Het onderzoeksproces van het herzien van franchiseconcepten kan het beste worden bereikt met een afgemeten aanpak. Het vergt geduld om het goed te doen, maar je zult zien dat het voor je eigen bestwil is. Het kiezen van een franchise die overeenkomt met uw vaardigheden, ervaring, inkomensniveau en levensstijldoelen is een zeer belangrijke beslissing die u goed moet nemen. Er is veel informatie om te verwerken en te overwegen voordat u bij het beslissingspunt komt. Dus raak niet overweldigd.

Om het op te splitsen en dingen gemakkelijker te maken, volgt hier een onderzoeksplan in vier stappen dat u zou moeten helpen uw franchisekeuzes te verfijnen bij het bepalen van de beste pasvorm.

Stap 1 – Interview uw keuzes

Of u nu samenwerkt met een franchiseconsulent (aanbevolen), of alleen werkt, regel een kennismakingsgesprek met de vertegenwoordiger van de franchisegever. Tegen de tijd dat u klaar bent om vragen te stellen, zou u al goed op de hoogte moeten zijn van hun bedrijfsmodel. In het ideale geval hebt u het Franchise Disclosure Document (FDD) van kaft tot kaft gelezen en aantekeningen gemaakt voor uw gesprek. Probeer tijdens het gesprek de beste indruk te maken. Want in werkelijkheid interviewt de franchisegever u ook.

Stap 2 – Validatie zoeken

Validatie is waar u de mogelijkheid krijgt om vragen te stellen en meningen te vormen met andere franchisenemers in het systeem, zonder dat het merk uw gesprekken afluistert. Voor uw validatiedoelen is het raadzaam om de franchisegever te vragen naar eigenaren met een vergelijkbare achtergrond of geografische locatie. Zoek niet alleen de beste en slimste verdieners in het systeem. U wilt praten met anderen die mogelijk niet voldoen aan de benchmarks - en zelfs met eerdere franchisenemers. Als u niet zeker weet wat voor soort vragen u moet stellen, hebben FranNet en SCORE een uitgebreide lijst met voorbeelden op pagina 16 van hun werkboek Roadmap to Success.

Stap 3 – Het grote bezoek

In de franchise-industrie bekend als "Discovery Day", dit is de kans voor toekomstige franchisenemers om het merk te ontmoeten en elkaar te beoordelen. Meestal omvat dit een bezoek aan het hoofdkantoor, waar de prospect de uitvoerende leiding en andere franchisenemers kan ontmoeten. Hoewel de pandemie tijdelijk veel persoonlijke bezoeken heeft veranderd, hebben franchisegevers maatregelen genomen om ervoor te zorgen dat persoonlijke evaluaties worden voortgezet. Je zou de meeste van je vragen over operaties nu al beantwoord moeten hebben, maar de Discovery Day gaat eigenlijk meer over het krijgen van een gevoel voor hun bedrijfscultuur - en of je een goede match zou zijn. Als je ervoor kiest om een ​​franchise van hen te kopen, worden dit je nieuwe collega's!

Stap 4 – Definitieve aanpak

Aan het begin van deze blog hebben we het gehad over het belang van geduld bij je due diligence. Je gaat een tandje bijsteken in deze laatste stap. Als je eenmaal een succesvolle Discovery Day hebt afgerond, is het tijd om professionele adviseurs in te schakelen. Als u geen advocaat of accountant bent, moet u er een vinden. Een advocaat moet de franchiseovereenkomst vanuit een juridisch perspectief beoordelen om er zeker van te zijn dat u uw verplichtingen als vertegenwoordiger van het merk begrijpt. Een accountant zal de cijfers van de franchisegever en uw eigen financiële mogelijkheden beoordelen om te voldoen aan de verplichtingen die nodig zijn om het bedrijf te kopen en te exploiteren tot uw break-even punt.

Als u alle vier de stappen in het onderzoeksproces met succes kunt voltooien door deze instructies te volgen, zou u goed gepositioneerd moeten zijn om een ​​weloverwogen beslissing te nemen over welke franchise-eigendomsmogelijkheid voor u geschikt is. Bovendien zult u het vertrouwen en de gemoedsrust hebben in de wetenschap dat u uw due diligence geduldig en grondig hebt uitgevoerd om de juiste keuze te maken.

Als u eindelijk uw franchiseovereenkomst tekent, hebben we nog maar één ding te zeggen. Welkom bij de Club!