Als u een nieuw bedrijf wilt starten, kan franchising een goede optie zijn. Er zijn franchises in bijna elke branche, dus je hebt een breed scala aan opties. Dus, hoe beperk je het en beslis je uiteindelijk de beste voor jou?
Met een franchise profiteert u van een bewezen product of dienst terwijl u toch uw eigen baas bent. Je moet echter nog steeds je best doen, dus het is belangrijk om een goede match te vinden met je passie en vaardigheden. Er zijn veel factoren waarmee u rekening moet houden, zoals franchisekosten en ondersteuning vanuit het hoofdkantoor.
Als je geen idee hebt waar je moet beginnen, begin dan met jezelf deze vragen te stellen, die een aantal parameters op je franchisezoektocht zullen zetten.
Iedereen heeft verschillende drijfveren om ondernemer te worden. Vraag jezelf af wat je doelen zijn voordat je erover nadenkt om een bedrijf te starten of een franchise te kopen. Wil je geld verdienen, meer tijd thuis doorbrengen of een ondernemende stap in je carrière zetten?
Wanneer u uw persoonlijke doelen bepaalt, is het gemakkelijker om te beslissen of een franchise geschikt is om u te helpen die doelstellingen te bereiken.
Franchises zijn niet beperkt tot fastfoodrestaurants en coffeeshops. Deze bedrijfsstructuur bestaat in vrijwel elke product- of servicecategorie. Je kunt een franchise uitoefenen op het gebied van bijles of collegevoorbereiding, schoonmaak- of schoonmaakdiensten, restaurants en detailhandel, gezondheid en welzijn en vele andere categorieën.
De meest succesvolle franchisenemers doen het werk dat bij hen past en zoeken naar manieren om de functies te delegeren of uit te besteden waar ze misschien niet goed in zijn of waar ze de tijd niet voor hebben. Het is niet nodig om overal een expert in te zijn. Wees niet bang om taken te delegeren aan werknemers of zelfs externe bedrijven die zaken als boekhouding of boekhouding beheren. [Verwant: Een SWOT-analyse uitvoeren ]
Er zijn twee soorten franchisenemers:afwezige eigenaren, die personeel inhuren om het bedrijf op een dagelijkse basis te beheren, en eigenaar/exploitanten, die direct betrokken zijn bij het runnen van het bedrijf. Voordat u een franchise gaat kopen, moet u bepalen wat u uzelf dagelijks ziet doen. Verschillende franchisegevers bieden verschillende mogelijkheden:sommige bieden specifieke, hands-on banen, terwijl andere managementmogelijkheden bieden. Het is belangrijk om te weten welke het beste voor u werkt voordat u een deal sluit met een franchise.
Veel franchiseovereenkomsten zijn meerjarige contracten. Terwijl sommige zo kort zijn als vijf jaar of zo lang als 25 jaar, is de gemiddelde duur van een franchiseovereenkomst 10 jaar. Dit betekent dat u zich voor de lange termijn inzet voor deze kans, aangezien het moeilijk kan zijn om een franchiseovereenkomst te beëindigen.
Franchisekosten variëren sterk per branche en bedrijfsmodel. Terwijl sommige voorafbetalingen minder dan $ 10.000 bedragen, zijn andere meer dan $ 1 miljoen. Voordat u een franchise koopt, moet u de initiële investering afwegen tegen uw verwachte rendement, samen met uw inkomen, levensstijl en vermogensdoelen. U moet bepalen hoeveel u bereid bent te investeren en wat u zal helpen uw korte- en langetermijndoelen te bereiken.
De investering varieert tussen franchises, afhankelijk van een breed scala aan factoren. Het openen van een voedselfranchise heeft bijvoorbeeld veel hogere kosten dan een home-based, business-to-business (B2B) franchise vanwege de hoeveelheid apparatuur en inventaris die nodig is om het bedrijf te starten. [Meer informatie over apparatuur leasen .]
Hoewel sommige franchisenemers willen dat hun franchisenemers specifieke branche-ervaring hebben, is het belangrijker om over de basiskennis van zaken en ondernemerszin te beschikken om te slagen. Veel franchisegevers willen franchisenemers die verstand hebben van marketing, klantenservice en verkoop - en die zich bezighouden met het verhogen van het aantal transacties.
Zodra u het vakgebied en het bedrijfsmodel waarin u geïnteresseerd bent, heeft verengd, is het tijd om een specifieke franchise te kiezen. Hier zijn enkele factoren waarmee u rekening moet houden bij uw beslissing.
Een van de grootste voordelen van het kopen van een franchise is dat het merk al gevestigd is. Profiteer van de kennis en begeleiding van uw franchisegever en gebruik andere ondersteuningssystemen die u via de franchise krijgt, zoals eigenaren van andere locaties.
Zorg ervoor dat u het gevoel krijgt dat de franchisegever geeft om uw professionele succes en groei binnen het bedrijf. Sommige franchisegevers zullen zelfs tests afnemen om de mentaliteit en ambitie van franchisenemers te bepalen.
Let bij het stellen van uw eerste vragen aan de franchisegever op hoe zij uw verzoek behandelen. Beantwoorden ze vragen snel en grondig? Deze eerste eerste contacten zijn cruciaal voor u om een idee te krijgen van hoe de franchisegever zaken doet.
U moet duidelijk zijn over wat uw potentiële franchisegever van u verwacht (en vice versa) en ervoor zorgen dat de deal geschikt is voor beide partijen voordat u een contract ondertekent. Beschouw de deal als een langdurige samenwerking om te begrijpen of u klaar bent voor de verbintenis en kunt voldoen aan de verwachtingen die uw franchisegever stelt.
Overweeg, voordat u zaken gaat doen met een franchisegever, de benaderingen van zaken als verkoop, marketing en reclame. Overweeg of deze methoden succesvol zullen zijn in de huidige markt en of u de tactieken en campagnes kunt betalen.
Houd informatie in de gaten op message boards, Facebook- of LinkedIn-groepen of artikelen waarin franchisenemers vertellen over hun ervaringen met de franchisegever. Als de beoordelingen redelijk consistent zijn, krijgt u een goed beeld van de zakelijke praktijken van het bedrijf.
De beste manier om meer te weten te komen over een franchise, is door rechtstreeks met mensen binnen de franchise te praten. Vraag hen naar het ondersteuningssysteem van de franchisegever, licentiekosten en eventuele exclusiviteit die de franchisegever zou kunnen bieden binnen een bepaalde postcode of straal van een specifieke locatie.
Sommige franchises houden een "ontdekkingsdag" of soortgelijke evenementen waar u met vertegenwoordigers kunt spreken en meer te weten kunt komen over de mogelijkheden. Evenzo is het bijwonen van conferenties over de franchisesector, zoals de jaarlijkse conferentie van de International Franchise Association, een geweldige manier om uw opties te identificeren en te vergelijken.
Hier zijn enkele andere bronnen om u te helpen bij het selecteren van een franchise:
Een franchise-onthullingsdocument (FDD) bevat 23 secties met details over de franchise, inclusief de verplichtingen van de franchisegever aan een franchisenemer en alle mogelijke vergoedingen. Volgens de wet moet de franchisegever dit document aan franchisenemers verstrekken voordat er geld wordt ingewisseld. Hier zijn enkele belangrijke secties die u aandachtig moet lezen.
Punten 1-4 van de FDD zullen u alles vertellen over de ervaring van de franchisegever en of de franchisegever of een van de verantwoordelijke personen betrokken is geweest bij faillissementen of rechtszaken die relevant zijn voor het merk of hun ervaring als franchisegever.
De FDD legt ook uit wat u voor en na opening aan de franchisegever en zijn gelieerde ondernemingen betaalt, en hoeveel de franchisegever voor inkomsten op franchisenemers vertrouwt. Punten 19 (Representaties van financiële prestaties) en 21 (Financiële overzichten) bieden bijzonder nuttige inzichten over hoe goed de eenheden het financieel doen.
Punt 20 van de FDD geeft een lijst van momenteel werkende franchisenemers en een lijst van franchisenemers die het systeem hebben verlaten of niet meer met de franchisegever communiceren. Contact opnemen met huidige en voormalige franchisenemers over de winstgevendheid en uitdagingen van de franchise kan u de inside scoop geven over het werken met de franchisegever.
Een franchiseovereenkomst is een bindend juridisch document tussen een franchisegever en een franchisenemer waarin de verwachtingen, verplichtingen, toestemmingen en bedrijfsbeperkingen worden uiteengezet. Het geeft ook een overzicht van de vergoedingen die de franchisenemer aan de franchisegever zal betalen, inclusief bedragen of percentages en de frequentie van betalingen. [Lees gerelateerd artikel: Ultieme gids voor zakelijke franchising ]
Franchiseovereenkomsten wijzen de rechten op het gebruik van de intellectuele eigendom en middelen van een franchisegever toe aan een franchisenemer voor een vooraf bepaalde tijdsduur. De rechten en vergoedingen die aan een franchisenemer worden toegekend, zijn zeer specifiek, waardoor er weinig ruimte is voor uitbreiding of fouten. Deze bepalingen worden afgedwongen om ervoor te zorgen dat de representatie van het merk niet alleen consistent is met de normen van de franchisegever, maar ook met de manier waarop het merk universeel wordt geportretteerd.
Door een franchise te kopen, worden een aantal belangrijke bedrijfsontwikkelingstaken weggenomen waarin u zou moeten investeren als u een bedrijf van de grond af aan zou opbouwen. Dit biedt grote voordelen voor degenen die niet veel ervaring hebben met het starten van een bedrijf. Hier zijn enkele van de voordelen:
Wanneer u een franchise koopt, ontvangt u waarschijnlijk een play-by-play businessplan over hoe u elk proces moet uitvoeren dat nodig is om het bedrijf te runnen. Dit kan alles omvatten, van het maken van de friet tot het wassen van de vloeren. Deze beproefde handleiding heeft al de knelpunten opgelost die u misschien zelf had moeten ontdekken als u een gloednieuw bedrijf startte.
Het runnen van een franchise is goedkoper dan het runnen van andere bedrijven, zoals een winkelketen. Franchisenemers hebben lagere overheadkosten, omdat de franchisenemers vaak deelnemen aan dagelijkse activiteiten, zoals serveren of schoonmaken.
Als franchisenemer profiteert u van de naamsbekendheid die hoort bij het in licentie geven van een regionaal, nationaal of internationaal merk. Sommige franchisegevers leveren extra geld voor marketingactiviteiten of marketingmateriaal, zoals posters.
Uw franchisegever heeft al het harde werk gedaan om betrouwbare en kosteneffectieve leveranciers en dienstverleners te identificeren die uw bedrijf draaiende houden.
Door de processen van uw bedrijf en andere facetten van de bedrijfsvoering beschikbaar te stellen voor franchising, kunt u de vruchten plukken zonder alles te beheren. U kunt bijvoorbeeld uitbreiden op gebieden die uitdagender waren geweest zonder franchising.
Marci Martin, Stella Morrison, Max Freedman, Sammi Caramela, Andrew Martins, Marisa Sanfilippo en Nicole Fallon hebben bijgedragen aan de rapportage en het schrijven van dit artikel. Broninterviews zijn afgenomen voor een eerdere versie van dit artikel .