Het is verbazingwekkend als je erover nadenkt dat er in 2017 nog steeds een vrij brede overtuiging bestaat dat vrouwen niet geïnteresseerd zijn in het omgaan met financiën, vooral als het gaat om investeren in hun toekomst.

Als vrouw die al meer dan 30 jaar in de door mannen gedomineerde financiële sector werkt, kan ik je vertellen dat dat gewoon niet waar is. Het is niet zo dat vrouwen onverschillig zijn; het is dat financiële professionals maar al te vaak moeite hebben om een ​​manier te vinden om verbinding te maken op een manier die voor hen zinvol is.

Wanneer de bezorging neerbuigend, te technisch of onderdeel is van een te glad verkooppraatje, hebben de ogen van een vrouw de neiging om te glazigen en wil ze alleen maar schreeuwen:"Maar wat heeft dit te maken met mijn familie, mijn angsten en mijn doelen?!”

Hier zijn enkele manieren waarop onze branche de manier waarop zij vrouwen benadert kan verbeteren:

1. Praat niet tegen, over of neer tegen een vrouw die naar je toe komt voor advies.

Als ze met haar man binnenkomt, besteed dan net zoveel tijd aan het kijken naar en praten met haar als aan hem. Ze kan daar rustig zitten, maar het is waarschijnlijk dat ze meningen en vragen heeft, dus betrek haar erbij en vraag of ze zich zorgen maakt. Ze weet waarschijnlijk net zoveel als of meer dan haar man over hun dagelijkse gezinsfinanciën en kan u informatie geven die u zal helpen een realistischer pensioenplan op te stellen.

2. Wees een empathische opvoeder.

Als een vrouw geen greep heeft op haar portfolio, kan dat zijn omdat dat niet haar rol in het gezin was. Als haar situatie traditioneler was, zorgde ze waarschijnlijk voor andere dingen en kreeg ze steeds weer te horen:"Maak je geen zorgen, ik zal voor je zorgen." Dan is ze plotseling weduwe of gescheiden en staat ze er alleen voor zonder enig idee wat ze heeft of wat ze ermee moet. Dat betekent niet dat ze niet kan worden geïnformeerd. Vrouwen hebben geweldige instincten. Stel haar in staat haar eigen beslissingen te nemen door over pensioenplanning te praten in nuchtere bewoordingen die haar angsten kalmeren en haar laten weten dat ze altijd iets te zeggen heeft.

3. Wees betrouwbaar.

Houd de communicatielijnen open:beantwoord de telefoon wanneer ze belt - en bel haar af en toe om in te checken.

4. Communiceer effectief.

Als je elkaar ontmoet, maak er dan een gesprek van, geen monoloog, en blijf daarna op de hoogte van veranderingen in haar leven. Denk aan de details die belangrijk voor haar zijn:wat wil ze doen als ze met pensioen gaat? Wat is haar tolerantie voor risico versus die van haar echtgenoot? En wat voor erfenis wil ze nalaten voor haar familie of haar favoriete goede doel?

5. Wees eerlijk.

Laat het ego en het zoete verkooppraatje vallen; het gaat niet om jou. Het zal een vrouw waarschijnlijk niet schelen wat je voor andere klanten hebt gedaan - ze wil weten wat je kunt doen om HAAR te helpen. Hoe helpt u haar geld veilig te houden? Hoe ga je het helpen groeien? Hoe kunt u ervoor zorgen dat ze genoeg heeft als haar echtgenoot overlijdt en ze leeft van één socialezekerheidscheque en een kleiner pensioen? Hoe betaalt ze een verpleeghuis als zij of haar man ziek wordt? Vertel haar niet wat ze wil horen - vertel haar wat ze moet weten. Vrouwen waarderen transparantie.

Vrouwen zijn eigenlijk best goed in het luisteren naar advies, maar het helpt om respectvol en relevant te zijn. Ze willen werken met iemand die technisch vaardig is, maar ook emotioneel scherpzinnig. En als ze die persoon kunnen vinden, iemand die ze kunnen vertrouwen, zullen ze loyaal en betrokken blijven.

Beleggingsadviesdiensten die alleen worden aangeboden door naar behoren geregistreerde personen via AE Wealth Management, LLC (AEWM). AEWM en Family Focus Financial Group zijn geen gelieerde bedrijven.

Kim Franke-Folstad heeft bijgedragen aan dit artikel.