Als je de beslissing hebt genomen om een ​​zakelijk adviesbureau te worden en in de hoogwaardige sector van de markt te opereren, dan heb je het goed gedaan! U heeft de eerste wijziging aangebracht in een proces dat uw bedrijf zal onderscheiden van bedrijven die op naleving zijn gericht.

Als u de wijziging aanbrengt, besteedt u meer tijd aan het adviseren van klanten en minder tijd aan het maken van rekeningen en belastingaangiften.

Creëer over twee jaar een visie of uw toekomstige praktijk, kijk wat uw mensen moeten leren, hoe ze zich moeten ontwikkelen en help hen om die verandering te omarmen.

Verandering is nodig om te herpositioneren, dus deel uw visie vroeg met uw team, mensen houden over het algemeen niet van verandering, maar het is essentieel in de huidige omgeving. Haal je team vroeg aan boord.

De volgende stap is om compliance-werk te systematiseren met behulp van cloud-boekhoudsoftware en vooral software te kiezen waarmee boekhouding en het indienen van rekeningen en belastingaangiften rechtstreeks vanuit dat pakket mogelijk is. Dit versnelt uw MTD-kwartaal- of eindejaarsprocedures. U kunt ervoor kiezen om werk uit te besteden of een offshore team voor de productie in te zetten, de meest winstgevende bedrijven doen dit al.

Als u eenmaal de compliance heeft gereorganiseerd, is het nu tijd om u te 'positioneren' als adviesbureau. Dit betekent dat u laat zien dat u ondernemers kunt helpen met hun toekomst en niet alleen met het verleden. Uw website moet een prominente plaats innemen op het gebied van adviesdiensten zoals financiën, strategie, vermogensbeheer, belastingplanning en winstverbetering. Lezers moeten uw verkoopvoorstel onmiddellijk begrijpen. U moet educatieve bronnen en artikelen op uw website plaatsen.

Alle sociale media moeten aantonen dat u adviseert "over de toekomst", casestudy's en getuigenissen gebruiken en zich concentreren op de voordelen van advies. Je moet dit dagelijks doen en je kunt ervoor kiezen om een ​​social media persoon in te huren om je te helpen. Inhoud moet, indien mogelijk, van uw team komen. Voorbeeldrapporten zoals een strategisch plan, 'wat als'-scenario en dergelijke moeten naar prospects en klanten worden gestuurd en beschikbaar zijn om te downloaden voor uw website.

Teamtraining om planningstools te gebruiken en om meer bewust te worden van de mogelijkheden om klanten te adviseren, zal regelmatig moeten worden gedaan. Gebruik uw vermogensbeheer-, financiële en belastingplanners om uw team te onderwijzen en discussies met klanten over hun doelen, hoop en ambities aan te moedigen. Het genereren van advieswerk vereist doorgaans een gesprek over de toekomst van een klant.

Door uw bedrijf te positioneren en nu de veranderingen door te voeren, blijft u voorop lopen en het is meer lonend om klanten over hun toekomst te adviseren in plaats van hun verleden te 'opbergen'!

De Business Advisory Manual (B.A.M) bevat de begeleiding, training en tools om uw bedrijf te positioneren als bedrijfsadviseur en de middelen om dit mogelijk te maken.

B.A.M wordt ondersteund door de Business Adviser Hub, een speciaal informatiecentrum met de training, marketingbronnen, opdrachtbrieven, checklists, begeleidingsnotities en rekenmachines om u te helpen meer vertrouwen te krijgen in het promoten en leveren van adviesdiensten.

Zie meer op Accountex op Stand 676 of HIER