Als u winst wilt maken, moet u uw producten markeren. Maar hoeveel is te veel? Om daar achter te komen, bepaalt u een redelijk opmaakpercentage. Door het opmaakpercentage te berekenen, haalt u het meeste uit prijsmethoden.
Lees verder om te leren wat markup is, hoe u dit kunt berekenen en voorbeelden van markup-prijzen.
Wanneer u een artikel verkoopt, rekent u niet hetzelfde bedrag dat u ervoor hebt betaald. Je markeert het om winst te maken. Markup is het verschil tussen hoeveel u aan een item hebt uitgegeven en hoeveel meer u het verkoopt. Hoe groter de opslag, hoe meer u als winst overhoudt zodra u de producten verkoopt. Groothandelsbedrijven en detailhandelaren gebruiken markup om productprijzen vast te stellen. Markup wordt uitgedrukt als een percentage.
Veel bedrijfseigenaren kunnen niet anders dan aan marge denken als ze het over markup hebben. U kunt zowel markup als marge gebruiken om prijzen te bepalen en de winstgevendheid van een product te meten. Net als markup wordt de marge uitgedrukt als een percentage.
Nogmaals, markup toont het verschil tussen verkoopprijs en productkosten. Aan de andere kant geeft de marge het percentage van de omzet weer dat u per product verdient.
U moet weten hoe u markup moet berekenen als u strategische prijsstelling wilt doen. Strategische prijsstelling helpt u een aantrekkelijke prijs te bepalen om uw winst te maximaliseren.
Gebruik de markup-formule om een markup-percentage te berekenen... waar we binnenkort op in zullen gaan. Maar voordat u markup kunt berekenen, moet u een paar basisbegrippen voor boekhouding kennen:
Klaar om te duiken in het berekenen van markup? Gebruik de opmaakformule om aan de slag te gaan:
Mark-up =[(Inkomsten – COGS) / COGS] X 100
Als u een kortere formule wilt onthouden, vervangt u "Brutowinst" door "Inkomsten - COGS". Hier is de verkorte formule voor het opmaakpercentage:
Mark-up =(Brutowinst / COGS) X 100
Laten we het, om het een beetje makkelijker te maken, stap voor stap opsplitsen, oké? Gebruik de volgende drie stappen om uw opmaakpercentage te vinden:
Stel dat u een meubelzaak heeft. U verkoopt een stoel voor $ 400. De stoel kost je $ 250 om te maken. Gebruik de opmaakformule om uw opmaakpercentage te vinden.
Mark-up =[(Inkomsten – COGS) / COGS] X 100
Mark-up =[($400 – $250) / $250] X 100
Je hebt een opslag van 60%. Met andere woorden, u heeft de stoel voor 60% meer verkocht dan u ervoor heeft betaald.
Laten we nu zeggen dat u uw COGS kent en het opslagpercentage dat u in rekening wilt brengen. U moet berekenen hoeveel u in rekening moet brengen (ook wel inkomsten genoemd).
Om dit te doen, manipuleert u de markup-formule om de nummers die u kent in te vullen en van daaruit verder te gaan. Gebruik voor de eenvoud de volgende formule om uw verkoopprijs te berekenen. Houd uw opmaak in decimale vorm (bijv. 0,40 in plaats van 40%):
Verkoopprijs =[(Markup X COGS) + COGS] X 100
Doe alsof u een opslag van 50% (0,50) wilt. U kent uw COGS ($ 100) maar wilt weten hoeveel u klanten in rekening moet brengen.
Verkoopprijs =(Markup X COGS) + COGS
Verkoopprijs =(0,50 X $ 100) + $ 100
Als u een opslag van 50% wilt, moet uw prijsverhoging $ 150 zijn. Dit is het bedrag dat u klanten in rekening brengt.
| Prijzen instellen is uw eerste stap naar winst. Download onze GRATIS gids, "Verkoopprijs ... en winst ”, om prijzen in te stellen die zijn gebaseerd op gegevens. |
Dus, hoeveel moet uw opslag zijn om winst te maken? Er is geen standaard opmaakpercentage. Markeringen variëren afhankelijk van uw branche. En opmaakpercentages kunnen variëren binnen bedrijfstakken.
Bij het bepalen van uw markup kunt u kiezen voor keystone-prijzen. Keystone-prijzen zijn waar u een initiële opslag van 50% instelt voor alle producten.
Door prijzen in te stellen met de juiste opslagpercentages, houdt u meer winst in uw zak. Als u niet leert hoe u een product effectief kunt prijzen, kunt u een product te laag of te hoog prijzen.
Als u weet hoe u het markup-percentage kunt berekenen, kunt u winstgevendheidsdoelen stellen en behalen. Met de markup-percentageformule kunt u een idee krijgen van hoeveel winst u zult maken. Je kunt ook zien hoeveel producten je moet verkopen om je doelen te bereiken.
Heeft u een betere manier nodig om uw inkomsten en uitgaven bij te houden? Meld u aan voor een gratis proefversie van de online boekhoudsoftware van Patriot om transacties vast te leggen, creditcardbetalingen te accepteren en nog veel meer. Start nu uw gratis proefperiode!
Dit artikel is bijgewerkt vanaf de oorspronkelijke publicatiedatum van 19 juli 2016.