Weet u hoeveel u betaald moet krijgen? Ik heb twee jaar lang ongeveer 100 vrouwen geïnterviewd over hun ervaring met het onderhandelen over hun eigen salaris. Ik zou ze alles vragen:hoeveel ze verdienden, hoe de gesprekken gingen en hoeveel ze besloten te vragen. En ze waren volkomen openhartig.

Het ding dat de meesten van hen frustreerde:niet wetend hoeveel ze zouden moeten verdienen. Informatie over vergoedingen is voor iedereen belangrijk om te weten, maar vooral voor vrouwen die gemiddeld minder verdienen dan mannen.

Als je geen bedrijfscultuur hebt waarin loontransparantie wordt omarmd, zoals Buffer die een lijst van al hun salarissen publiceert, kan het moeilijk zijn om te weten waar je om moet vragen en of je genoeg verdient. Crowdsourced salarisinformatie kan een handig startpunt zijn, maar het geeft u misschien niet altijd de meest betrouwbare salarisgegevens.

Hoe krijg je een betere schatting van je marktwaarde, zodat je zeker weet dat je salaris overeenkomt met dat van je collega's?

Betaaltransparantie is een goed begin. Als u het salarisbereik kent van andere mensen met vergelijkbare werkervaring en functies, heeft u een andere maatstaf die u kunt gebruiken om te meten of uw salaris op schema ligt of achterblijft. En als je merkt dat je onderbetaald wordt, kan dat je net het duwtje in de rug geven dat je nodig hebt om je eigen salarisonderhandeling te starten.

De impact die een verhoging kan hebben op schulden

Op elk moment in uw carrière kunnen salaristransparantie en eerlijk betaald worden een groot effect hebben op uw financiën. Maar als je dit aan het begin van je carrière doet, kan het resultaat dramatisch zijn.

Sterker nog, een hoger salaris kan je meer dan een half miljoen dollar rijker maken, volgens een onderzoek van Michelle Marks van George Mason University en Crystal Harold van Temple University. Ze ontdekten dat mensen die onderhandelden gemiddeld hun jaarsalaris met $ 5.000 verhoogden. Met behulp van die gegevens berekenden ze dat een 25-jarige die een verhoging van zijn aanvangssalaris van $ 50.000 naar $ 55.000 onderhandelt, in de loop van een 40-jarige carrière $ 634.000 meer zou verdienen dan iemand die niet onderhandelde.

Die loonkloof kan ongetwijfeld een enorme impact hebben op iemands pensioen. Maar wat kan dit doen om uw huidige schuld af te lossen?

De gemiddelde lener van een studielening in de afstudeerklas van 2016 had een studieleningsaldo van $ 37,172. Wat als ze onderhandelen over een verhoging van slechts $ 1.000 meer per jaar en dat hele bedrag in hun lening stoppen?

Ze zouden hun studieleningen veel sneller afbetalen. Ervan uitgaande dat de lening een rentepercentage van 5% en een looptijd van tien jaar heeft, zou deze twee jaar eerder worden afbetaald en zou de lener $ 2.267 aan rentebetalingen besparen.*  

Als ze in plaats daarvan onderhandelen over een extra startsalaris van $ 5.000, zoals in het onderzoek, en dat extra geld voor hun lening gebruiken, zijn ze in iets meer dan vier jaar klaar met hun lening en besparen ze $ 5.924 rente.*

Als u weet of u minder wordt betaald dan uw leeftijdsgenoten, kan dit u de motivatie geven om die verhoging te vragen. Zelfs ogenschijnlijk kleine veranderingen in wat u voor uw schuld kunt inzetten, kunnen u jaren aan betalingen en duizenden dollars besparen.

Tips om over salaris te praten

Praten over salaris - of geld in het algemeen - kan ongemakkelijk zijn. Maar zoals met alles, kan oefening en een beetje kennis helpen.

Door succesvolle en minder succesvolle onderhandelaars te interviewen, heb ik veel geleerd dat me heeft geholpen een betere onderhandelaar te worden (hoewel het, zoals alles, nog steeds een werk in uitvoering is). Hier zijn enkele van de beste tips die ik heb geleerd als het gaat om praten over je salaris en vragen om meer.

Meer informatie over vragen

Weinig mensen die ik heb ontmoet, voelden zich op hun gemak om iemand te vragen:"hoeveel verdien je?" Maar veel van de vrouwen die ik interviewde, vonden een betere oplossing:ze vroegen om advies. Als ze een sollicitatiegesprek voerden voor een nieuwe functie of probeerden te peilen naar de loonsverhoging waar ze om zouden vragen, kozen ze ervoor om te vragen:"Als je in mijn positie was, waar zou je dan om vragen?", of "Ik denk erover om X te vragen Klinkt dat goed voor jou?”

Advies vragen kan mensen minder op scherp zetten en kan leiden tot een productief gesprek waarin je meer te weten komt dan alleen iemands salaris.

Behoud perspectief

Als u weet hoeveel iemand anders verdient, kan het gemakkelijk zijn om verstrikt te raken in de vergelijkingsval, vooral als u minder verdient. Houd perspectief terwijl u informatie verzamelt. Het is belangrijk om te onthouden dat de voordelen, taken en ervaring van uw bedrijf allemaal een rol kunnen spelen bij het bepalen hoeveel u verdient.

Praat met een breed scala aan mensen

Deze tip heb ik geleerd van de Harvard Kennedy School-docent, Hannah Riley Bowles. Bereik buiten uw gemaksnetwerken. Vrouwen die bijvoorbeeld om salarisadvies van andere vrouwen vragen, zullen waarschijnlijk met een lager loonbereik komen dan wanneer ze zowel mannen als vrouwen zouden vragen. Waarom? Want vrouwen krijgen gemiddeld minder betaald dan mannen.

Breid uw kring van mensen uit naar wie u om advies vraagt ​​en u kunt betere resultaten behalen. Praat met uw mannelijke collega's, recruiters van bureaus, personeelsmanagers, personeelszaken en iedereen die mogelijk inzicht heeft in uw branche.

Houd de communicatielijnen open

De mensen die het meest succesvol waren met het onderhandelen over een loonsverhoging, vroegen er niet zomaar om tijdens hun jaaroverzicht. Ze hielden de communicatielijnen met hun baas het hele jaar open door om feedback te vragen en door te vragen wat ze moesten doen om in de toekomst in aanmerking te komen voor een promotie en/of verhoging.

Zelfs de vrouwen die geen uitzonderlijk hechte relatie met hun manager leken te hebben, vonden dat ze succesvol waren in het gesprek omdat ze niet zomaar uit het niets een grote vraag om meer geld opriepen. Tegen de tijd dat er jaaroverzichten kwamen, hadden ze al vastgesteld dat ze proactief bezig waren om hogerop te komen.

Praten over salaris kan in het begin ongemakkelijk zijn, maar het kan u helpen een goed idee te krijgen van wat u zou moeten verdienen en u het vertrouwen geven om meer te vragen.

*Alle schuldberekeningen zijn gedaan calcxml gebruiken .