De afgelopen zes jaar heeft de federale overheid een doel bereikt dat ze zichzelf decennia geleden heeft gesteld:ten minste 25 procent van alle federale contracten toekennen aan kleine bedrijven. Er is echter nog een weg te gaan om een ​​ander doel te bereiken:ten minste 5 procent van alle federale contracten toekennen aan kleine bedrijven die eigendom zijn van vrouwen.

In fiscaal 2018 kregen vrouwen 4,75 procent van alle federale contracten. Dat is dichtbij, maar niet helemaal daar. Volgens NAWBO hadden de meer dan 11,6 miljoen door vrouwen gerunde bedrijven in het hele land in 2017 bijna 9 miljoen mensen in dienst en genereerden ze een omzet van $ 1,7 biljoen. Om dat inkoopdoel van 5 procent te bereiken, moeten meer van deze vrouwelijke ondernemers streven naar federale contracten. Waarom zou die van jou daar niet een van moeten zijn?

Dit is wat vrouwen moeten weten over het winnen van federale contracten.

Inzicht in federale contractmogelijkheden voor vrouwen

Vrouwelijke ondernemers kunnen natuurlijk meedingen naar elk type federale overheidscontracten. Er zijn echter enkele contractmogelijkheden waarvoor alleen bedrijven in handen van vrouwen in aanmerking komen. Om het speelveld te helpen egaliseren in gebieden waar bedrijven die eigendom zijn van vrouwen van oudsher ondervertegenwoordigd zijn, legt de federale overheid een bepaald percentage federale contracten opzij voor kleine bedrijven die eigendom zijn van vrouwen (WOSB's). Daarnaast zijn er enkele contracten die beperkt zijn tot economisch achtergestelde, door vrouwen gerunde kleine bedrijven (EDWOSB's).

U moet gecertificeerd zijn als een vrouwelijk bedrijf om in aanmerking te komen voor deze EDWOSB- of WOSB-braakleggingen. Naast dat het voor ten minste 51 procent eigendom is van en gecontroleerd wordt door vrouwen, moet uw bedrijf ook voldoen aan grootte- en andere normen om gecertificeerd te worden.

U kunt uzelf certificeren op certify.SBA.gov of u laten certificeren via een externe organisatie. Er zijn landelijk vier van dergelijke organisaties; degene die u kiest, hangt af van uw geografische locatie. Lees meer over het WOSB-programma.

Hulp krijgen bij het strijden om federale contracten

Ik kan met trots zeggen dat mijn bedrijf is gecertificeerd als een Women's Business Enterprise (WBE), dus we komen in aanmerking om te strijden voor overheidscontracten. Het zou echter een understatement zijn om het certificeringsproces als "uitdagend" te omschrijven. We hadden het niet kunnen doen zonder de hulp van veel externe bronnen.

Gelukkig zijn er talloze bronnen die u kunnen helpen beslissen of federaal contracteren geschikt voor u is, kansen te vinden en er succesvol op te bieden.

Hier zijn enkele bronnen om te bekijken.

De SBA herbergt Procurement Technical Assistance Centres (PTAC's) in het hele land; deze centra bieden praktische hulp aan kleine bedrijven die geïnteresseerd zijn in federale contractmogelijkheden.

Voordat u gecertificeerd wordt of meedingen naar federale contracten, moet uw bedrijf zich registreren bij het System for Award Management (SAM). Dit is gratis en stelt aannemers in staat uw bedrijf te vinden wanneer u naar aannemers zoekt.

Women Impacting Public Policy (WIPP), American Express OPEN en de SBA hebben een programma genaamd ChallengeHER dat evenementen, educatie en webinars biedt om vrouwen te helpen strijden voor overheidscontracten met behulp van het braakleggingsprogramma. Er zijn evenementen voor zowel nieuwelingen als meer ervaren ondernemers. Op welk niveau je ook zit, tijdens deze evenementen heb je de mogelijkheid om inkopers van de federale overheid persoonlijk te ontmoeten.

SCORE kan u met alles helpen, van het behalen van een WOSB-certificering tot het vinden van contractmogelijkheden en het opstellen van uw marketingstrategie. Bekijk om te beginnen SCORE's blog over hoe u een overheidsaannemer kunt worden en hun webinar over hoe u zaken kunt doen met de federale overheid.

Bezoek vervolgens de website van uw lokale SCORE-hoofdstuk om meer te weten te komen over lokale evenementen om u te helpen meer te weten te komen over overheidscontracten. Last but not least, praat met een SCORE-mentor:zij kunnen je alle begeleiding geven die je nodig hebt om aan de slag te gaan in de wereld van contracten met de federale overheid.