoud moet de vragen beantwoorden waarnaar uw klant op zoek is!
- Murtuza Amin , BizProspex

Zoek backlinks

Bedrijven zouden backlinks naar hun promoties of productpagina moeten verkrijgen van websites met hoge autoriteit. Soms creëren sites productoverzichtsinhoud en dat is de perfecte gelegenheid om uw product te pitchen zodat schrijvers het in hun volgende artikel kunnen opnemen. Hun pagina's met veel bezoekersaantallen helpen geïnteresseerde prospects te screenen door u klanten te sturen die al geïnteresseerd zijn in uw productpagina voor meer informatie. Om dit te doen, kunt u uw product pitchen voor schrijvers op HARO of soortgelijke diensten van derden.
-Zachary Weiner , Restaurantboekhouding

Gebruik inline formulieren in uw blogberichten

Als we een artikel plaatsen over het maken van verschillende koffiedranken, voegen we een inline-formulier toe met een gratis e-boek boordevol koffierecepten. De lezer voert zijn e-mailadres in om deze bron rechtstreeks in zijn inbox te krijgen. Zorg ervoor dat deze aanbiedingen gerelateerd zijn aan het onderwerp van uw blogbericht en geef de CTA-knop een contrasterende kleur voor betere conversiepercentages. Het heeft geen zin om iemand informatie te geven over het kiezen van goede koffie met hele bonen als ze geïnteresseerd zijn in de recepten.
- Alex Azoury , Thuisterrein

Gesponsorde of gepartnerde weggeefacties hosten

We krijgen vaak lurkers om te converteren met gesponsorde of gepartnerde weggeefacties. We gebruiken onze sociale media om de weggeefactie uit te voeren en gebruiken vervolgens de informatie op het deelnameformulier om ze toe te voegen aan onze prospectlijsten. Op die manier kunnen ze dan directer op de markt worden gebracht. Het werkt. Niet zo goed als we zouden willen, maar het werkt wel.
- Vinay Amin , Eu Natuurlijk

Maak het aanmelden gemakkelijk

We krijgen veel organisch verkeer op ons bedrijfsblog. We hebben het ook heel gemakkelijk gemaakt om je vanuit elk artikel aan te melden voor ons product. Niet alleen gaan al onze blogposts altijd over ons product en hoe het het belangrijkste probleem kan oplossen dat in een artikel wordt beschreven, maar we hebben het ook belachelijk eenvoudig gemaakt om je op elk moment aan te melden voor onze gratis proefversie. Bijna elk artikel heeft een ingebouwd CTA-blok. Onze schrijvers voegen het handmatig toe aan die paragrafen waar we het hebben over onze oplossing. We hebben ook een soortgelijk 'aanmelden voor een gratis proefperiode'-blok toegevoegd aan de zijbalk van elk artikel en het zo gemaakt dat het blijft plakken. Dus wanneer iemand door het artikel scrolt, blijft het voor hun ogen. Als het artikel gaat over een probleem in de vroege overwegingsfase, zullen we hoogstwaarschijnlijk ergens een blog met gerelateerde berichten invoegen. Op deze manier zal het voor lezers niet zo gemakkelijk zijn om gewoon te vertrekken, omdat ze betrokken en geïnteresseerd zijn in verder lezen.
- Anastasiia Khlystova , HelpCrunch

Stimuleer beoordelingen en maak ze toegankelijk

Een tip om meer webverkeer om te zetten in klanten is om sociaal bewijs te tonen. Social proof helpt mensen zich meer op hun gemak te voelen bij hun aankoopbeslissing. Als een gebruiker bijvoorbeeld ziet dat uw product goede recensies heeft, is de kans groter dat hij het koopt. Zorg er dus voor dat je social proof aan je website toevoegt. U kunt op verschillende manieren sociaal bewijs aan uw site toevoegen, zoals het toevoegen van recensies of getuigenissen, het weergeven van realtime statistieken met behulp van een app voor sociale bewijsmeldingen, het weergeven van het aantal gebruikers of klanten, en meer.
- Allison Hott, Awesome Motiv Inc.