Zonder klantvraag is er geen business. Hoewel niemand precies kan voorspellen hoe veel vraag naar een product of dienst zal zijn, kun je het wel raden. Hoe, vraag je? Met vraagvoorspelling. Krijg inzicht in soorten vraagprognoses, hoe u de vraag voor uw bedrijf kunt voorspellen en meer.

Wat is vraagprognose?

Vraagprognose, of verkoopprognose, is het proces waarbij voorspellingen worden gedaan over de toekomstige vraag van toekomstige klanten naar een product of dienst. U kunt de vraag voorspellen door de historische verkoopgegevens en seizoenstrends van uw bedrijf te bekijken.

Vraagvoorspelling kan niet alleen toekomstige verkopen voor een bepaalde periode voorspellen, het kan u ook helpen:

• Betere leveringsbeslissingen nemen
• Inkomsten schatten
• Voorraad optimaliseren 
• Creëer en implementeer groeistrategieën
• Prijsdiensten en producten
• Bekijk uw marktpotentieel 

Bedrijven kunnen verkoopprognoses gebruiken om beslissingen te nemen over supply chain-activiteiten, cashflow, winstmarges, kapitaaluitgaven en meer. Kortom, het voorspellen van de vraag naar een product of dienst kan u helpen bij het nemen van slimme zakelijke beslissingen en uw bedrijf op weg helpen naar verkoopsucces.

Zonder gebruik te maken van vraagprognoses kan uw bedrijf slechte zakelijke beslissingen nemen over producten of diensten en hun doelmarkten. Dat kan op zijn beurt gevolgen hebben voor uw winstgevendheid, supply chain management en meer.

Hulp nodig bij de prijsbepaling van producten en services voor uw bedrijf?

Download onze GRATIS whitepaper, Verkoopprijs en winst , voor strategieën en tips om uw aanbod effectief te prijzen.

Ontvang mijn gratis gids!

Soorten vraagprognose

Er zijn een aantal manieren om de vraag in het bedrijfsleven te voorspellen. Het beste type prognosemethode kan variëren, afhankelijk van uw bedrijf. En misschien vindt u het nuttig om meerdere vraagvoorspellingen te doen om een ​​duidelijker beeld te krijgen van wat u in de toekomst kunt verwachten.

Hier zijn een paar soorten vraagprognoses die uw bedrijf kan gebruiken:

• Passieve vraag :gebruikt historische verkoopgegevens om toekomstige verkopen te voorspellen. Deze methode is alleen nuttig voor bedrijven die veel oude verkoopinformatie bij de hand hebben.
• Actieve vraag :Houdt rekening met zowel agressieve groeiplannen (bijv. productontwikkeling) als de concurrerende omgeving van de industrie (bijv. marktgroei). Deze methode wordt over het algemeen gebruikt door startende bedrijven die snel groeien.
• Macro-vraag :Houdt rekening met algemene economische omstandigheden, externe krachten en andere factoren die de handel verstoren. Deze methode kan uw bedrijf helpen op de hoogte te blijven van marktonderzoek en verschuivingen in de markt.
• Micro-vraag :Kijkt naar informatie die specifiek is voor een bepaalde branche, bedrijf of klantsegment (bijv. leeftijd, locatie, enz.). Kijk bijvoorbeeld naar de behoefte aan product-ABC voor millennials in Cleveland, Ohio.
• Korte termijn :kijkt naar een klein tijdsbestek, meestal een periode van minder dan 12 maanden. Dit type prognose is goed voor het plannen van productiebehoeften voor een specifieke dag of tijdsbestek, zoals Black Friday-promoties.
• Lange termijn :helpt bij het identificeren en plannen van seizoensinvloeden, patronen en productiecapaciteit door te kijken naar een periode langer dan een jaar. Dit kan bedrijven helpen bij het opstellen van hun marketingplan, het voorbereiden op toekomstige vraag en het plannen van investeringsstrategieën.
• Interne vraag :Identificeert operationele behoeften die toekomstige verkopen kunnen beïnvloeden. Het voorspellen van de interne vraag kan een bedrijf bijvoorbeeld helpen te bepalen hoeveel mensen er de komende drie jaar moeten worden aangenomen om aan de vraag te voldoen.

Er zijn veel verschillende manieren waarop u gegevens kunt verzamelen voor prognoses, waaronder het uitvoeren van enquêtes, A/B-testen, marktonderzoek doen en natuurlijk historische gegevens bekijken.

Vraagplanning en prognoses:hoe

Klaar om de vraag naar het aanbod van uw bedrijf te voorspellen? Volg deze vier stappen om de bal aan het rollen te krijgen.

1. Stel doelen en doelen

Voordat u de vraag naar de producten of diensten van uw bedrijf probeert te voorspellen, moet u duidelijke doelstellingen en doelen stellen. Op die manier weet u wat u probeert te bereiken en kunt u onderweg resultaten bijhouden.

Kies bij het stellen van doelstellingen en doelen een tijdsperiode, het specifieke product of de service waarnaar u wilt kijken en of u de vraag naar een specifieke subgroep van klanten voorspelt.

Schrijf op wat je precies hoopt te bereiken. En zorg dat u een duidelijk begrip heeft van uw doelen voordat u aan vraagprognoses begint. Het verzamelen van gegevens om het te verzamelen, kost alleen maar tijd en helpt u op de lange termijn niets te bereiken.

2. Bekijk en verzamel een verscheidenheid aan gegevens

Zodra u de vraag gaat voorspellen, verzamelt u een verscheidenheid aan gegevens, niet alleen historische statistieken. Door allerlei gegevens te verzamelen, kun je puzzelstukjes in elkaar zetten en erachter komen hoe je vraagvoorspellingen kunt doen.

Houd er rekening mee dat de gegevens die u verzamelt afhankelijk zijn van de vraagprognosemethode(n) die u kiest. Maar over het algemeen geldt:hoe meer gegevens u verzamelt, hoe beter.

Verzamel gegevens zowel intern als extern. U kunt bijvoorbeeld besluiten om te kijken naar uw Customer Relationship Management (CRM)-platform voor interne gegevens en marktonderzoek te doen voor externe gegevens.

3. Gegevens meten en analyseren

Nadat u gegevens hebt verzameld, analyseert u wat u hebt om enkele conclusies te trekken. Het vinden van patronen en trends helpt je immers om voorspellingen te doen voor de toekomst.

U kunt besluiten om gegevens handmatig te meten en te analyseren door uw bevindingen, spreadsheets, notities, enz. te bekijken. Of u kunt ervoor kiezen om automatisering te gebruiken, zoals tools voor vraagprognose, om voorspellingen te doen. U kunt vraagvoorspellingssoftware gebruiken om processen te automatiseren en snel antwoorden te krijgen.

Wat u ook doet, zorg ervoor dat u uw bevindingen zo veel mogelijk bekijkt en analyseert, zodat u toekomstige trends en vraag beter kunt voorspellen.

4. Aanpassingen maken

Nadat je je bevindingen hebt doorgenomen, kun je ze gebruiken om aanpassingen te maken voor de toekomst. Stel dat u een toename van de vraag naar een product voorspelt op basis van markttrends. Op basis van uw bevindingen wilt u de voorraad van uw product vergroten om ervoor te zorgen dat u genoeg bij de hand hebt wanneer dat nodig is.

Wat je ook doet, laat je bevindingen niet verloren gaan of stof verzamelen op een plank. Gebruik ze om uw bedrijf te verbeteren en de vraag voor de toekomst te voorspellen.

Tips voor vraagprognose

Vraagvoorspelling is geen exacte wetenschap. Het kan wat vallen en opstaan ​​kosten om een ​​goed vraagplanningsproces op gang te krijgen. Volg deze tips om te helpen bij het voorspellen van de vraag (vooral voor beginnende voorspellers):

• Gebruik zoveel mogelijk gegevens
• Weet waar je gegevens vandaan moet halen
• Wees niet bang om hulp te vragen (vraag bijvoorbeeld een expert)
• Profiteer van hulpmiddelen voor vraagplanning (bijv. calculator voor verkoopprognoses)
• Houd uw gegevens en bevindingen allemaal op één plek bij
• Gebruik verschillende methoden voor vraagprognose

Nogmaals, uw vraagprognose is de eerste keer misschien niet de meest nauwkeurige. Maar dat is oke. Zoals ze zeggen, je leeft en je leert - en je leert in een mum van tijd nauwkeurigere voorspellingen te maken als je experimenteert, je vondsten analyseert en de juiste aanpassingen maakt.