U wilt dus een bedrijfseigenaar worden, maar het vooruitzicht om uw eigen bedrijf te starten is intimiderend. Een mogelijke oplossing:een bestaand bedrijf kopen. Een bestaand bedrijf heeft doorgaans al klanten, leveranciers en branding. Een goed bedrijf heeft ook voldoende voorraad. Dat betekent dat u de sleutel kunt pakken en het bedrijf kunt voortzetten zonder dat u vanaf het begin een leveranciersrelatie hoeft op te bouwen.

Dit is echter geen gemakkelijke weg naar ondernemerschap. Het kopen van een bedrijf kan een ingewikkeld en moeizaam proces zijn, dus u moet weten waar u aan begint. Dit is wat u moet weten.

Een startup kopen

Als u een bestaande bedrijfseigenaar bent die uw diensten of producten wil uitbreiden, kunt u overwegen een startup te kopen. U kunt een startup kopen voor zijn klantenlijst, merk, technologie of intellectueel eigendom.

Er zijn veel goede redenen waarom het kopen van een startup een goed idee kan zijn voor een huidige bedrijfseigenaar:

• Als je een startup koopt, kun je een andere doelgroep aantrekken en behouden zonder helemaal opnieuw te beginnen.
• De startup heeft mogelijk een distributiemethode die goed past bij uw eigen bedrijf.
• Hoewel de winstmarge van een startup doorgaans lager is dan die van een gevestigd bedrijf, kan het ook minder schulden hebben.
• Een kleine startup is misschien wendbaarder en kan zich aanpassen aan veranderingen.

Als je besluit deze route te volgen, kijk dan eens goed naar het huidige personeel. Zoek naar bedrijven met oprichters of medewerkers met het type talent dat u zoekt. Hoewel je talent altijd kunt pocheren, kan het kopen van een bedrijf je in staat stellen een team te verwerven dat al goed samenwerkt en geïnvesteerd is in de missie van hun bedrijf.

Houd er rekening mee dat als je geld nodig hebt, startups hun eigen uitdagingen hebben. Het verkrijgen van een lening voor een startend bedrijf kan moeilijker zijn, omdat het niet zo'n lange staat van dienst zou hebben als een bedrijf dat al tien jaar actief is. De startup is misschien nog niet eens winstgevend en u moet mogelijk een pad naar winstgevendheid aantonen of laten zien hoe dit zal bijdragen aan de bedrijfsresultaten van uw eigen bedrijf.

Een bestaand bedrijf kopen

Als een bestaand bedrijf beter aan uw behoeften voldoet, zoek dan naar een bedrijf met een goede reputatie, een vaste lijst met klanten en lage bedrijfskosten. Begrijp echter dat het kopen van een bestaand bedrijf veel due diligence vereist. Hier zijn enkele dingen om op te letten:

• De oprichter of eigenaar zal waarschijnlijk eventuele problemen met een verhuurder of klanten bagatelliseren. Stel veel vragen en vraag om documentatie.
• Bekijk de financiële informatie van meerdere jaren en focus op hoeveel winst het heeft gegenereerd. Kijk ook naar de cashflow, schuldniveaus en andere uitgaven zoals huur, marketing en reclame.
• Bepaal of de eigenaar van plan is om te blijven of kinderen heeft die verwachten een deel van het bedrijf over te nemen. Hamer van tevoren alle details uit.
• Het verwerven van een bestaand bedrijf kan duurder zijn, vooral als er eerdere investeerders bij betrokken zijn. Overweeg of u bereid bent extra investeerders te zoeken en een banklening aan te gaan.

Zorg er vooral voor dat u de zaken ingaat met een goed begrip van wat het bedrijf tot een succes heeft gemaakt. Het kopen van een bestaande winkel of restaurant is misschien gemakkelijker dan er een helemaal opnieuw te beginnen, maar onthoud dat als u de richting of toon van het bedrijf verandert, de bestaande klanten de veranderingen mogelijk niet snel accepteren. Verder zouden radicale veranderingen in het bedrijf en zijn activiteiten bestaande werknemers van zich kunnen vervreemden. Zet uw eigen stempel op het bedrijf en vind manieren om te verbeteren, maar ga voorzichtig te werk.

Een franchise kopen

Een franchise is in veel opzichten de ultieme kant-en-klare onderneming. Het merk is al gevestigd en uw betrokkenheid bij marketing kan minimaal zijn. Bepaalde aspecten van haar activiteiten kunnen in steen gebeiteld zijn. Als u bijvoorbeeld een restaurantfranchise overneemt, zal alles, van de toeleveringsketen tot het menu, waarschijnlijk worden opgelost.

Het uitvoeren van due diligence bij deze bedrijven kan vaak ook gemakkelijker zijn. Ze hebben een langere geschiedenis, meer financiële instellingen en andere investeerders. Als het een beursgenoteerd bedrijf is, is het nog gemakkelijker om belangrijke informatie over het bedrijf en zijn financiële gegevens te vinden.

Er moeten echter enkele beslissingen worden genomen. U moet beslissen of u een franchise wilt kopen op een nieuwe of bestaande locatie. Het vinden van de juiste locatie kost tijd en vereist enig onderzoek om voldoende voetverkeer te garanderen. En ga er niet vanuit dat de branding en marketing voor zichzelf zorgen. Hoewel grote franchises een erkend merk hebben, zijn sommige ervan alleen bekend in bepaalde staten of regio's van het land. Overweeg zorgvuldig of dit een bedrijf en een merk is met blijvend potentieel in uw regio.

Een groot probleem met een franchise is het verlies van controle. U moet zich houden aan de regels, procedures en andere standaardiserende praktijken. Dat is misschien een opluchting voor sommige potentiële eigenaren, maar anderen kunnen er zich aan ergeren. Bepaal of u een ondernemer in hart en nieren bent of alleen een bedrijf wilt kopen dat een gezonde winst genereert.

Nadelen

Zelfs als een startend of bestaand bedrijf zeer winstgevend of populair is, zijn er enkele nadelen. In de meeste gevallen zult u de huidige medewerkers in ieder geval voor de korte termijn moeten behouden. Een hele staf overdragen is fiscaal noch operationeel een goede keuze. Onderschat de waarde van institutionele kennis niet, om nog maar te zwijgen van de impact op het moreel van massale ontslagen.

Aan de andere kant kan bestaand personeel weerstand bieden tegen alle wijzigingen die u wilt aanbrengen. De medewerkers houden misschien ook niet van nieuwe die u inhuurt. En alle wijzigingen die u aanbrengt in de loonstructuur, voordelen en andere personeelskwesties, kunnen op weerstand stuiten. Verzeker uw werknemers dat u in bedrijf blijft en geen drastische veranderingen doorvoert. Hetzelfde geldt voor zijn raad van bestuur en zijn investeerders.

Er kunnen zich ook problemen voordoen met uw klanten, klanten en leveranciers. Ze hebben waarschijnlijk bepaalde verwachtingen van het bedrijf:de producten die het verkoopt, de methoden om zaken te doen en de lengte van factureringscycli.

Beslis voordat u het bedrijf koopt of u wilt dat de CEO of oprichters aanblijven voor een soepele overgang, of dat u wilt dat ze kort na het sluiten van de deal ontslag nemen. Er is geen goed of fout antwoord op deze kwestie. Het hangt af van uw doelen voor het kopen van het bedrijf, evenals van uw persoonlijke voorkeuren.

Voordat u een contract ondertekent, dient u een zakenmakelaar te raadplegen en in te huren die u kan helpen bij het proces. Dit proces kan enkele maanden of langer duren en u zult waarschijnlijk de hulp van een auditor en een advocaat nodig hebben. U zult waarschijnlijk ook gebruik moeten maken van de diensten van een accountantskantoor dat gespecialiseerd is in fusies en overnames.

Meer tips voor bedrijfseigenaren

Mensen die een bedrijf hebben, moeten hun persoonlijke financiën ook anders regelen. Uw belastingen worden bijvoorbeeld ingewikkelder. Uw budget en uw algehele financiële plan worden ook ingewikkelder dan wanneer u een gewone fulltime baan zou hebben. Daarom kiezen veel ondernemers ervoor om samen te werken met een financieel adviseur die gespecialiseerd is in deze kwesties. We raden u aan deze tool voor het matchen van financiële adviseurs te gebruiken. Beantwoord gewoon enkele vragen over uw financiën en doelen, en de tool zal u matchen met maximaal drie adviseurs bij u in de buurt.

Fotocredits:©iStock.com/shapecharge, ©iStock.com/skynesher, ©iStock.com/valentinrussanov