Meestal gaan de succesverhalen die we delen over de relaties tussen bedrijfs eigenaren en hun SCORE-mentoren. Maar soms kan de werknemer . van een bedrijf werkt met SCORE en speelt een grote rol in het succes van het bedrijf.

Zo heeft klantprogrammamanager Adam Stolz van Zepher SCORE ontmoet.

De geschiedenis van Zepher gaat terug tot 2002, toen professioneel ingenieur Jaime Mack een ingenieursbureau voor structurele composieten oprichtte. Kort daarna werd ze gevraagd om een ​​leidende rol als technisch ontwerpleider op zich te nemen, en haar man, Andy, nam het roer over bij Zepher. Hij herbestemde het als contractfabrikant en werkte nauw samen met de lucht- en ruimtevaartindustrie. Tegenwoordig is Zepher gespecialiseerd in productieoplossingen voor onbemande vliegtuigen.

"Omdat we betrokken zijn bij technologieontwikkeling voor overheidsinstanties, onbemande systemen en commerciële ruimtevaart, moeten we op het snijvlak van kennis blijven en onze uitvoeringssnelheid voortdurend verbeteren om het snelle tempo van marktveranderingen aan te kunnen", zegt Stolz.

Mack, Stolz en het Zepher-team waren goed thuis in het analyseren van nieuwe kansen en het behouden van het concurrentievoordeel van het bedrijf, maar Mack wilde begeleiding om nieuwe klanten aan te trekken voor zijn groeiende onderneming.

Bouw uw professionele vaardigheden op naast zakelijk succes

Nadat Mack SCORE-mentor Larry Bunyard had ontmoet tijdens een economisch ontwikkelingsevenement in de regio Portland, Oregon, stelde hij Bunyard voor aan zijn werknemer, Adam Stolz. Het paar plande een-op-een ontmoetingen in om te bepalen wat de meest waardevolle manier is om Zepher te presenteren voor nieuwe klantkansen.

In de loop van drie jaar hielp Bunyard Stolz bij het ontwikkelen van waardeverklaringen, capaciteitenverklaringen, marketingmateriaal en communicatiestrategieën. "Larry heeft me geholpen vertrouwen te krijgen in de positie, boodschap, terminologie, doelstellingen en het proces van ons bedrijf", zegt Stolz.

Sinds Stolz samenwerkt met Bunyard, meldt Stolz een toename van 30 procent in het aantal aanwervingen en een toename van 30 procent in het klantenbestand van Zepher. "Ook onze groeiprojecten voor de komende jaren zijn belangrijk", merkt hij op.

“Ik voel me als professional sterker in deze branche en in mijn rol binnen het bedrijf”, zegt Stolz. “Ik ben verheugd om met Larry verder te werken. We hebben nog meer te verbeteren, en ik heb nog meer te leren van SCORE.”

Werken met een mentor:uitdagend, maar lonend

"Het krijgen van een mentor kan een uitdaging zijn voor je ego als je een hardwerkende zakenman bent die wil geloven in je eigen kracht, behendigheid en vindingrijkheid", geeft Stolz toe. Hij zegt dat het belangrijk is om met een mentor te werken om je doelmarkt en groeiplannen te begrijpen, maar je moet ook je basislijn begrijpen voordat je je weg voorwaarts uitstippelt.

“Wat zijn uw mogelijkheden, sterke en zwakke punten?” Stolz daagt ondernemers uit om na te denken. "Het is belangrijk om te begrijpen dat zwakke punten in capaciteiten niet per se problemen zijn die u moet aanpakken - ze laten u alleen zien aan welke delen van de markt u geen tijd en middelen moet besteden."

Stolz biedt enkele praktische tips voor andere bedrijfseigenaren en medewerkers hopen vooruitgang te boeken door samen te werken met een mentor. Bepaal eerst je doelen en doelstellingen, zodat je mentor weet hoe hij je kan helpen. "Ze zouden je pijnpunten moeten kunnen herhalen", zegt Stolz. “Deze inspanning creëert een gemeenschappelijke communicatiebasis en verbetert de kwaliteit van de kennisuitwisseling.”

Focus daarnaast op tastbare zaken tijdens je meetings. Breng een agenda mee, informeer je mentor over eerdere actiepunten en creëer nieuwe actiepunten om vooruitgang te stimuleren. "Twijfel alles wat de mentor zegt dat je niet begrijpt, want dit zijn geweldige leermogelijkheden", adviseert Stolz. “SCORE mentoren zijn professionals met veel ervaring en inzicht. Leer alles wat je kunt van hen."

Wil je ervaring en inzicht opdoen van je eigen SCORE mentor? Zoek een hoofdstuk bij u in de buurt om aan de slag te gaan.