Weet u wat u doet met uw marketing voor kleine bedrijven? Weten hoe je een marketingplan moet schrijven, kan het verschil betekenen tussen scattershot-marketing die het doel maar af en toe bereikt, en goed doordachte marketing die nieuwe leads aantrekt en je bedrijf helpt groeien.

Misschien schreef u een marketingplan om uw bedrijfsplan op te nemen toen u uw bedrijf voor het eerst lanceerde ... maar dat was jaren geleden. Misschien bereid je je voor om een ​​bedrijf te starten en heb je een marketingplan nodig. Of misschien heb je nog nooit een marketingplan geschreven en ben je aan het adverteren op het zitvlak van je broek. Wat de situatie ook is, elk klein bedrijf heeft een marketingplan nodig.

Blijf lezen en ontdek hoe u een marketingplan schrijft door vijf eenvoudige vragen te beantwoorden.

1. Wat is mijn doelmarkt?

U kunt er niet achter komen hoe u uw doelgroep kunt bereiken, tenzij u weet wie ze zijn. Als u marktonderzoek hebt gedaan voor uw bedrijfsplan, bekijk die informatie dan en werk deze zo nodig bij. Verzamel deze feiten over uw doelmarkt:

• Demografie (gezinsinkomen, leeftijd, geslacht, burgerlijke staat, werk, locatie)
• Media die ze gebruiken (specifieke websites, blogs of publicaties, sociale-mediakanalen, tv- of radioprogramma's)
• Motivatie (wat motiveert hen om te kopen? Willen ze geld besparen, tijd besparen, succesvol lijken of plezier hebben?) Motivators zijn over het algemeen emotioneel.

2. Hoe past mijn bedrijf in de markt?

Beoordeel vervolgens de positie van uw bedrijf op de markt. Beschrijf eerst wat u verkoopt; beantwoord vervolgens deze vragen:

• Wat is uw unieke verkoopvoorstel (USP)? Waarin verschilt uw bedrijf van en beter dan de concurrentie?
• Wie zijn je concurrenten? Het kunnen er tientallen zijn of slechts enkele. Vergeet de online competitie niet.
• Wat zijn uw sterke en zwakke punten op het gebied van marketing? Als uw grootste concurrent een verouderd bedrijfsmerk heeft, is er een kans voor u om een ​​​​plons te maken. Aan de andere kant, als je een nieuw bedrijf start, heb je nog geen merkbekendheid, wat een zwakte is.
• Welke marketingtactieken gebruiken uw concurrenten en hoe succesvol zijn die tactieken?

3. Wat is mijn doel voor mijn marketing?

Door de vragen in stap 2 te beantwoorden, kunt u uw marketingdoelen bepalen. Als uw bedrijf bijvoorbeeld gloednieuw is, zou het opbouwen van naamsbekendheid uw belangrijkste marketingdoel moeten zijn.

Kies specifieke, meetbare doelen, zoals het verhogen van uw websiteverkeer met X procent of het krijgen van een X aantal potentiële klanten om een ​​leadformulier op uw website in te vullen. Al deze marketingdoelen zouden moeten helpen om de verkoop te verhogen.

4. Hoe groot is mijn marketingbudget?

Zoek naar die middenweg tussen te veel uitgeven aan je marketing en te weinig. Marketing is een investering, geen uitgave. Als een marketingcampagne van $ 1.000 $ 5.000 aan nieuwe klanten oplevert, is het de kosten meer dan waard.

In werkelijkheid hebben eigenaren van kleine bedrijven beperkte budgetten. Om uw marketingkosten beheersbaar te houden, kunt u kijken naar betaalbare (of zelfs gratis) tactieken zoals organische zoekmachineoptimalisatie, public relations en socialemediamarketing.

5. Welke marketingkanalen moet ik gebruiken?

Met uw doelen en budget in gedachten, bedenkt u de beste marketingkanalen om uw doelklanten te bereiken. Als uw doelgroep senioren zijn die een eigen huis hebben, kunnen direct mail ansichtkaarten of deurhangers goede marketingkanalen zijn. Voor millennials kunnen digitale kanalen zoals sociale media, online beoordelingssites of betaalde zoekadvertenties echter betere oplossingen zijn.

Als je eenmaal weet welke marketingkanalen je wilt gebruiken, kun je inzoomen op welke marketingtactieken je wanneer gaat gebruiken. Als u van plan bent om pay-per-click-advertenties te gebruiken, beslis dan hoeveel advertenties u elke maand wilt plaatsen en hoeveel geld u wilt uitgeven. Als je verkoopbrieven gaat sturen, stel daar dan een datum en budget voor in. Zet alles op schrift, zodat niets wordt vergeten.

Je moet jezelf nog één vraag stellen:werkt mijn marketing?

Weten hoe je een marketingplan schrijft, is nog maar het begin. Om te zien of uw marketing vruchten afwerpt, moet u bijhouden hoe goed uw marketing werkt. Kijk waar uw klanten vandaan komen, welke calls-to-action het beste werken en welke benaderingen u het meeste waar voor uw geld opleveren.

Hulp nodig bij marketing? Je bent niet alleen. SCORE mentoren weten hoe ze een marketingplan moeten schrijven en kunnen je helpen bij het ontwikkelen van je eigen marketingplan.