We leven in een digitale wereld, maar elke goede marketingstrategie omvat zowel gedrukte als digitale inspanningen. In feite, een 2018 FedEx-enquête ontdekte dat 85 procent van de consumenten eerder winkelt bij een klein bedrijf dat professioneel, op maat gemaakt drukwerk heeft. Bovendien heeft direct mailmarketing de hoogste conversieratio's, vooral online marketingmedia, volgens 2017 DMA/ANA Rates Report .
Om het meeste uit deze multi-channel marketingaanpak te halen, moet u een uniforme marketingstrategie hebben.
Printmarketing en digitale marketing vullen elkaar aan. Als zodanig moeten uw doelen voor beide op elkaar worden afgestemd, zodat u overlap kunt voorkomen en tegelijkertijd het beste uit elk uniek platform kunt halen. Overweeg bij het opstellen van uw marketingstrategie hoe elk platform kan samenwerken om de doelen te bereiken die u stelt. Hier zijn enkele voorbeelden:
De eerste stap is om deze doelen te stellen en ze vervolgens in tweeën te splitsen:hoe kan print dit bereiken? Hoe kan online dit worden bereikt? Dit zal uw strategie leiden, net zoals het zou zijn als u één kanaal zou gebruiken, terwijl u ervoor zorgt dat u het meeste haalt uit de voordelen voor zowel online als print.
Consistentie in branding - van spraak en berichten tot lettertype en kleuren - is van cruciaal belang, en nog meer naarmate u van online naar offline gaat. ClearVoice legt uit:"Merkconsistentie is het expressiepatroon dat van invloed is op wat mensen van uw bedrijf denken. Hoe consistenter uw berichtgeving, hoe consistenter uw branding, hetzij via woorden, ontwerp, aanbiedingen of perspectief. Uw merk moet bekendheid opbouwen en vertrouwen en loyaliteit bij klanten ontwikkelen.”
Als je dit nog niet hebt gedaan, is dit het moment om je merkrichtlijnen of een merk-playbook te maken. Dit zorgt ervoor dat wanneer iemand uw flyer ziet, ze uw merk net zo herkennen als op Instagram of via e-mail.
Je kunt ook specifieke woorden opnemen die wel en niet worden gebruikt, fotografiestijl (zacht en helder of donker en serieus?) en illustratieve elementen. Alles wat belangrijk is voor de look en feel van je merk moet worden geschetst.
Tracking is net zo cruciaal voor uw offline, gedrukte marketinginspanningen als voor uw online inspanningen. Als je het goed doet, kun je de effectiviteit van zowel online als offline naast elkaar zien, zodat je je strategie naar behoefte kunt aanpassen en bijwerken.
Het goede nieuws is dat het ook gemakkelijk te implementeren is, ongeacht het offline materiaal dat je gebruikt. Houd dit in gedachten terwijl u uw uniforme strategie opbouwt.
Verkorte URL of QR-code : Beide kunnen direct op het printmateriaal zelf worden geplaatst, of het nu gaat om een brochure op een evenement of een flyer die in de gemeenschap is opgehangen. Dit geeft je een vergelijkbaar datapunt als online marketing:click-throughs. U kunt deze doorkliks volgen via Google Analytics of uw e-commercetool, afhankelijk van hoe u deze instelt, tot een algehele ROI.
Aangepaste aanbiedingscode: Gebruik een aangepaste code om bij te houden hoeveel mensen gebruik hebben gemaakt van uw aanbieding. Deze code kan online worden ingevoerd, als u een online winkel heeft, of persoonlijk worden gebruikt. De kassier voert eenvoudig de code in uw kassasysteem in, zodat u kunt zien hoeveel verkopen rechtstreeks uit die inspanning kwamen. Van daaruit kunt u eenvoudig de ROI berekenen.
UTM-parameters :Als u naar dezelfde pagina linkt, zowel online als offline, gebruik dan parameters om te bepalen welke bron verkeer heeft gegenereerd. Als u bijvoorbeeld naar dezelfde bestemmingspagina linkt, hoeft u niet voor elk medium een nieuwe te maken. Voeg in plaats daarvan een code toe aan de link voor elke link.
Om uw inspanningen goed te beoordelen, moet u een uniforme lijst hebben met statistieken die u bijhoudt om de waarde van zowel gedrukt als digitaal te meten. Hierdoor kunt u niet alleen ROI vergelijken en contrasteren, maar ook ruwe cijfers, om te zien wat werkt en wat niet. Enkele statistieken die tussen beide media kunnen worden vergeleken, zijn:
Houd deze statistieken continu bij, maand per maand of per campagne. Het bijhouden van statistieken vereist consistentie om patronen te vinden en indien nodig aan te passen, dus bouw dit op in uw strategie.
Het meest essentiële aspect van elke marketingstrategie is het evalueren van uw inspanningen met een regelmatig ingesteld interval, bij voorkeur van maand tot maand. Dit is vooral belangrijk voor een uniforme strategie die zowel print als digitale marketing omvat, omdat de twee waarschijnlijk heel verschillende resultaten zullen hebben. Als u deze resultaten kent, kunt u uw budget consequent op de juiste plaats zetten op basis van gegevens, niet op aannames.
Als u bijvoorbeeld meer verkopen zag komen uit uw gemailde aanbieding, terwijl veel vragen uit uw marketing-e-mail kwamen, zou u meer budget in het offline kanaal kunnen plaatsen en minder in het online kanaal.
Gebruik alle hierboven genoemde elementen om uw beoordeling te doen. Wanneer u dezelfde statistieken bijhoudt, aanvullende doelen stelt en merkconsistentie behoudt, beschikt u over alle gegevens die u nodig hebt om uw inspanningen effectief te beoordelen en uw strategie aan te passen, waarbij de ROI en de algehele waarde van elk platform worden weergegeven.
Combineer uw print- en digitale marketingstrategieën om het meeste uit beide te halen. Wanneer u dezelfde doelen stelt, van tevoren meetgegevens vaststelt en de resultaten bijhoudt, maakt u zich klaar voor succes met deze multi-channelbenadering.
Marketing van lokale verkopers gaat digitaal
Maximaliseer de impact van uw contentmarketing
De kunst van het delen van feedback van klanten voor een betere marketing- en verkoopafstemming
Welke online marketingtactieken genereren de beste B2B-leads?
5 manieren om uw marketing te maximaliseren
De 3 R's van doordachte marketing
Verfijn uw digitale marketing voor de feestdagen