“Je netwerk is wie je kent. Je reputatie is wie je kent." Rob Brown (Bouw uw reputatie op )
In mijn werk met het runnen van interne opleidingsacademies voor bedrijfsontwikkeling voor grote accountantskantoren, wordt mij vaak gevraagd welke vaardigheid, kwaliteit of talent, indien onder de knie, al het andere gemakkelijker maakt. Het antwoord is NETWERKEN .
Voor een accountant en voor het leven is netwerken een fundamentele vaardigheid. Het doorsnijdt alle aspecten van het bedrijfsleven en bepaalt uiteindelijk uw carrièremogelijkheden en financieel succes. Het vermogen om te kennen en gekend te worden is van vitaal belang voor uw keuzes, uw reputatie en uw vermogen.
Het voor de hand liggende voordeel van netwerken voor accountants in de praktijk is meer omzet en business. Het winnende / inzetbaarheidspakket is een technisch sterke accountant die zelfverzekerd en effectief is in het winnen van werk. Zulke dieren zijn zeldzaam en worden meestal gepromoveerd, worden partner, worden aangenomen en worden gekozen voor het beste werk.
Als je het aan topaccountantsleiders en influencers vraagt (zoals ik doe bij de Top 100 Club .), podcast) wat goede accountantskantoren geweldig maakt, is het antwoord vaak het vermogen om meer van het juiste soort werk te winnen. Om dit te bereiken, stimuleren netwerken, verwijzingen en reputatie groeimogelijkheden.
Naast het binnenhalen van meer klanten, het vergroten van uw profiel en het verbeteren van uw carrièrevooruitzichten, zijn er tal van andere voordelen aan netwerken. Marktkennis, branche-inzichten en frisse ideeën komen voort uit netwerken. Dat geldt ook voor vriendschappen, aanmoediging en steun. Net als nieuwe leveranciers, adviseurs en aanbieders. Dat geldt ook voor potentiële investeerders, zakenpartners, nieuw personeel en specialistische vaardigheden.
Het probleem is dat de meeste technisch sterke accountants worstelen met zachtere vaardigheden zoals het aangaan van verbindingen, het opbouwen van relaties en het verhogen van hun profiel. Daarom geef ik over een paar weken deze presentatie op Accountex 2018:"7 verschillende maar even effectieve netwerkstrategieën voor accountants om hun profiel te vergroten en meer werk te winnen"
De stijl van presentatie zal zijn met zeven casestudies waarin zeven accountants worden getoond die elk met succes een unieke netwerkstrategie hebben aangenomen om hun doelen te bereiken. Elke aanpak speelde in op hun sterke punten, wekte hun zelfvertrouwen op, verhoogde hun profiel en hielp hen waar nodig om effectief werk binnen te halen.
Er wordt niet uitgegaan van eerdere netwerken, dus u kunt een complete newbie zijn en hier enorm voordeel uit halen. En als je meer ervaring hebt, zal deze gids je dieper ingaan op wat er nodig is om een zelfverzekerder en effectiever netwerker te worden.
Of je nu man of vrouw bent, introvert of extravert, jong of oud, er is niet zoveel voor nodig als je denkt om een veel zelfverzekerder, effectiever en succesvoller netwerker te worden. Het is een coachbare vaardigheid die iedereen kan verbeteren. En het beste van alles is dat er GEEN ÉÉN MANIER of GEEN BESTE MANIER is om te netwerken om uw commerciële of carrièredoelstellingen te bereiken.
Ik kijk er naar uit om met jullie te delen hoe. Dus waarom neem je niet contact met me op @therobbrown en laat me je enige brandende netwerkvraag stellen? Wie weet kan ik hem beantwoorden in mijn Accountex-sessie op woensdag 23 mei, 11 - 11-45 uur.