Het berekenen van de betalingsbereidheid (WTP) is een belangrijke factor in het bedrijfsleven. Marktvraagcurven worden bepaald door de WTP te vinden. Een marktvraagcurve bepaalt hoeveel van een bepaald artikel een koper zou kopen tegen een bepaalde prijs. Stel dat u bijvoorbeeld stoelen verkocht en op zoek was naar distributeurs van stoelen. Om winst te maken met uw stoelproductiebedrijf, heeft u de volgende gegevens nodig om de WTP en marktcurve te bepalen:de prijs die u verkiest per te rekenen per stoel en de prijs die een koper bereid is te betalen per stoel.
Bepaal de gewenste hoge prijs per stoel. Geef uw prijs op als $ 30 per stoel.
Bepaal de hoge prijs die uw koper bereid is te betalen per stoel, bijvoorbeeld $ 25 per stoel.
Vraag de koper hoeveel hij bereid zou zijn te betalen per stoel als hij twee stoelen zou bestellen. Stel dat de prijs $ 24,50 is, of een aftrek van 50 cent per stoel.
Maak een grafiek op basis van deze informatie. Noem de nummers één tot en met 10 in de linkerkolom. Schrijf naast elk cijfer de prijs die uw koper bereid is te betalen per stoel. Schrijf in "$25" naast de "1" plek. Elke kopersprijs is de "WTP". Schrijf in "$24.50" naast de "2" plek. Schrijf in "$24" naast de "3" plek. Ga op deze manier verder. Deze grafiek vertegenwoordigt de WTP van uw koper en de vraagcurve -- de kopersprijs per stoel en hoeveel stoelen hij tegen de vermelde prijs kan kopen.
Breng de curve in kaart. Schrijf de WTB-nummers op in de linker, verticale marge - beginnend onderaan en omhoog gaand. Schrijf onderaan het aantal stoelen dat de koper achtereenvolgens kan kopen - beginnend naar links en naar rechts gaand. Maak een grafiek van deze markeringen om een raster te vormen. Krabbel in puntjes op de grafiek bij elke aanduiding waar prijs en bedrag elkaar ontmoeten. Koppel de stippen aan elkaar om de visuele curve te zien.
Rekenmachine
Papier (ruitjespapier)
Potlood