Zien een product in de winkelrekken is iets waar de meeste ondernemers van dromen. Maar wat is het proces om een product in de winkel te krijgen? Welke stappen kunnen ondernemers nemen om hun droom te verwezenlijken om door de gangpaden te lopen en een weerspiegeling te zien van hun harde werk?
Om deze vraag te beantwoorden, wendden we ons tot negen ondernemers die "er zijn geweest en dat hebben gedaan" als het gaat om het succesvol overtuigen van winkels om hun producten op voorraad te houden. Hier zijn hun tips om uw product in de winkels te krijgen.
Een felbegeerde plek in de schappen van een winkel bemachtigen is een droom die de meeste ondernemers met producten hebben. Maar hoe komt u precies van het verkopen van artikelen uit uw auto tot het laten zien ervan bij een grootwinkelbedrijf? De eerste stap is het zoeken naar de juiste winkel. Wees specifiek over waar uw product het goed zal doen en ga achter die merken aan. We verkopen een fysiek vrouwelijk product dat niet zomaar bij elke retailer succesvol zou zijn. Je moet je zoekopdrachten verfijnen en de winkels raken die goed bij je passen. Met dit in gedachten gingen we all-in en woonden een beurs bij waar we voor retailers stonden, The Indie Beauty Expo, en daar konden we met retailers praten en de deal sluiten.
-Stephanie Schull, Kegelbell
De toegenomen ondergang van winkelbedrijven tijdens de COVID-19-pandemie maakt het moeilijker dan ooit om je product in de winkel te krijgen. Overlevende ketens verminderen het aantal leveranciers. Dus, zoals het al een tijdje is, focus je eerst op hoe je online een substantieel bedrijf kunt opbouwen. Het hebben van een indrukwekkende online verkoopgeschiedenis maakt uw bedrijf veel aantrekkelijker voor kopers van grote ketens die uw productlijn voeren.
-Jeff Williams, Bizstarters
Getting Laughing Man, een koffiebedrijf waar we voor hebben gewerkt, dat door Keurig werd overgenomen, zorgde ervoor dat hun koffiemerk in Costco kon worden gedragen. Aangezien Keurig verschillende aantrekkelijke distributierelaties bezit, beschouwden we een overname als een van de beste manieren om op grote schaal distributie te realiseren om de missie achter het bedrijf te bereiken. Het acquisitiepad lijkt voor sommige ondernemers misschien een verre droom. Maar het komt erop neer dat merken relaties moeten aangaan met bedrijven die eigenaar zijn van de distributie. Soms is acquisitie een pad dat de moeite waard is om te volgen als het betekent dat uw algehele bedrijfsvisie kan worden gerealiseerd.
-Brett Farmiloe, Markitors
Hoe klein je stad ook is, netwerken en contact maken met de mensen om je heen is altijd de beste manier om banen, aanbevelingen, non-profitgroepen, een oppas en misschien zelfs een date te vinden! Ik woon in een relatief kleine stad in de VS en het aantal zakenmensen dat elkaar kent en succesvol is, hangt sterk samen. Het spelen van "tradies" en het aanbieden van uw diensten voor lage kosten of een voorbeeld is een geweldige manier om een deur te openen voor een geweldig zakelijk partnerschap. Begin met jezelf voor te stellen en visitekaartjes uit te delen. Kijk of er een manier is om hen of hen te ondersteunen.
-Annika Ehrig, Whiteboard Geeks
De boodschap van het product op de juiste plek krijgen, is essentieel om herkend te worden vóór bijeenkomsten met kopers in de detailhandel. Laat het merk zowel online als offline groeien via de mediakanalen die resoneren met het publiek van uw product. Zet uw product op de kaart voordat u uw product in de winkel haalt.
-Joe Flanagan, VelvetJobs
Praat met bedrijfseigenaren en creëer vraag in uw gemeenschap en moedig uw klanten aan erom te vragen! Veel ondernemers gebruiken boerenmarkten en meer om echt een lokaal en loyaal klantenbestand te creëren dat ook uw projecten zal stimuleren.
-Loren Howard, Prime Plus Mortgages
Verdiende aanbevelingen zijn de beste keuze voor uw product. Het samplen van eigenaren van kleine bedrijven en het doen van persoonlijke follow-up is een geweldige manier om je weg te vinden naar een productmix, maar proef zorgvuldig om er zeker van te zijn dat het goed past bij de huidige voorraad en 'vibe' van de winkel. Als je een CBD-crème naar een dierenwinkel of een keukenwinkel gaat bemonsteren, zal het veel moeilijker zijn om te verkopen.
-Amy Feind Reeves, JobCoachAmy
De meest betrouwbare methode is om als exposant een relevante beurs bij te wonen. Hoewel dit momenteel in het grootste deel van de wereld niet mogelijk is, zijn er nog steeds mogelijkheden om te exposeren via virtuele beurzen en contact te leggen met potentiële kopers en productdistributeurs. In mijn vorige carrière als inkoper waren beurzen de grootste bron om nieuwe producten te ontdekken en relaties op te bouwen. Ik raad je ten zeerste aan om deze straat te verkennen.
-Ahmed Mir, Nature and Bloom
Mijn beste advies aan een ondernemer die zijn product in een winkel wil krijgen, is om de pitch altijd persoonlijk of op LinkedIn te maken. LinkedIn is een geweldige manier om toegang te krijgen tot belangrijke besluitvormers en tegelijkertijd het gedoe van het doorlopen van bedrijfsbureaucratie te vermijden.
-Peter Babichenko, Sahara Case
6 tips voor het organiseren van ondernemers
Hoe u uw product kunt laten opvallen
Profiteren van een rage
Journalisten onthullen hoe u publiciteit voor uw bedrijf kunt krijgen
Hoe u uw kleine onderneming kunt uitbreiden van de VS naar Canada
5 manieren om het meeste uit uw team te halen
Vijf dingen die u kunt doen om uw product op HSN te krijgen