Bill moest zijn huis snel verkopen.

Hij werd overgeplaatst naar een andere staat, en het bedrijf betaalde de rekening niet. In plaats daarvan boden ze hem een ​​hoger salaris aan. Nu moest hij snel verkopen, anders riskeerde hij twee te betalen hypotheken.

Maar Bill zweette er niet van. Zijn huis stond tenslotte in een geweldige buurt in een gewild deel van de stad. Hij huurde een makelaar in, in het vertrouwen dat zodra het bord ‘te koop’ zou verschijnen, de kopers zouden aankloppen. Hij zou een snelle verkoop tegen de vraagprijs krijgen, geen probleem.

Er ging slechts een maand voorbij en er waren nul aanbiedingen. Bill moest snel verhuizen en werd zenuwachtig over die dubbele hypotheekbetalingen, maar niemand was geïnteresseerd. En om echt zout in de wonde te wrijven, lieten kopers talloze negatieve reacties achter!

Wat was het probleem?

Je maakt je huis niet klaar voor kopers

Bill weigerde zijn huis kopervriendelijk te maken.

Zijn makelaar, Lynda Conway, had gewaarschuwd dat het huis, tenzij hij het klaarmaakte voor de bezichtiging, op de markt zou komen en voor veel minder dan de vraagprijs zou worden verkocht. Lynda, hoofd van het Turner Team in Austin, Texas, en docent voor de Austin Board of Realtors, zegt dat Bills fout veel voorkomt.

“Veel verkopers denken dat ze zich gewoon kunnen aanmelden en dat is genoeg”, zegt ze. "Maar kopers trappen daar niet in. Ze willen hun verhuiswagen achteruit rijden, hun spullen uitladen en hun tandenborstel in een kopje bij de gootsteen zetten."

En als verkopers weigeren te geloven dat ze hun huis klaar moeten maken om op de markt te komen, kunnen ze financiële gevolgen ondervinden. In het geval van Bill stond zijn weigering om te investeren in het opknappen van zijn huis op het punt hem een dubbele hypotheekbetaling te kosten, om nog maar te zwijgen van de stress die gepaard ging met het verkopen van zijn huis vanuit het buitenland.

Het kan ook resulteren in een lagere uiteindelijke verkoopprijs. Lynda herinnert zich een verkoper die weigerde basisreparaties en cosmetische verbeteringen uit te voeren. “Na een lange tijd op de markt kregen we eindelijk een aanbieding”, zegt ze. "Maar de eigenaren voelden zich beledigd omdat het $20.000 onder de catalogusprijs lag. Ze gingen uiteindelijk op het bod in omdat dit het enige was."

Dus als deze fout u tijd en geld kan kosten en niet te vergeten ernstige stress kan veroorzaken, waarom weigeren verkopers dan hun huizen aantrekkelijker te maken voor kopers?

De drie redenen waarom u uw huis niet gereed maakt voor kopers

Lynda zegt dat er drie belangrijke redenen zijn waarom verkopers hun huizen niet in topvorm krijgen.

Ten eerste geloven ze niet dat het een verschil maakt. Net als Bill denken ze dat hun huis zichzelf zal verkopen, dus de extra investering lijkt geldverspilling. "Bill was heel voorzichtig met het uitgeven van geld, omdat hij op eigen kosten werd overgeplaatst", zegt Lynda. “Hij weigerde te geloven dat een likje verf een verschil zou maken.”

Ten tweede denken ze niet dat er een probleem is. Lynda zegt dat het vaak moeilijk is om rokers en eigenaren van gezelschapsdieren ervan te overtuigen dat hun huis niet naar rozen ruikt. Bill was bijvoorbeeld zowel een roker als een huisdiereneigenaar. "Sommige verkopers realiseren zich niet dat het stinkt omdat ze er zo aan gewend zijn, of anders vinden ze het niet erg", zegt Lynda. “Maar het is groot deal met kopers.”

Ten derde denken ze dat ze het geld niet hebben. Herinnert u zich de klanten nog die €20.000 minder kregen dan de catalogusprijs? Lynda zegt dat ze pas toen ze allemaal aan de slottafel zaten, eindelijk aan haar toegaven dat ze niet het geld hadden om haar voorgestelde verbeteringen door te voeren. “Sommige verkopers willen niet toegeven dat ze geen geld bij de hand hebben, maar ik kan ze niet helpen als ze er niet over willen praten.”

Hoe kunt u deze problemen vermijden en uw huis snel (en tegen de catalogusprijs) verkopen?

Maak je huis showklaar

Je moet investeren in het overtuigen van potentiële kopers.

Toen Lynda Bill de negatieve opmerkingen liet zien die mensen over zijn huis achterlieten, gaf hij uiteindelijk toe en zei tegen Lynda:'Oké, vertel me wat ik moet doen.' Ze haalden het huis van de markt terwijl hij zich een weg baande door de to-do-lijst. Na $ 2.500 aan updates en reparaties brachten ze het huis tegen de oorspronkelijke prijs weer op de markt. In drie dagen tijd ontvingen ze drie aanbiedingen.

"Kopers zijn kieskeurig", zegt Lynda. “Als je de hoogste prijs voor je huis wilt krijgen, moet je je daarop voorbereiden.”

En het goede nieuws is dat als je meer tijd dan geld hebt, je volgens Lynda veel zelf kunt doen om de aantrekkelijkheid van je huis te verbeteren.

Dus hoe kunt u uw huis op de beste manier laten zien?

Vijf manieren om uw huis showklaar te maken (en meer geld te verdienen)

Lynda zegt dat je vijf dingen kunt doen om ervoor te zorgen dat kopers verliefd worden op je huis.

1. Begin nu met inpakken

Je staat op het punt om te verhuizen, toch? Dus pak wat dozen, verpakkingstape en een Sharpie en berg je spullen op. “Als je je huis opruimt, ziet het er groter en schoner uit”, zegt Lynda. “Je kunt je huis aantrekkelijker maken voor kopers en een voorsprong krijgen bij het verhuizen.”

2. Geef het wat elleboogvet

"Maak je huis schoon zoals je het nog nooit eerder hebt schoongemaakt", zegt Lynda. "Ramen moeten glinsteren. Zorg ervoor dat het huis lekker fris ruikt, niet naar het visdiner van gisteravond of naar de sigaren van opa." Lynda zegt dat verkopers zichzelf grondig kunnen reinigen, of dat ze, als ze meer geld dan tijd hebben, een professional kunnen inhuren.

3. Voer dagelijks een schoonmaakactie uit

Het stomen van de tapijten en het afstoffen van de plafondventilatoren is belangrijk, maar alles gaat verloren als het aanrecht in de badkamer vol ligt met haarproducten of als er borden in de gootsteen staan. "Doe dagelijks alle oppervlakken schoon, vooral in de badkamer en de keuken", zegt Lynda. “Houd toonbanken volledig vrij om ze er zo groot mogelijk uit te laten zien, vooral belangrijk in een kleine ruimte.” Lynda had een klant die haar toiletartikelen in haar reistas stopte terwijl haar huis te koop stond. "Ze maakte zich 's ochtends klaar alsof ze op reis was en zette de reistas vervolgens weg en uit het zicht."

4. Maak een goede eerste indruk

"Als een koper bij je huis langskomt, heb je vijf seconden de tijd om dat huis zichzelf vanaf de stoeprand te verkopen", zegt Lynda. “En als de voortuin er uitnodigend uitziet, schept dat positieve verwachtingen over wat je binnen zult zien.” Zorg voor de voor de hand liggende zaken, zoals het onderhoud van het gazon en het opbergen van uw tuinkabouter. Geef de voordeur dan wat liefde. "Je voordeur moet warm en fris zijn, zegt ze. "Je kunt hem een ​​likje verf geven of helemaal vervangen." Lynda raadt ook aan wat kleur toe te voegen. "Koop goedkope, kleurrijke potten, potgrond en wat bloemen", zegt ze. “Ik hou van de combinatie van rozemarijn en bloemen omdat het lekker ruikt en er aantrekkelijk uitziet.” Het voordeel van potplanten? Je kunt ze meenemen naar je nieuwe huis!

5. Pak de grotere problemen aan

Hier kan het duur worden, afhankelijk van de staat van uw huis. Maar als uw huis dringend een likje verf en een nieuw dak nodig heeft, moet u deze problemen aanpakken of de prijs dienovereenkomstig aanpassen en wachten tot een koper bereid is er zelf voor te zorgen.

Tenslotte kunt u overwegen om een pre-inspectie te laten uitvoeren. Lynda zegt dat bijna niemand dit doet, omdat mensen denken:“Waarom een blik wormen openmaken?” Maar uiteindelijk wordt het blikje geopend als de kopers uw huis laten inspecteren. En dan kunnen die problemen u een bereidwillige en bekwame koper kosten.

"Als een koper verliefd wordt op je huis en er vervolgens achter komt dat er een groot probleem is dat je niet hebt onthuld, wordt hij heel snel verliefd", zegt ze.

Ze zijn boos en wantrouwend, zelfs als je je eerlijk gezegd niet bewust was van het probleem. 'Kopers hebben het gevoel dat je zou moeten Ik heb het geweten omdat het jouw huis is”, zegt ze. “En soms beëindigen ze de woning en weigeren ze zelfs maar over de reparatie te onderhandelen.” Lynda zegt wanneer kopers zijn Als ze bereid zijn te onderhandelen, willen ze misschien dat de prijs wordt verlaagd met het dubbele of zelfs het drievoudige van de reparatiekosten. Au!

Maar ze zegt dat als je je huis vooraf laat inspecteren, je niet overrompeld zult worden. U kunt reparatiebewijzen bijvoegen bij de mededeling van uw verkoper of het huis opnieuw laten inspecteren en het rapport bijvoegen. En het allerbelangrijkste, zegt Lynda, "je verliest geen deal en hoeft niet op je catalogusprijs te verlagen."

Wat zijn enkele ideeën die u heeft gebruikt om uw huis aantrekkelijker te maken voor kopers? Of wat zijn, vanuit het perspectief van een koper, de belangrijkste afknappers en afknappers als je een huis binnenloopt?