Elke startende ondernemer weet dat fondsenwerving soms een wispelturig beest kan zijn. Of u nu vrienden of familie benadert, een banklening aanvraagt ​​of pitcht voor durfkapitalisten, het financieren van uw visie heeft vele vormen. En het komt allemaal neer op één behoefte:een injectie met geld om uw bedrijf tot leven te brengen.

Hoeveel? Omdat geen twee bedrijven hetzelfde zijn, hangt dat er allemaal vanaf. Sommige experts schatten dat de gemiddelde opstartkosten ongeveer $ 30.000 zijn om te financieren, terwijl micro-ondernemingen vaak wegkomen met de lancering van een fractie daarvan. Maar voor veel beginnende bedrijven hebben we het over veel geld, zoals in honderden, duizenden of zelfs miljoenen dollars.

Stel je voor dat je voor iemand staat die al je dromen kan laten uitkomen met slechts één handtekening. Een geval van stotteren en klamme handen kan snel toeslaan, dus wat is de oplossing om stress op afstand te houden?

Behandel de pitch als een verkoopproces in plaats van een fondsenwervende onderneming.

Een verschuiving in perspectief

Gewoonlijk betekent het bijeenbrengen van het deeg dat uw startup nodig heeft, uw zaak bepleiten bij een kamer vol potentiële investeerders. Alleen al eraan denken is genoeg om je in het zweet te werken.

Maar door simpelweg uw aanpak aan te passen - "een idee verkopen" in plaats van "om geld vragen" - verandert de interactie voor beide partijen volledig. Nu bent u niet op zoek naar geld; je biedt een kans.

Dat is het soort pitch-doorgewinterde beleggers zullen respecteren. Zelfs minder slimme vrienden en familieleden zullen gerustgesteld zijn dat ze niet alleen een hand-out geven.

Uiteindelijk versoepelt deze verschuiving van standpunt het fondsenwervingsproces en vergroot het uw kansen om het geld te verdienen dat u nodig heeft voor succes.

U heeft uw doel bereikt en uw gewenste resultaat bepaald. Nu is het tijd om investeerders ervan te overtuigen dat uw idee het waard is om in te investeren.

Hier zijn drie strategieën die u zullen helpen de overstap te maken van vragen naar verkopen:

1. Meet hun verzameling.
In elke verkoopbaan is het bepalen van het potentieel van een potentiële doelmarkt een must. De "spray and pray"-methode is een verspilling van verkoopinspanningen, en dat geldt ook voor fondsenwerving. Ga dit tegen door onderzoek te doen.

Stel bij het doorlichten van een potentiële belegger een paar belangrijke vragen:Wat is hun beleggingsthese? Zijn ze lokaal? Financieren ze al bedrijven zoals de mijne? Richten ze zich op early-stage of late-stage bedrijven? Zoek bij het benaderen van vrienden of familie uit wie er open staat voor een gesprek over beleggen en wie in de eerste plaats het geld kan uitgeven.

2. Leg een rapport neer.
In veel verkoopsituaties is het opbouwen van een relatie met uw prospect cruciaal. Zelden of nooit zul je zomaar naar iemand toe lopen en hem sluiten zonder dat er een soort van verbinding is.

Hetzelfde geldt voor fondsenwerving. We zien altijd dat bedrijven een hele reeks investeerders kopiëren in een enkele e-mail die om geld vraagt. Ik bedoel, heb je ooit iemand gebeld nadat ze je een ongevraagde e-mail hadden gestuurd waarin ze om geld vroegen?

Of je nu voor het eerst een investeerder ontmoet tijdens een kopje koffie of op bezoek gaat bij die rijke oom die je in jaren niet hebt gezien, bouw een band op die als startpunt dient. Het maakt het niet alleen gemakkelijker om financiering aan te vragen, maar het vereenvoudigt ook de zaken voor de periode na de financiering.

3. Vraag naar de verkoop.
Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar het is een kernprincipe van verkooptraining dat veel mensen geneigd zijn te vergeten. Ze bouwen een verstandhouding op, komen door de eerste pitch en wachten dan gewoon tot de klant zegt:"Ja! Schrijf me in!" Maar een connectie aangaan met uw ideale belegger heeft geen zin als u de laatste pitch-bijeenkomst niet op zijn plaats kunt krijgen.

Als je denkt dat je op een plek bent waar je klaar bent om formeel te pitchen, ga je gang en vraag om de vergadering; wees agressief, maar respectvol. Als je met vrienden of familie te maken hebt, laat ze dan niet alleen je bedrijfsplan zien en bied aan om over een week terug te komen. Vraag hen of ze geïnteresseerd zijn in het investeren van het bedrag dat je nodig hebt.

Twijfelen over de vraag of details zoals het precieze bedrag dat nodig is, verlengt het proces, wat een potentiële belegger zal afschrikken. Als je nooit bij het eindpunt komt, begint het minder op een verkoop te lijken en meer alsof je gewoon om geld vraagt.

En onthoud dat het niet uw doel is om hen om geld te vragen - het is om te verkopen dat uw bedrijf een geweldige kans is. Als u de verkoop aan investeerders niet kunt doen, hoe verwacht u dan dat u zult doen met klanten?

Dus vergeet het werven van fondsen en verschuif uw perspectief naar verkopen. Het zal de stress uit het proces halen en ervoor zorgen dat u het geld krijgt dat u nodig heeft om te groeien.