In elke economie is het mogelijk om over een verhoging te onderhandelen. Bent u gevraagd om de taken van een andere werknemer over te nemen omdat uw bedrijf moeite heeft om hulp te vinden? Heb je extra uren gestoken om je afdeling te helpen haar doelen te bereiken? Heeft uw bedrijf geprofiteerd van uw geweldige prestaties? Dan is het misschien tijd om opslag te vragen.

Maar het kan moeilijk zijn om de moed te verzamelen om meer geld te vragen, vooral als dit de eerste keer is dat je het ooit doet.

We hebben het niet over verhogingen van de kosten van levensonderhoud om uw koopkracht op peil te houden met de inflatie. We hebben het eerder over een beloning voor je prestaties en bijdrage aan het bedrijf die de verwachtingen overtreft.

Als je een echte opslag wilt - een opslag die je verdient - moet je erom vragen. Het zal je waarschijnlijk niet in de schoot geworpen worden. Maar met de juiste timing en voorbereiding zul je minder angst voelen en meer vertrouwen hebben bij het indienen van je verzoek, en heb je niets te verliezen door te vragen. Onthoud gewoon:niets gewaagd, niets gewonnen. Hier leest u hoe u uw pitch kunt plannen en het loon krijgt dat u verdient.

Bereid je pitch voor en maak je pitch

Stap 1: Maak een lijst van uw specifieke prestaties

Vind je dat je meer geld verdient? Wees bereid om het te bewijzen. Je moet je baas laten zien welke waarde je toevoegt aan het team en wijzen op specifieke gevallen waarin je je best hebt gedaan.

Idealiter houdt u vanaf de eerste dag een persoonlijk logboek bij van belangrijke bijdragen die u aan uw werk hebt geleverd. Als je dat nog niet hebt gedaan, begin dan nu. Merk bijvoorbeeld op hoe je het bedrijf geld hebt bespaard of de verkoop hebt gestimuleerd, hoe je de rompslomp of stress bij een project hebt verminderd en hoe je leiderschap hebt getoond onder druk. Gebruik zoveel mogelijk details, zoals cijfers en feiten. U wilt vijf tot zeven van uw meest recente of grootste impact bijdragen en deze presenteren in een lijst met opsommingstekens.

Als uw functiebeschrijving het afgelopen jaar is gewijzigd of als u extra verantwoordelijkheden op u heeft genomen, voegt u deze toe aan uw lijst met prestaties. Als je onlangs een opleiding hebt gevolgd, diploma's hebt ontvangen of een hoger diploma hebt behaald waar je werkgever van profiteert, moet je dat ook aangeven. Om je zaak naar huis te brengen, wil je misschien kopieën maken van alle e-mails, memo's of notities die je hebt ontvangen van hogergeplaatsten, klanten of collega's die je prestaties prijzen, adviseert Teena Rose, president van Résumé to Referral, a cv schrijfserviceprovider.

Let op:uw loonsverhoging is gebaseerd op uw bijdrage aan het bedrijf. Breng uw persoonlijke financiële situatie helemaal niet in de discussie - het kan uw baas niet schelen dat uw huur is gestegen, dat u een bruiloft moet betalen of dat u een nieuwe baby verwacht. Bij het uitdelen van loonsverhogingen geeft hij of zij alleen om de winst van het bedrijf. Vraag alleen om opslag als je vindt dat je het echt verdient het — niet omdat je het nodig hebt het.

Stap 2:Ontdek hoe uw salaris zich verhoudt

U moet uw baas precies vertellen hoeveel u betaald wilt krijgen. Als u weet wat anderen in uw vakgebied worden betaald en wat uw functie waard is, kunt u dat cijfer gebruiken als uitgangspunt voor onderhandelingen.

Stap 3:Overweeg om te onderhandelen over voordelen en voordelen

Een verhoging hoeft niet in dollartekens te staan. Denk dus voordat u aan de onderhandelingen begint, aan andere zaken waarover u bereid bent te onderhandelen, zoals vakantietijd, flexibele werkuren, aandelenopties of collegegeldvergoeding. Je zou ook kunnen overwegen om te onderhandelen over het recht om te telewerken, een meer prestigieuze titel of een week op een professionele conferentie in Hawaï, stelt loopbaancoach Marty Nemko voor.

Als de voordelen en voordelen voor u net zo belangrijk of belangrijker voor u zijn dan geld, kunt u ze in de voorhoede van uw pitch opnemen. Maar als je de voorkeur geeft aan het deeg, bewaar dan een paar mogelijke extraatjes in je achterzak voor het geval je baas 'nee' zegt tegen een geldelijke verhoging. Ze geven je iets anders om mee te onderhandelen als de onderhandelingen vastlopen.

Stap 4:Time je pitch goed

Als je jaarlijkse functioneringsgesprek niet snel komt, benader dan je baas nadat je een project goed hebt gedaan of extra verantwoordelijkheden op je hebt genomen. Dit maakt uw zaak veel gemakkelijker te presenteren omdat uw baas al een positieve smaak in zijn of haar mond heeft. Je wilt hem of haar geen tijd gunnen om te vergeten wat een aanwinst je bent.

Stap 5:Bespreek het onderwerp professioneel

Maak een afspraak met je baas en benader het onderwerp als twee partijen die proberen een compromis te bereiken. Kom met uw lijst met prestaties netjes getypt zodat uw baas ernaar kan verwijzen en uw salarisverzoek bovenaan afgedrukt.

Vergelijk uzelf bij het maken van uw zaak niet met collega's - houd u in het algemeen aan het veld. En wees niet eigenwijs of hebzuchtig. Als je nog maar een jaar of twee in je baan op instapniveau bent, is het waarschijnlijk onrealistisch om een ​​flinke bonus, substantiële verhoging of prestigieuze promotie te verwachten, tenzij je jezelf echt, echt overtreft. De onderhandelingen aangaan met een gevoel van recht kan je kansen zelfs schaden.

Oh, en dreig niet te stoppen, tenzij je het echt meent. Als je je baas een ultimatum stelt - "Geef me een loonsverhoging of anders" - zou je kunnen ontdekken dat "of anders" je enige optie is.

Als je baas 'nee' zegt

Er zijn een aantal redenen waarom je baas je verzoek kan afwijzen, maar als het is omdat er simpelweg niet genoeg geld beschikbaar is, schakel dan over. "Stel een upgrade voor in uw functie", zegt Nemko. "Het is gemakkelijker voor uw werkgever om een ​​hoger salaris te rationaliseren als uw functiebeschrijving wordt gewijzigd om werk van een hoger niveau op te nemen." U kunt ook vragen om de onderhandelingen over een paar maanden te heropenen.

Vraag je baas openhartig wat er nodig is om tegen die tijd loonsverhoging te krijgen - en doe het dan. Dit laat je baas zien dat je echt geïnteresseerd bent in het vergroten van je waarde voor het bedrijf en geeft je een specifieke prestatie om te kwantificeren wanneer je de onderhandelingen heropent.

Baas wijst je nog steeds af? Zeg gewoon:"Ik begrijp uw standpunt", en verlaat de kamer. "Een dubbelzinnige reactie is vaak effectiever dan een agressieve, omdat je baas zich afvraagt ​​wat je nu gaat doen", zegt Nemko.

Je hebt inderdaad wat te denken. "Als ze consequent nee zeggen en je presteert constant goed, is het misschien tijd voor je om op zoek te gaan naar een bedrijf dat is bereid om je te betalen wat je verdient", zegt Ross MacPherson, oprichter van Career Quest, een bedrijf voor jobcoaching.