Gordon Gilchrist, spreker en schrijver bij 2020 Innovation Training presenteerde onlangs in Manchester en een aantal afgevaardigden benaderden hem over het onderwerp waardebepaling, waarbij ze zich afvroegen hoe ze op prijs gebaseerde diensten het beste kunnen waarderen bij hun klanten...

Als je de websites van accountantskantoren bekijkt en ziet hoe cloudgebaseerde diensten worden geprijsd, zul je zien dat een aantal bedrijven een bronzen, zilveren en gouden gelaagde service tegen verschillende prijzen vaststelt.

Wat interessant is, is dat, vanuit het perspectief van de klant, het serviceaanbod erg op elkaar lijkt, hoewel de prijsklasse ongelooflijk is! Prijzen gaan van slechts £ 42 per maand tot £ 8.000 per maand, voor wat dezelfde service lijkt te zijn.

Dit suggereert dat de klant de prijs die een accountant opgeeft eerder zal accepteren, omdat de klant accountants meer vertrouwt dan welke andere professionele adviseur dan ook.

Omdat accountants zich altijd met de grootst mogelijke integriteit en eerlijkheid hebben gedragen, weten we dat klanten hun analyse en schatting van het honorarium accepteren.

Maandabonnement

De slimste bedrijven lijken de bedrijven te zijn die niet vanaf het begin een vergoeding vaststellen voor hun cloudgebaseerde diensten (Brons, Zilver of Goud), maar klanten uitnodigen om de dienst drie of vier maanden te laten draaien en na die periode is er geen een maandelijkse abonnementsofferte die transparant en acceptabel is voor alle partijen.

Zodra het proces drie of vier maanden met individuele klanten is uitgevoerd, zal de prijs variëren afhankelijk van het vermogen van de klant om gegevens vast te leggen, hun boekhouding te organiseren, enz.

Steeds meer bedrijven halen nu hun prijsmodellen voor hun cloudgebaseerde diensten van hun websites. De reden hiervoor is dat het bijna onmogelijk is om voor dit type service een vast tarief aan te nemen, "één prijs voor iedereen".

2020 hebben een Value Pricing Guide geschreven om accountants te helpen opleiden en trainen over dit belangrijke onderwerp.

Ontdek wat 2020 te bieden heeft en de voordelen van lidmaatschap

2020 Innovation biedt innovatieve trainings- en marketingoplossingen voor vooruitstrevende accountants en belastingprofessionals. Leden krijgen ondersteuning op het gebied van bedrijfsadvies, praktijkontwikkeling, marketing, belasting digitaal maken en nieuwe technologieën, plus uitgebreide CPD-training op het gebied van audit, boekhouding en belastinggerelateerde onderwerpen. De prioriteit van 2020 is om bedrijven te helpen hun klantenbestand te laten groeien, hun dienstenaanbod uit te breiden en te gedijen in de veranderende omgeving.