De kans is groot dat je nog nooit om een ​​promotie hebt gevraagd.

Je bent zeker beter geworden in je werk. Je hebt waarschijnlijk nieuwe vaardigheden ontwikkeld en nieuwe verantwoordelijkheden op je genomen. Je helpt het bedrijf waarschijnlijk veel meer dan een jaar geleden.

Terwijl uw premie blijft stijgen, kan uw vergoeding stagneren. Misschien weet je dat je loonsverhoging verdient, maar weet je niet hoe je om een ​​promotie moet vragen.

Gelukkig voor jou, laten we je zien hoe.

Een promotie aanvragen in 7 stappen:

1. Definieer uw waarde
2. Voorkom deze veelgemaakte fout
3. Vooraf uw promotieverzoek laden
4. Bepaal de tijdlijn voor uw promotie
5. Stel verwachtingen in bij je baas (3-6 maanden uit)
6. De aktetastechniek voorbereiden (1-2 maanden uit)
7. Oefen Oefen Oefenen (1-2 weken uit)

Een promotie vragen Stap #1:Bepaal uw waarde

Velen van ons zijn van nature nederig en bescheiden - en dat is oké. Maar er is een GROOT verschil tussen nederig zijn en jezelf onderwaarderen:

• Humble:"Ik heb XYZ gedaan en ik ben trots op die prestatie."
• Onderwaardering:"O ja, ik heb een beetje geholpen met dat project, maar ik was het niet alleen. Trouwens, iedereen had dat kunnen doen, dus waarom zou ik me speciaal voelen?”

Hier is een oefening die u kunt doen om deze beperkende overtuiging te doorbreken:Maak een lijst van alle manieren waarop u waardevoller bent geworden voor het bedrijf sinds u met uw baan bent begonnen.

Wees genereus met je lijst, maar daag jezelf uit om specifiek te worden:

• Heeft u specifieke resultaten opgeleverd? Welke? Schat hoeveel ze waard waren.
• Is uw communicatie verbeterd? Hoe zo?
• Bent u efficiënter dan voorheen? Hoe weet je dat?
• Kent u het bedrijf beter? Hoe vertaalt dit zich naar de bedrijfsresultaten?
• Heb je nieuwe vaardigheden ontwikkeld? Wat voor soort?

Houd er rekening mee dat prestaties die jou alledaags lijken, voor iemand anders misschien uitzonderlijk lijkt. Geen prestatie is te klein. Schrijf ze allemaal op.

Dit is uw eerste stap om te leren hoe u een verhoging of promotie kunt vragen.

Nu je weet welke waarde je toevoegt, is het tijd om je voor te bereiden op het gesprek met je baas.

Bonus: Wil je weten hoe je zoveel geld kunt verdienen als je wilt en hoe je het leven kunt leiden zoals jij dat wilt? Download mijn GRATIS ultieme gids om geld te verdienen

Vragen om een ​​promotie Stap #2:Vermijd deze veelgemaakte fout

De absoluut SLECHTSTE fout die je kunt maken als het gaat om het vragen om een ​​verhoging of promotie, is om gewoon op de dag van je prestatiebeoordeling te verschijnen en erom te vragen.

Als dit je plan is, verlies je.

En wat meer is, je verdient het om te verliezen.

Ik heb deze les op de harde manier geleerd. Toen ik aan Stanford studeerde, deed ik wat werk voor een plaatselijk durfkapitaalbedrijf. Na een paar maanden besloot ik dat ik mijn baas om een ​​promotie ging vragen - ik ben tenslotte een slimme jongen en ik heb behoorlijk hard gewerkt, dus ik zou het moeten vragen, toch?

Het gesprek ging ongeveer als volgt:

Ramit: “Hallo baas, bedankt voor de ontmoeting met mij. Dus ik werk hier nu een paar maanden en ik denk dat ik het heel goed doe. Ik heb de ins en outs van het vak echt goed begrepen en daarom wil ik graag met je bespreken of er een promotie mogelijk is.”

Baas: "Waarom denk je dat ik je een promotie zou moeten geven?"

Ramit: "Nou ... weet je, zoals ik al zei, ik denk dat ik heel goed werk heb geleverd, en ik heb veel geleerd over het bedrijf en hoe alles hier werkt en ... ja."

Baas: "Nee. Gaat niet gebeuren.”

Ramit: "Oh. Oké.”

Het was niet mooi. En ik was er eigenlijk twee dagen lang boos over op mijn baas (hij zei "NEE!!").

Maar toen besefte ik dat ik belachelijk deed. Ik had hem geen legitieme redenen gegeven waarom hij me meer verantwoordelijkheid zou geven en me meer zou betalen. Dus waarom had ik dat van hem verwacht?

Sindsdien ben ik veel beter geworden in onderhandelen, en dit is de #1 regel die ik heb ontdekt over onderhandelen:

80% van het werk in een onderhandeling is gedaan voordat je ooit de kamer binnenloopt

Dat betekent dat het gesprek slechts een klein deel is van wat de onderhandeling daadwerkelijk maakt of breekt . In werkelijkheid, wanneer je leert om een ​​verhoging of promotie te vragen, is het je VOORBEREIDING die zal bepalen of je slaagt of faalt.

Anders gezegd, zou je liever nul uur besteden aan de voorbereiding en meteen uit een onderhandeling worden geblazen - of zou je bereid zijn 20 uur aan voorbereiding te besteden met een kans van 70% om succesvol te onderhandelen over een loonsverhoging of een promotie?

Wil je eindelijk betaald krijgen wat je waard bent? Ik laat je precies zien hoe in mijn Ultieme gids om een ​​verhoging te krijgen en je salaris te verhogen

Een promotie aanvragen Stap #3:laad uw promotieverzoek op voorhand

Toppresteerders zijn bereid er tijd en moeite in te steken, waardoor ze onevenredige beloningen kunnen oogsten.

Ik noem dit 'het werk vooraf laden'.

Hier zijn enkele voorbeelden van het werk dat je kunt proberen (ik behandel nog meer van deze voorbereidingstips en andere geavanceerde loopbaanstrategieën in mijn Vind je droombaan programma):

• Ten minste drie tot zes maanden geweldig werk doen, met schriftelijke lof van je collega's en je eigen baas.
• Een document van vijf pagina's maken als bewijs van prestatie, waarin alle manieren worden getoond waarop u toegevoegde waarde heeft boven en buiten de vereisten van uw baan.
• Oefenen met een andere bekwame onderhandelaar, dat opnemen op video, voorbereiden op alle onvoorziene omstandigheden en bezwaren die je baas zou kunnen hebben.

Als je eenmaal het werk hebt verzet en een behoorlijke hoeveelheid voorbereiding hebt gedaan, moet je ervoor zorgen dat je baas weet dat je van plan bent om opslag of promotie te vragen.

Een promotie vragen Stap 4:Bepaal de tijdlijn

Hoe lang zou het duren voordat je van een gemiddelde artiest (waar je nu bent) naar een Top Performer (klaar om te onderhandelen over je eerste loonsverhoging) gaat?

In de meeste gevallen drie tot zes maanden. Soms meer, soms minder, maar drie tot zes maanden is meestal een haalbaar doel.

Dit is meestal verrassend mensen.

“Hoe kan ik over drie maanden onderhandelen over mijn salaris? Ik heb gewoon geluk dat ik een baan heb.”

Als je een toppresteerder bent, is de tijd dat je bij het bedrijf werkt niet zo belangrijk als het werk dat je erin steekt.

Deze mentaliteit is cruciaal om te weten wat je waard bent. Als je sceptisch bent over je eigen waarde, zal je baas het meteen uitzoeken, wat je duizenden dollars kost.

Het is mogelijk om in drie maanden enorme enorme waarde aan te tonen - zelfs als pas afgestudeerde. Zelfs met weinig vaardigheden. Zelfs in een waardeloze economie.

Ik laat je zien hoe je ambitieuze doelen kiest die er echt toe doen voor je baas en samenwerken om deze te bereiken. Deze doelen zijn van strategisch belang voor het onderhandelen over een loonsverhoging, allemaal binnen een strakke tijdlijn.

En zo zouden die drie tot zes maanden eruit zien:

Als u geen regelmatig geplande prestatiebeoordeling krijgt, hoeft u zich geen zorgen te maken - ik zal u alle scripts bezorgen die u nodig hebt om uw baas zover te krijgen dat hij instemt met een salarisgesprek. Maar het basisidee achter uw onderhandelingstijdlijn is dit:

• 3-6 maanden voor je beoordeling:word een toppresteerder door samen met je baas verwachtingen te scheppen en die verwachtingen op alle mogelijke manieren te overtreffen.
• 1 tot 2 maanden voor uw beoordeling:bereid de aktetastechniek voor met bewijs om de exacte redenen te onderbouwen waarom u loonsverhoging zou moeten krijgen.
• 1-2 weken voor je review:Oefen uitgebreid met de juiste tactieken en scripts.

Merk op dat dit allemaal VR de eigenlijke vergadering wordt gedaan (natuurlijk zien je vrienden alleen de resultaten die je hebt behaald, niet al het werk dat je erin steekt).

Deze tijdlijn stelt u in staat om een ​​verhoging of promotie te vragen.

Laten we beginnen met te leren hoe u verwachtingen kunt stellen aan uw baas.

Bonus: Wilt u uw droom om thuis te werken werkelijkheid maken? Download mijn Ultieme Gids voor Thuiswerken om te leren hoe je thuiswerken voor JOU kunt laten werken.

Vragen om een ​​promotie Stap #5:bereid je baas voor door verwachtingen te stellen (3-6 maanden uit)

Je baas zou NOOIT verrast moeten zijn als je om een ​​promotie of loonsverhoging vraagt. Als dat zo is, heb je iets verkeerd gedaan en nemen je kansen op succes drastisch af.

Denk er eens over na:als je je baas gewoon voor de gek houdt, zet je hem of haar op het spel.

Niemand vindt het leuk om in het nauw gedreven te worden, vooral niet met betrekking tot geld en promoties. Hun natuurlijke reactie zal zijn om defensief te worden. In psychologisch spraakgebruik zullen ze "reactantie" ervaren (wat een mooie manier is om "nee, Jose" te zeggen).

Bereid in plaats daarvan je baas voor om je een promotie te geven. 3-6 maanden voordat u van plan bent om opslag te vragen, moet u uw baas ontmoeten om te praten over wat zij van u willen in uw rol. Vraag hen wat je zou moeten doen om een ​​loonsverhoging te krijgen, en zorg ervoor dat ze specifiek worden. Je vraagt ​​nu niet om opslag, maar om inzicht te krijgen in wat hun verwachtingen zijn.

Zodra je baas is voorbereid, is het tijd om de werkmaptechniek voor te bereiden.

Vragen om een ​​promotie Stap #6:Bereid de aktetastechniek voor (1-2 maanden uit)

Dit is een van mijn absoluut favoriete technieken om te gebruiken in interviews, salarisonderhandelingen, klantvoorstellen - wat dan ook!

Eerst ga je een voorsteldocument van één tot vijf pagina's maken waarin je de specifieke gebieden in het bedrijf laat zien waar je waarde toevoegt. Trek uit het gesprek dat je had met je baas, waar ze je vertelden wat je moest doen om een ​​promotie te krijgen.

Vervolgens neem je het voorstel mee als je over je salaris onderhandelt. Wanneer de kwestie van compensatie onvermijdelijk rijst, ga je dit document tevoorschijn halen en precies laten zien hoe je alle vereisten hebt overschreden die je baas heeft gesteld om een ​​​​promotie te krijgen.

Hier leest u hoe u de aktetastechniek gebruikt:

Een promotie aanvragen Stap #7:oefenen, oefenen, oefenen (1-2 weken uit)

De laatste stap voor uw onderhandeling is oefenen, oefenen en nog eens oefenen.

Het is één ding om te lezen over hoe te onderhandelen. Het daadwerkelijk doen, live en onder druk, is een heel andere ervaring. De enige oplossing is oefenen.

Verbazingwekkend genoeg doen de meeste mensen dit nooit. Ze consumeren gewoon informatie en denken:"Ja, ja, ik heb het", of "Ik doe het later." Maar ze volgen nooit. Maar slechts één tot twee uur oefenen kan het verschil betekenen tussen succes en mislukking.

Ga als volgt te werk:Ga eerst voor een videocamera zitten, alleen of met een vriend. Brainstorm vervolgens over zoveel mogelijk verschillende mogelijke scenario's en oefen uw reacties live en hardop, net zoals u zou doen in het bijzijn van uw baas.

U kunt bijvoorbeeld oefenen wat u zou zeggen als:

• Je baas reageert verrast of geïrriteerd als je over salaris komt.
• Je baas vraagt ​​je eerst een nummer te noemen.
• Hij probeert je af te wijzen met excuses als "Het is de economie" of "Iedereen krijgt hetzelfde."

Observeer (of laat een vriend(in) feedback geven over) het volgende, en oefen totdat het perfect is:

• Jouw woorden. Ze moeten overtuigend en beknopt zijn, en vrij van losse zinnen.
• Je lichaamstaal. Je wilt rechtop zitten, naar voren leunen en ontspannen.
• Jouw toon. Het moet professioneel, positief en energiek zijn.

Dit werkt. Ik weet het, want ik was vroeger zo dol op interviews en onderhandelingen. Ik had geen idee hoe ik om opslag of promotie moest vragen, maar toen begon ik te oefenen.

Toen ik op de middelbare school zat, had ik problemen met het binnenhalen van beurzen, ook al dacht Ik was bezig met de persoonlijke interviews.

Pas toen ik mezelf tijdens het oefenen op video vastlegde, realiseerde ik me het probleem:ik glimlachte nooit. Ik leek streng en onvriendelijk. Toen ik regelmatig begon te glimlachen, begon ik de ene beurs na de andere te krijgen - genoeg om mijn basis- en eindexamen aan Stanford te betalen.

Ervaar zelf het verschil dat zelfs een paar minuten oefenen kan maken.

Mijn woord-voor-woord scripts:hoe je om een ​​verhoging vraagt ​​en promotie krijgt

De scoutingjongens weten het. De Leeuwenkoning weet het. En nu weet JIJ het.

Wees voorbereid.

Het is het belangrijkste element als het gaat om het aanvragen van een verhoging of promotie. Met een beetje voorbereiding loop je 99,9% van de bevolking voor en vergroot je meteen je kansen om je onderhandelingen te voltooien.

Als je dit stadium hebt bereikt, is de laatste stap gewoon weten wat je moet zeggen als je je baas uiteindelijk om een ​​promotie vraagt. Je wilt het gesprek zo soepel mogelijk laten verlopen. De discussie moet voor beide partijen voordelig zijn, zodat je baas de enorme waarde ziet die je hebt geleverd.

Ik ben een stap verder gegaan en heb hier woord-voor-woord onderhandelingsscripts opgenomen. Nu ga je zelfverzekerd je discussie in en vergroot je je kansen op een betere titel en een beter salaris.