Elke maand ontvangt HSN meer dan 700 productinzendingen van ondernemers in heel Amerika, die strijden om hun verhalen te delen en hun producten voor de 90 miljoen huishoudens van HSN te krijgen. In een poging om kleine bedrijven en ondernemers naar een hoger niveau te tillen, introduceerde HSN haar American Dreams-initiatief - een programma dat is ontworpen om innovators, uitvinders en ondernemers te vinden en te ondersteunen, en hen het HSN-platform te geven om hun product en hun verhaal te delen.

Hier belicht het team een ​​paar praktische tips om uw product bij de toonaangevende entertainment- en lifestyle-retailer te krijgen.

1. Deel je verhaal

Een ondernemer die de ervaringen deelt over hoe ze tot hun product zijn gekomen en de uitdagingen die ze onderweg hebben ondervonden, zal niet alleen resoneren met het HSN-team, maar ook met de klanten die uiteindelijk hun product zullen kopen.

"We zijn voortdurend op zoek naar boeiende nieuwe uitvinders met geweldige producten", aldus Bill Brand, HSN-president. "Het recept voor een succesvolle lancering op HSN is:een geweldig product, een geweldig verhaal en een geweldige verteller."

2. Ken uw product en zijn waarde

U bent de uitvinder achter uw product en weet dat het HSN-team een ​​aantal productinzendingen beoordeelt, dus een directe pitch die spreekt over wat uw product doet, de oplossingen die het oplost en hoe u op het idee kwam, zal het team helpen bij het bepalen of het geschikt is voor HSN.

"Onderzoek is uw sleutel tot succes", zegt Dara Trujillo, VP, New Business Development, HSN. “Wie verkoopt iets soortgelijks in jouw ruimte? Of waarom is uw product zo uniek anders dan wat dan ook op de markt en wat zou de verkoopprijs moeten zijn”, eraan toevoegend dat claims ook erg belangrijk zijn. "Als u beweert dat uw product 'elk soort vuil opruimt', moet u die beweringen onderbouwen door een onafhankelijk laboratorium en testfaciliteit."

3. Sta open voor feedback

Deel uw producten met familie, vrienden en beter nog, totale vreemden! Vreemden zullen je hun gevoel geven over eventuele verbeteringen of aanpassingen die kunnen worden aangebracht voordat ze het aan potentiële kopers in de detailhandel presenteren. HSN is op zoek naar producten die een probleem oplossen, en als u uw product in handen geeft van potentiële gebruikers voor feedback, kunt u eventuele problemen oplossen voordat u het op een grotere markt introduceert.

4. Begrijp het productontwikkelingsproces

Voordat een product op HSN wordt gelanceerd, moet het worden beoordeeld door de interne teams voor kwaliteitsborging, marketing en productie van HSN. Elk product moet worden beoordeeld op functionaliteit, de verpakking moet worden getest en goedgekeurd en het moet gemakkelijk voor klanten kunnen worden geplaatst.

Door HSN binnen te komen met een sterke merkuitstraling, zullen gegevens ter ondersteuning van de functies, voordelen en inventaris het proces van de uiteindelijke lancering in de lucht stroomlijnen. Dat gezegd hebbende, HSN staat ook open en werkt samen om relaties aan te gaan met fabrikanten en merkexperts!

5. Ken uw doelgroep

Het is oké en wordt aangemoedigd om een ​​niche-doelmarkt voor uw product te hebben. Je kunt niet altijd alles zijn voor alle mensen, en als je kunt communiceren voor wie dit product het meest geschikt is en waarom, kun je de beste marktplaats voor je merk identificeren en de toekomstige expansie stroomlijnen.

Het is ook belangrijk om open te staan ​​voor de ontwikkeling van uw merk terwijl u groeit. Naarmate er nieuwe technologieën ontstaan ​​en uw klant verandert, is het van vitaal belang om u ook wendbaar aan te passen aan de markt.