Het vaststellen van product- of serviceprijzen is misschien wel een van de grootste maar meest uitdagende beslissingen die u kunt nemen. Sommige bedrijven gebruiken de kostprijs-plus-prijsstrategie om tot een te rechtvaardigen prijs te komen.
Cost-plus pricing is waar een bedrijf met prijzen komt door de kosten van verkochte goederen te vermenigvuldigen met het gewenste markup-percentage. Kortom, kijk hoeveel het je kost om een product te maken en vermenigvuldig dat met een vast percentage om je verkoopprijs te krijgen. Veel productgebaseerde bedrijven (bijv. detailhandel) gebruiken deze prijsstrategie voor de eenvoud.
Om de cost-plus-prijsstrategie te gebruiken, moet u het volgende weten:
Maar het kan zijn dat u moeite heeft om op een redelijk opmaakpercentage te komen dat u ook een behoorlijke winst oplevert. Let bij het kiezen van een opslagpercentage op industriestandaarden, zoals:
Als je een cost-plus prijsstrategie hanteert, hoef je niet per product hetzelfde percentage te hanteren. U kunt uw markup-percentage opschudden.
Niet iedereen is een fan van cost-plus pricing. Veel bedrijven gebruiken het als hun prijsstrategie, maar veel prijsexperts zijn het erover eens dat het nadelen heeft.
Weeg de voor- en nadelen af voordat u vertrouwt op een prijs-plus-prijsstrategie voor uw producten of diensten.
Dus waarom zou u overwegen om een cost-plus-prijsstrategie te implementeren? Bekijk enkele van de meest voorkomende voordelen van dit model.
Het is eenvoudig te implementeren: Een van de grootste voordelen van het gebruik van deze strategie is dat het gemakkelijk te berekenen is ... wat zich vertaalt in tijdwinst. En welke ondernemer wil dat niet?
Cost-plus pricing vereist geen grondige marktanalyse van de prijzen van uw concurrenten of wat klanten bereid zijn te besteden (wat ook een nadeel is waar we later op terug zullen komen). In plaats daarvan hoeft u alleen maar te bepalen hoeveel het kost om een product te maken en de kostprijs-plus-prijsformule gebruiken om uw verkoopprijs te krijgen.
U kunt uw prijzen rechtvaardigen: Een andere reden waarom bedrijven voor deze prijsstrategie kiezen, is dat prijzen te rechtvaardigen zijn. Als uw productiekosten stijgen, kunt u duidelijk uitleggen waarom ook uw verkoopprijzen stijgen. Dit kan de zakelijke transparantie mogelijk vergroten … en u helpen de prijzen te verhogen zonder klanten te verliezen.
Het is een stabiele prijsstrategie: Niets is erger dan een langdurige prijzenoorlog met een of meer van uw concurrenten. Maar met een cost-plus-model kunt u deze prijzenoorlogen misschien vermijden.
Waarom? Omdat u geen prijzen vaststelt op basis van onderzoek van concurrenten, bent u minder geneigd om uw prijzen te verhogen en te verlagen op basis van de beslissingen van uw concurrenten.
Nu u de voordelen van de cost-plus-methode kent, kunnen we onze aandacht richten op de keerzijde. Hier zijn enkele redenen waardoor u zou kunnen aarzelen voordat u deze prijsmethode implementeert.
Misschien dekt u niet al uw kosten: Afhankelijk van hoe goed u bent in het inschatten en toewijzen van kosten, zou u uiteindelijk een verkoopprijs kunnen vaststellen die lager is dan alle kosten van uw bedrijf.
Onthoud:productkosten zijn niet de enige uitgaven die u heeft. U kunt ook andere kosten hebben, zoals salarissen van werknemers, die los staan van productie en verzekeringen. Om nog maar te zwijgen van het feit dat u mogelijk voorraadinkrimping heeft (bijvoorbeeld kapotte producten).
Als u kosten-plus-prijzen gebruikt, kijk dan eens naar alle uitgaven van uw bedrijf en bereid u voor op tegenslagen, zoals krimp, voordat u uw opslagpercentage instelt.
Je bent misschien niet competitief genoeg: Als u geen marktonderzoek doet naar wat uw concurrenten in rekening brengen, kan dit een gemiste kans zijn.
Het kan zijn dat u te veel in rekening brengt en klanten verliest aan concurrenten. Of u rekent te weinig en loopt potentiële winst mis.
Het is misschien niet de juiste prijs voor uw klanten: Net als onderzoek naar concurrenten, is klantonderzoek van cruciaal belang om te begrijpen wie uw klanten zijn en wat ze bereid zijn te betalen.
Als u besluit dat de op kosten gebaseerde prijsstrategie de juiste is voor uw kleine bedrijf, gebruikt u de formule om aan de slag te gaan.
Kost-plus prijsformule =[(Direct materiaal + directe arbeid + toegewezen overhead) X Markup] + (Direct materiaal + directe arbeid + toegewezen overhead)
Een eenvoudigere manier om deze formule te schrijven, is door er een toe te voegen aan uw markup-decimaal:
Kost-plus prijsformule =(Direct materiaal + directe arbeid + toegewezen overhead) X (1 + markup)
Verward? Laten we eens kijken naar een kosten-plus prijsvoorbeeld om het in actie te zien.
Stel dat u de verkoopprijs voor uw schilderijen probeert te vinden. Je identificeert het directe materiaal, de directe arbeid en de overhead die bij het produceren van elk schilderij horen. En u besluit het te verhogen met 40% of 0,40.
Bekijk uw kosten:
Gebruik de formule om uw verkoopprijs te vinden:
($ 10 + $ 50 + $ 12) X (1 + 0,40) =$ 100,80
U moet $ 100,80 per schilderij in rekening brengen volgens het cost-plus-model.
Als u niet bent verkocht op de cost-plus-methode voor prijzen, heeft u verschillende andere opties.
Het tegenovergestelde van cost-plus pricing is value-based pricing. In tegenstelling tot kostprijsbeprijzing kijkt waardegebaseerde prijsstelling naar hoe waardevol uw aanbod is voor uw doelklanten. In plaats van uw kosten te onderzoeken, vereist op waarde gebaseerde prijsstelling aanzienlijk marktonderzoek (bijv. klantonderzoeken, demografische gegevens van consumenten, enz.).
Een andere prijsstrategie die u kunt overwegen, is concurrerende prijsstelling. Via deze methode komt u erachter wat uw concurrenten vragen voor vergelijkbare producten of diensten en prijst u uw aanbod lager. Maar nogmaals, dit kan leiden tot prijzenoorlogen.
U kunt ook een combinatie van prijsstrategieën gebruiken om al uw bases te dekken. Analyseer hiervoor de prijzen van concurrenten, bereken uw kosten en ontdek wat uw klanten bereid zijn te betalen.
Eerst komt de prijsstelling. Dan komt het maken van verkopen. En dan komt … boekhouding. De online boekhoudsoftware van Patriot maakt het gemakkelijk om inkomsten bij te houden, betalingen te registreren, facturen te maken en meer. Vraag nu uw gratis proefperiode aan!
Moet je je huis weggeven?
Moet je bang zijn voor de volgende berenmarkt?
De (enige) 3 redenen waarom je een onherroepelijk vertrouwen zou moeten hebben
De Airbnb-beursgang:moet je ABNB kopen?
Equifax-schikking:moet u het geld nemen?
17 mensen die je een fooi moet geven voor de feestdagen
Prijsstrategie:appel aan het hart, dan het brein