Een van de meest voorkomende vragen die ik krijg als ik met een groot publiek van bedrijfseigenaren spreek, is:"Hoe kan ik de verkoop verhogen zonder een fortuin uit te geven aan marketing?"

Hier is een lijst van mijn "go-to" favoriete strategieën om snel de verkoop te stimuleren zonder veel geld uit te geven aan advertenties of andere marketingkosten.

1. Ongevraagd bellen

Koud bellen is het uitgaande bellen naar een persoon of bedrijf die uw oproep niet verwacht. Deze bewezen strategie werkt gewoon. Ik heb het persoonlijk in mijn verschillende bedrijven gebruikt om miljoenen dollars aan verkopen te genereren. Ik begrijp dat het niet leuk is, maar je kunt, en waarschijnlijk moet, iemand anders inhuren om het voor je bedrijf te doen. Onthoud ook dat u 'warm bellen' kunt gebruiken wanneer u onverwachts belt naar zakelijke relaties die u al hebt ontwikkeld. Als er één verkoopgenererende activiteit zou zijn die van toepassing is op een grote dwarsdoorsnede van bedrijven, maar die vaak over het hoofd wordt gezien, zou ongevraagd bellen mijn keuze zijn.

Actiestap: Werk aan uw "huislijst" door telefoonnummers te verzamelen en deze informatie bij te houden in een overzichtelijke spreadsheet of "CRM" (tool voor klantrelatiebeheer). Op deze manier heeft u een warme lijst versus een koude lijst wanneer u klaar bent om te gaan bellen aantal contacten.

2. Werving

Een nauw verwant aan cold calling, colportage is wanneer u een persoonlijk bezoek brengt om te praten met iemand die u niet verwacht. Ik heb klanten gehad die canvassers inhuurden om kantoor voor kantoor door kantoorparken te gaan, om door grote buitenevenementen te gaan, flyers uit te delen en met mensen te praten, en zelfs om van deur tot deur te gaan in woonwijken. Nogmaals, dit is niet glamoureus, maar het is erg goedkoop en kan zeer effectief zijn.

Actiestap: Brainstorm over een lijst met fysieke locaties met een hoge concentratie van uw doelmarkt. Test wat 5-10 uur werven voor u kan opleveren door een of meer van deze locaties te bezoeken.

3. Reactivering

Als u al enige tijd zaken met u doet, heeft u waarschijnlijk klanten die, om welke reden dan ook, geen zaken meer met u doen. Neem op een georganiseerde, gestructureerde en systematische manier contact met hen op. We noemen dit een 'reactiveringscampagne'. Dit kan een telefoontje zijn, een persoonlijk bezoek, een e-mail of direct mail (of een combinatie van meerdere hiervan). U hebt al de tijd en het geld besteed om te bepalen of deze mensen gekwalificeerd zijn, en ze vertrouwden u genoeg om eerder zaken met u doen. Dus waarom zou u niet contact opnemen met een dwingende reden waarom ze terug zouden moeten komen om opnieuw zaken met u te doen.

Actiestap: Verzamel een lijst van uw eerdere klanten. Bedenk een eenvoudige strategie en bied aan om een ​​bepaald aantal van hen te bereiken om weer zaken met u te doen. Houd uw resultaten bij.

4. Verhoog uw prijzen

De meeste eigenaren van kleine bedrijven zijn bang om hun prijzen te verhogen. Het is alsof ze denken dat de enige manier waarop ze kunnen verkopen, is om de goedkope aanbieder te zijn. Ik raad u ten zeerste aan om uw prijzen met een frisse blik opnieuw te bekijken. Test wat er zou gebeuren met nieuwe prospects als u uw prijzen met 5, 10, 20 procent of zelfs meer zou verhogen. U hebt waarschijnlijk uw prijzen op de dag teruggezet en daarna zelden verhoogd. Een aannemer die ik ken, verhoogde zijn prijzen over de hele linie met 8 procent. Deze 8 procent stond gelijk aan een stijging van zijn werkelijke nettowinst van meer dan 30 procent zonder werk meer.

Actiestap: Mystery shop uw concurrerende markt om erachter te komen wat andere bedrijven vragen voor een vergelijkbaar product of dienst als die van u. Overweeg een hogere prijs uit te proberen bij nieuwe klanten.

5. Verwijzingssysteem

Hoe kunt u van uw beste klanten een vrijwillig verkoopteam maken dat nieuwe klanten voor u vindt? Kunt u een cadeau, korting of andere beloning aanbieden voor het maken van een warme introductie? Kun je ze gewoon om hulp vragen? Ik heb tientallen kleine bedrijven deze eenvoudige tactiek zien gebruiken om verkopen te genereren zonder extra marketingkosten, vaak voor slechts de prijs van een handgeschreven bedankkaartje of een klein cadeautje.

Actiestap:  Creëer één eenvoudig "systeem" waarmee u uw klanten consequent en regelmatig om verwijzingen kunt vragen.

Daar heb je mijn vijf favoriete strategieën om de verkoop snel te stimuleren. Veel succes!