Bekijk een Business Model Canvas en je ziet een leeg vak in het midden dat de stroom van de hele matrix lijkt te beheersen. Die doos hoort bij een 'waardepropositie' en het is de eerste dominosteen die valt voor een bedrijf dat op zoek is naar een product-markt-fit.
Hoe kan een ondernemer een overtuigende waardepropositie voor een bedrijf creëren? Om deze vraag te beantwoorden, hebben we eigenaren van kleine bedrijven en startende oprichters om hun beste tips gevraagd.
Hier zijn 11 tips voor het schrijven van een waardevoorstel.
Identificeer de mogelijkheid die op de markt bestaat. Toen ons bedrijf voor het eerst begon in 1995, was de waardepropositie die we identificeerden om iedereen schoonmaakbenodigdheden aan te bieden tegen groothandelsprijzen. Voordat ons bedrijf werd opgericht, waren groothandelsprijzen voor schoonmaakbenodigdheden niet beschikbaar voor het grote publiek voor professionele producten van grote merken. Door een waardepropositie te identificeren die meer waarde voor onze klanten creëerde, hebben we dit jaar ons 25-jarig bestaan kunnen vieren. Voor elke ondernemer die een overtuigende waardepropositie wil creëren:neem de tijd om de branche te onderzoeken, met klanten te praten en durf genoeg te hebben om iets unieks te bedenken.
Elliott Greenberg, TouchFree Concepts
Haal de post-its eruit. Het proces van het identificeren van een waardepropositie vereist veel herzieningen. Waarom? Omdat het vinden van een product-marktpassing een ondernemer vereist om "uit het gebouw te komen" en met klanten te praten over waar ze waarde vinden in een product of dienst. Als een ondernemer goed genoeg luistert, zullen klanten delen wat de echte waardepropositie kan zijn. Mijn beste advies is om een waardevoorstel op een Post-It-notitie te schrijven en die Post-It consequent te herzien na elk klantinterview. Als de klantinzichten een waardepropositie op een andere manier formuleren, schrijf deze dan op en valideer de zin steeds opnieuw totdat je een passende formule hebt gevonden.
Brett Farmiloe, Markitors
Een waardevoorstel voor een bedrijf is een belofte van iets dat moet worden waargemaakt! Het is de belangrijkste reden waarom een klant een product of dienst wel of niet bij jou moet kopen. Als ondernemer is dit het belangrijkste onderdeel van het starten van een bedrijf, omdat klanten nog niet weten wat voor waarde je ze kunt bieden. Houd bij het maken van een zakelijke waardepropositie altijd de klant centraal. Identificeer een probleem dat een klant kan hebben en presenteer hoe uw product of dienst de oplossing kan zijn.
Henry Babichenko, Stomadent Dental Lab
Wanneer u een overtuigende waardepropositie schrijft, is dit niet het moment om te proberen elk verkoopargument en voordeel van uw product in de boodschap te proppen. Denk aan het allerbelangrijkste dat u met uw consumenten wilt communiceren, en gebruik het om hun nieuwsgierigheid te wekken en meer over het product te ontdekken. De boodschap moet efficiënt en to the point zijn.
-Chris Dunkin, Portable Air
Het verkopen van een product of dienst die zijn waarde niet aan de consument overbrengt, is net zo slecht als het creëren van een product of dienst die geen waarde heeft om te beginnen. Daarom heeft u een duidelijke waardepropositie nodig voor uw bedrijf! De beste manier om een overtuigende waardepropositie te creëren, is door geloofwaardigheid voorop te houden. Als financieringsmaatschappij die gespecialiseerd is in commercieel vastgoed en duurzame energie, moeten onze klanten op ons kunnen vertrouwen. Implementeer geloofwaardigheidsmarkeringen in uw waardepropositie waardoor klanten zich op hun gemak voelen om zaken met u te doen.
-Kimberly Kriewald, Avana Capital
Een ondernemer moet een merkpositioneringsverklaring opstellen die het bedrijf beschrijft dat hij wil bouwen of waarvan hij deel wil uitmaken, en die ook de expertise aantoont die hij heeft om het op te bouwen. Bijvoorbeeld - "Ik ben een gefocuste en vastberaden bedrijfsleider die ondernemersuithoudingsvermogen en wijsheid kan bieden om resultaten te behalen".
-Mary Onorato, loopbaancoachingconsulent
Haal alles wat u over uw bedrijf zegt "uit uw hoofd" door de tijd te nemen om uw antwoorden op papier (of een whiteboard) te schrijven voordat het uiteindelijk in een hoofdbedrijfsdocument terechtkomt. Om u op een andere manier te laten nadenken over het product of de dienst die uw bedrijf levert, volgen hier twee goede vragen van bekende personen. Vraag 1. “Waarom doe je het?” Zoals de beroemde Simon Sinek zei:"Mensen kopen niet wat je doet, ze kopen waarom je het doet." Vraag 2. “Hoe maak je je klanten heldhaftig?” werd gedeeld door Joe Polish (co-host van de I Love Marketing-podcast). Die vragen zorgen ervoor dat u en uw team een diepere betekenis en voldoening krijgen terwijl uw bedrijf klanten bedient.
-Mark Jamnik, Enjoy Life Daily
Houd het eerst en vooral simpel, kort en verdwaal niet in wat je doet. Te veel bedrijven verdwalen in het beschrijven van wat ze doen in plaats van zich te verbinden met hun doel op hun voorwaarden en met hun behoeften. Richt je in plaats daarvan volledig op het snijvlak van waar je gepassioneerd over bent waar je het beste in bent - en zorg ervoor dat je kunt verwoorden hoe dat de problemen van je doelklant oplost en wat jou uniek gekwalificeerd maakt om ze op te lossen. Ik raad het boek Building a Story Brand van Donald Miller ten zeerste aan om je te helpen denken, en Traction van Gino Wickman om je doelen en berichten te kristalliseren.
-Scott Elser, The Traction Hub
Een ondernemer kan een aantrekkelijk waardevoorstel voor een bedrijf creëren door twee dingen in zijn aanbiedingen op te nemen. De eerste is iets dat klanten nergens anders kunnen krijgen. De tweede is een manier om ze de rotsvaste zekerheid te geven dat je dat resultaat kunt bereiken. Ik heb bijvoorbeeld een e-mailmarketingsysteem dat speciaal is gebouwd voor financieel adviseurs. Ik ben - voor zover ik weet - de enige persoon die e-mailmarketing en financiële diensten van wereldklasse heeft samengevoegd. Financieel adviseurs kunnen dit letterlijk nergens anders krijgen. Ik ondersteun het ook met een ijzersterke geld-terug-garantie, wat betekent dat als ik geen resultaten krijg, ze geen cent betalen.
James Pollard, The Advisor Coach LLC
Uit mijn ervaring weet ik dat het meest overtuigende maar eenvoudigste voorstel dat u voor uw klanten kunt doen, is om een product gebruiksvriendelijk te maken. Heel vaak maken productontwikkelaars dingen ervan uitgaande dat klanten bepaalde vaardigheden en kennis hebben om ze te gebruiken. Dit is vaak niet waar. U kunt een reeds bestaand product opnieuw maken, maar het zo gebruiksvriendelijk en intuïtief maken dat klanten uw werk verkiezen boven uw concurrenten.
-Syed Balkhi, WPBeginner
Ondernemers kunnen een overtuigende waardepropositie creëren door de waarde van hun product te communiceren in termen die de beoogde klant kan begrijpen. Een klant wil dat u hun probleem oplost, niet indruk op hen maakt met uw merkgebonden berichtenjargon. De waardepropositie van TechnologyAdvice is dat we kopers van technologie verbinden met de beste technologiebedrijven. Ons eigenlijke product is veel ingewikkelder. Maar softwarekopers die op dit moment op zoek zijn naar de juiste software, hoeven niet te weten wat een B2B-mediabedrijf doet. Ze hebben informatie nodig waarmee ze snel de juiste software kunnen vinden. Als we de ingewikkelde uitleg weghalen, maken we een duidelijk pad van zoeken naar verbinden.
Rob Bellenfant, TechnologyAdvice