"Het is niet wat je weet, het is wie je kent." Cliché, ja. Waar? Zeker als het om netwerken gaat.
Netwerken kan kansen ontsluiten, nieuwe ideeën stimuleren, u helpen dichter bij uw droombaan te komen of uw bedrijf zelfs tot een succes maken.
Voor velen van ons is netwerken niet vanzelfsprekend, vooral niet voor degenen die verlegen of verlegen zijn. Dus, hoe netwerk je als je niet echt graag met mensen praat? Is netwerken de moeite waard als je geen zelfverzekerde spreker bent? Ja … duizend keer, ja.
U hoeft zich alleen maar te realiseren dat het belangrijkste doel van netwerken is om het gesprek voort te zetten na de eerste ontmoeting. Het echte werk begint na de eerste kennismaking. Door contact te houden, word je gedenkwaardiger, kun je pronken met je waarde en kom je ook enthousiast en zelfverzekerd over. Als je op zoek bent naar een baan of een zakelijke kans, maak je een veel grotere indruk als je een vast contactpersoon wordt in plaats van alleen die man op het netwerkevenement.
Netwerken is beslissend handelen. Maar het is een moeilijke kunst om onder de knie te krijgen. Zeker tijdens een pandemie. Netwerken kan persoonlijk gebeuren tijdens zakelijke evenementen of vergaderingen, maar meer dan waarschijnlijk in de komende maanden kan netwerken digitaal gebeuren door contact op te nemen op LinkedIn of door webinars bij te wonen. Je aanpak is in principe hoe dan ook hetzelfde.
Wil je weten wat de sleutel is tot een goede gesprekspartner? Een goede luisteraar zijn. Een fout die veel mensen maken bij netwerken is om maar door te gaan over zichzelf. Ze worden een wandelend cv in plaats van een persoon die een gesprek voert.
Onthoud bij twijfel altijd dit citaat uit het klassieke boek How to Win Friends and Influence People:"To be interessant, be interest."
Netwerken gaat net zo goed over het leren van andere mensen als over het promoten van jezelf. Dus, als je verlegen bent, geen zorgen! Je kunt netwerken benaderen met minder focus op jezelf en toch geweldige resultaten behalen.
Zorg ervoor dat u goed luistert, vervolgvragen stelt en ook aandacht besteedt aan uw lichaamstaal. Mensen kunnen snel zien wanneer je niet luistert of geïnteresseerd bent, gewoon door hoe je jezelf presenteert; ontvouw die armen, kijk naar de persoon met wie je praat, maak oogcontact, glimlach en knik mee naar wat ze zeggen. Stel ze centraal.
Bonus: Wilt u uw droom om thuis te werken werkelijkheid maken? Download mijn Ultieme Gids voor Thuiswerken om te leren hoe je thuiswerken voor JOU kunt laten werken.Mensen vragen stellen over hun baan of branche is een heel eenvoudige manier om verbanden te leggen.
Sla de “Hoe lang werk je al bij X?” over. Probeer in plaats daarvan:"Hoe denkt u dat de industrie over vijf jaar zal veranderen?" Een ander idee is om te vragen of ze boeken of bronnen aanbevelen die ze persoonlijk gebruiken en die je kunnen helpen meer over de branche te weten te komen.
Mensen stellen het meestal op prijs om om hun mening te worden gevraagd, zolang je interesse toont en vervolgvragen stelt. Zorg er echter voor dat je luistert! U kunt geen vervolgvragen stellen als u niet naar het eerste antwoord luistert.
Wat is het belangrijkste dat mensen fout doen bij netwerkevenementen? Ze richten zich op zichzelf. Ze praten over alle geweldige dingen die ze kunnen doen, de ervaring die ze hebben en waarom ze geweldig zijn. Hoewel dat misschien allemaal waar is, is dat niet waar mensen naar op zoek zijn bij netwerkevenementen.
Ze zoeken naar oplossingen, geen verkooppraatjes.
Het probleem met netwerken is dat het vol zit met mensen die iets proberen te verkopen waar niemand om heeft gevraagd. Een betere aanpak is om eerst te kijken naar de problemen waar ze hulp bij nodig hebben en van daaruit terug te werken.
Als u iets wilt promoten, uzelf of een zakelijk idee, moet u pijnpunten aanpakken en problemen oplossen. Problemen oplossen =waarde toevoegen. Concentreer u dus op wat u kunt geven en welke problemen je kunt oplossen, in plaats van wat je eruit kunt halen.
Als je iemand voor het eerst benadert, vermijd dan naar hem toe te rennen en over jezelf te praten. Sla ze niet meteen met een verkooppraatje. Geef in plaats daarvan iets aan in plaats van om iets te vragen. Geef nuttig advies, ideeën, beveel een boek of podcast aan die u hebben geholpen een soortgelijk probleem aan te pakken. Verderop kun je het idee geven van wat je ze kunt bieden, maar als je dit doet, wees dan specifiek over welke problemen je kunt oplossen.
Mensen die van nature verlegen zijn, worstelen met netwerken en velen zullen het helemaal vermijden. Voor degenen die nerveus zijn over netwerken, is een van de eerste stappen die u kunt nemen, om opnieuw te bekijken wat u weet.
In een kamer vol experts is het gemakkelijk om je niet op je plaats te voelen of alsof je er niet thuishoort. Probeer uw kennis of prestaties echter niet te devalueren, ongeacht waar u zich in uw professionele carrière bevindt.
Voordat u netwerkevenementen bijwoont of via LinkedIn contact opneemt met mensen, moet u opschrijven wat u weet, wat uw ervaring is en welke waarde u kunt bieden. Wanneer je je nerveus voelt, denk dan gewoon terug aan alles wat je hebt opgeschreven. Beter nog, schrijf het allemaal op een indexkaart, steek het in je zak en raadpleeg het wanneer je een herinnering nodig hebt. Lees het snel door voordat je iemand gaat ontmoeten voor een onmiddellijke boost voor je zelfvertrouwen.
Hoewel er hiaten in uw kennis en ervaring zullen zijn (zoals iedereen heeft), kan deze oefening een nuttige herinnering zijn aan uw eigen waarde.
Bonus: Wil je eindelijk betaald krijgen wat je waard bent? Ik laat je precies zien hoe in mijn Ultieme gids om een verhoging te krijgen en je salaris te verhogenDe eerste grote fout die mensen maken met netwerken is helemaal niet netwerken. De tweede grootste fout is het niet opvolgen. Closing the loop is onze term voor opvolging na een eerste kennismaking.
Het sluiten van de cirkel herinnert de andere persoon eraan dat a) u bestaat b) u daadwerkelijk naar hun advies hebt geluisterd en c) u waarde kunt toevoegen en een solide professionele relatie met hen kunt opbouwen.
Maar hoe sluit je de cirkel? Gewoon bedankt? Nee, iedereen doet dit en het beëindigt zo'n beetje het gesprek. Noem in plaats daarvan iets dat rechtstreeks verband houdt met het gesprek dat u had. Daarom is goed luisteren zo belangrijk!
Probeer zoiets als:
"Hallo [nieuw contact], ik wilde je gewoon bedanken dat je eerder met me hebt gesproken. Ik zal zeker [volgen op iets dat ze hebben voorgesteld] en zal je laten weten hoe het gaat.”
Dit gaat veel verder dan een simpele bedankje, case-closed exchange. Het valt op, laat zien dat je geluisterd hebt en het gesprek verder wilt openen.
Een paar weken later volgt weer. Gebruik deze keer een andere hoek en voeg waarde toe. Stuur bijvoorbeeld een artikel waarvan u denkt dat ze erin geïnteresseerd zijn. Kies indien mogelijk iets dat verband houdt met uw eerste gesprek. Vraag ze echter niet om uw website te bezoeken of uw boek te lezen. De sleutel hier is niet om gunsten te vragen. Vergeet niet dat we ons nog in de fase van het verstrekken van waarde bevinden.
Na nog een paar weken is het tijd om de cirkel rond te maken. Hier laat je zien dat je actie hebt ondernomen op wat ze hebben voorgesteld. Als de andere persoon een website of podcast heeft aanbevolen, laat hem dan weten dat je deze hebt bekeken en wat je ervan vond.
Zeg zoiets als:
"Ik herinnerde me wat je zei over [punt dat ze maakten] en ik besloot om [website die ze aanraadden] te bekijken. Ik vond [voorbeeldartikel] erg nuttig en ik [ondernam actie, resulterend in X prestatie]”.
Het mooie van deze tactiek van het sluiten van de lus is dat het laat zien dat je bereid bent om naar advies te luisteren en actie te ondernemen. Dit soort e-mail zal je helpen op te vallen tussen al die mensen die de verbinding laten vervagen. Trouwens, wie wil er nu geen leuke e-mail waarin staat dat hun advies geweldig is?
Over scripts gesproken, wees niet bang voor ze. Het is niet alleen de eerstejaarsstudent die aantekeningen moet maken. CEO's en presidenten komen vaak voorbereid met scripts en gesprekspunten, zodat ze precies weten wat ze moeten zeggen.
Scripts hoeven niet uitgebreid te zijn. Dit is geen Christopher Nolan-film. In feite is eenvoudiger vaak beter om te voorkomen dat uw dialoog hoogdravend aanvoelt of ... je weet wel, als een script. Oefen ze voor meer vertrouwen en impact.
De kunst van effectief netwerken komt hierop neer:luister, stel de juiste vragen, schrijf op wat je weet, oefen je script (pitch) en sluit de cirkel.
Virtueel netwerken kan een beetje moeilijker zijn, maar voor het grootste deel van de wereld is dat op dit moment onze enige optie. Als je meer hulp nodig hebt bij netwerken via e-mail, vul dan hieronder je gegevens in om een gratis exemplaar van mijn 5 beste scripts voor netwerken via e-mail te ontvangen. Door de principes uit dit bericht en krachtige scripts te combineren, kun je verbindingen leggen die je carrière naar een hoger niveau tillen.