Wat is één ding om te weten over het krijgen van overheidscontracten?
Om u een beter inzicht te geven in overheidscontracten, hebben we contractdeskundigen en bedrijfsleiders om hun beste advies gevraagd. Van cyberbeveiligingstraining tot het waarborgen van de veiligheid van werknemers, er zijn verschillende dingen die u moet weten die u kunnen helpen overheidscontracten beter te begrijpen.
Hier zijn zeven dingen die u moet weten over het verkrijgen van overheidscontracten:
Als onderdeel van HB-3834 moeten staats- en lokale overheidsmedewerkers jaarlijks een door het Department of Information Resources (DIR) goedgekeurd trainingsprogramma voor cyberbeveiligingsbewustzijn volgen. Als uw organisatie op zoek is naar overheidscontracten, houd er dan rekening mee dat de meeste overheidsinstanties eisen dat aannemers en leveranciers voldoen aan HB-3834. Zelfs als u niet het overheidscontract krijgt waarop u hoopte, kan het voltooien van een DIR-goedgekeurd trainingsprogramma voor cyberbeveiliging uw bedrijf ten goede komen.
-Nick Santora, leerplannen
De meeste overheidsinstanties hebben budgetcycli die op zeer specifieke tijdlijnen lopen. Zelfs wanneer de behoefte is ontdekt en beveiligd, kost het meer tijd om uw product of dienst bij die bureaus te krijgen dan bij andere deals. Bouw in een vroeg stadium relaties op met uw ideale klanten, identificeer tijdlijnen die geschikt zijn voor de eerste ontdekking, bied op het project en stel het contract veilig. Er zijn nog veel meer stappen te doorlopen, maar als je die relaties verdient, is het het waard.
-Blake Murphey, American Pipeline Solutions
Bedrijven moeten voorbereid zijn op een rigide kwalificatieproces voor zowel tijd als middelen. De eerste en belangrijkste stap is echter om u te registreren op System for Award Management (SAM) om contractmogelijkheden met de overheid te vinden en te beginnen met bieden. Als een Japanse leverancier van industriële oplossingen die in de VS actief is, hebben we onze goede beurt gehad aan biedingen. Wees bereid om meer dan $ 120.000 te investeren, afhankelijk van de grootte van het contract dat u in de gaten houdt.
-Ryan Shallenberger, SEKISUI
Produceer een product of dienst specifiek voor de overheid. Een adviesbureau als het onze kan bijvoorbeeld overwegen een SAFe for Government-les aan te bieden, waarbij deelnemers de kennis opdoen om een Lean-Agile Change Agent te zijn om de SAFe-transformatie binnen een overheidsinstantie te leiden. Omdat de klas belangrijke kwesties voor de overheid behandelt, zoals legacy governance, contractering en organisatorische belemmeringen, is de kans groter dat mensen die de cursus beoordelen, deelnemen omdat de cursus alleen voor hen is. Als u overheidscontracten wilt, moet u weten hoe u de belangrijkste problemen waarmee de overheid wordt geconfronteerd, kunt oplossen en aanpakken.
-Debra Hildebrand, Hildebrand Solutions, LLC
Vaak uitbesteed werk van overheden omvat ook werken in het veld. Typische voorbeelden zijn padbegeleiding op luchthavens, het bewaken van een deur op een treinstation of gewoon het controleren van parkeerkaarten in een bepaald gebied. Als de overheidsaanvraag dergelijk werk omvat, worden werknemers vaak alleen of in paren op een werkplek geplaatst. Zelfs als twee werknemers op dezelfde werkplek werken, moet vaak één werknemer een werksituatie in de buurt afhandelen en verminderde veiligheid als bijwerking achterlaten. Dit kan uw kansen op het winnen van overheidsgerelateerde contracten sterk beïnvloeden. Regeringen moeten speciale bescherming van werknemers in hun dienst nemen. Geen enkele overheidsfunctionaris wil de keuze voor een (nu) onbetrouwbare leverancier rechtvaardigen. U wilt deze risico's beperken en op een positieve manier opvallen door de vragen over de veiligheid van alleenstaande werknemers aan te pakken. Bespaar uzelf en de persoon die op de shortlist staat de kopzorgen van de leverancier.
-Hays Bailey, SHEQSY
Als de meeste mensen denken aan overheidscontracten, denken ze aan sectoren als bouw of defensie. De Amerikaanse regering somt echter meer dan 30.000 kansen op die zich uitstrekken over verschillende sectoren. Ga er niet vanuit dat alleen omdat u een klein bedrijf bent of een aanbieder van een buitengewone dienst bent, er geen kans is om een contract te scoren. Mijn bedrijf TeamBuilding heeft bijvoorbeeld virtuele teambuilding-evenementen georganiseerd voor meerdere overheidsinstellingen. Het voorstelproces vereiste finesse en de technische aspecten moesten worden aangepast om te voldoen aan beveiligingsnormen; we waren echter in staat om samen te werken met officiële instanties, ook al is onze sector niet een sector die u onmiddellijk zou associëren met overheidscontracten. Het kan nooit kwaad om de mogelijkheden te overwegen en overzichten te bekijken.
-Michael Alexis, TeamBuilding
Het eerste dat een bedrijfseigenaar of aannemer moet doen als ze geïnteresseerd zijn om betrokken te raken bij overheidscontracten, is door een account aan te maken via FedBid. Het is een full-service online marktplaats waarvan is aangetoond dat het de manier verbetert waarop overheden en onderwijsinstellingen de goederen en diensten kopen die ze nodig hebben om hun organisaties te runnen. Afhankelijk van het soort werk dat het beste op uw bedrijf van toepassing is, geeft het platform toegang tot kansen van verschillende federale instanties zoals NASA, TDAE en de VA Healthcare Administration. Houd er ook rekening mee dat u consequent moet zijn in het indienen van biedingen met regelmatige tussenpozen, zodat ze uw bedrijf niet vergeten.
-Altay Gursel, Metriculum