Het bepalen van een freelance-uurtarief kan zenuwslopend zijn, vooral als je een beginnende freelancer bent.
U wilt niet te veel vragen en potentiële klanten verliezen. Aan de andere kant wil je jezelf niet onderbieden en potentiële winst mislopen.
Dus wat moet een nieuwe freelancer doen?
Gelukkig zijn er drie bewezen systemen waarmee je om te beginnen een goed freelance uurtarief kunt vinden. Ik zal ze allemaal met je doornemen en je zelfs praktijkvoorbeelden geven van tarieven die veel freelancers elke dag gebruiken.
Hoewel uw eigen persoonlijke situatie het tarief bepaalt dat u moet instellen, is het ook handig om de basistarieven in de branche te kennen voor enkele van de meest voorkomende freelancer-carrières die er zijn. U wilt uzelf goed prijzen, niet te ver onder of boven. In feite is het waarschijnlijk de veiligste gok om het nummer dood te slaan.
CopywritingGrafisch ontwerpDigitale marketingWeb DesignerBeginner$38.000 p/a$34.000 p/a$43.000 p/a$35.000 p/aMid-Level$53.0000 p/a$46.000 p/a$67.000 p/a$51.000 p/aExpert$76.000 p/a$65.000 p/a$99.000 p /a$75.000 p/aDeze tarieven zijn slechts basiszoekopdrachten voor het berekenen van tarieven op sites zoals Payscale en Glassdoor. Het is belangrijk om te onthouden dat elke rol zijn verschillen heeft, wat natuurlijk betekent dat er verschillende tarieven van toepassing zijn. Bij copywriting kom je bijvoorbeeld junior, senior of copy editing tegen. Deze zouden allemaal verschillende salarisschalen hebben, maar zouden je een goed idee moeten geven van waar je naar moet streven.
Het laatste wat je wilt, is jezelf zo enorm te duur maken dat het voor je potentiële klant goedkoper zou zijn om iemand fulltime voor die functie in te huren, met een lange lijst van voordelen.
Als je je 9-to-5 verlaat, kan het een beetje overweldigend zijn om te proberen het juiste aantal klanten te verzamelen om dat gapende gat te vullen dat is achtergelaten door je niet langer terugkerende salaris. Als u weet wat u moet prijzen, blijft u misschien leeg, maar we hebben u gedekt.
Het is makkelijker dan je denkt. U moet berekenen wat u elke maand nodig heeft om uw levensstandaard te behouden. Als u uw baan hebt verlaten omdat deze niet genoeg betaalde, kan uw freelancertarief niet hetzelfde zijn. Je moet het hoger duwen.
Tel al uw uitgaven bij elkaar op, plus enkele nieuwe die bij uw nieuwe functie kunnen horen. Denk aan wijzigingen in uw belastingen, aanvullende verzekeringen, het betalen van uw eigen zorgverzekering. Zodra u een maandelijks cijfer in gedachten heeft, is het tijd om dit op te splitsen in uw wekelijkse, dagelijkse en uurtarieven. Haal diep adem als het te hoog aanvoelt, waarschijnlijk niet.
Dit is waar dingen een beetje lastig kunnen worden, omdat ervaring een grote bonus is. Klanten willen weten dat u bekend bent met hun projecten, behoeften, processen, systemen, wat dan ook. Ze willen niet het gevoel hebben dat ze je moeten trainen. Dus je prijsstrategie moet kloppen.
Als je begint in de freelance-schrijfindustrie, wordt het moeilijk om $ 100 per uur in rekening te brengen. Sterker nog, naar een klant gaan met dat tarief en niets om ervoor te laten zien, kan een giechel oproepen en een goede kans dat ze je e-mails zullen ghosten.
Dit is een beetje een strak touw en je moet goed in de gaten houden. Als je alleen met goedkope klanten te maken hebt, krijg je nooit het tarief dat je verdient, beginner of niet. Denk aan die aanbiedingen van $ 2 per uur op biedsites waar u uren moet zoeken en moet concurreren met andere freelancers voordat u een project binnenhaalt. Gewoon niet doen. Je bent meer waard dan dat. Zelfs als beginner zou je in de meeste sectoren met een hoog percentage freelancers niet voor iets onder de $ 20 moeten werken.
Aan de andere kant, als je constant tegen bakstenen muren aanloopt en zelfs grotere bureaus je tarieven niet kunnen betalen, ben je misschien te duur. Vraag een tegenbod aan als een klant uw tarief afwijst en kijk of u hiermee aan de slag kunt. Zorg er wel voor dat je jezelf niet onderboort voor goedkope klanten.
Wat is het laagste tarief dat u bereid bent te gaan voordat u het project kwalijk neemt? 30 dollar per uur? $20 per uur? Misschien zelfs $ 10? Dat cijfer is uw laagste tarief en zou nooit in het spel moeten komen. Hoe leuk de opdrachtgever of het project ook is. Waarom, vraagt u zich misschien af?
Stel je voor dat je werkt voor een bedrijf dat je alles biedt wat je leuk vindt. Eindeloze koffie bij de koffiebar, op zondag voetbal in de vergaderzaal. Maar het loon houdt je op het puntje van je stoel. Eén lekke band of een medisch noodgeval dat niet wordt gedekt door uw verzekering en u zit in de put. Nog één noodgeval en u vraagt een persoonlijke lening aan. Je kunt de rekeningen nauwelijks betalen, je hebt nooit genoeg geld om met je vrienden mee te eten. Hoe lang duurt het voordat al die mooie voordelen in je maag gaan stremmen?
Laten we nu teruggaan naar dat laagste tarief. Je zult het moeten verhogen. Verdubbel het zelfs. Als freelancer zijn er weinig dingen erger dan op het randje van je inkomen leven. Het is moeilijk om goede financiële beslissingen te nemen als je constant in de put zit. En het gat is je wroknummer en lager.
Neem Ramits vriend die overwoog om haar advieswerk opzij te zetten omdat de $ 25/uur en het eindeloze gedoe met de klant het gewoon niet waard waren. Met de hulp van Ramit kreeg ze een nieuwe klant voor het dubbele van het tarief en plotseling leek $ 50 / uur de moeite waard. Alleen was de nieuwe cliënt niet half zo ongeorganiseerd als de eerste.
De les hier is dat zelfs als je geld verdient, je op een punt zult komen waarop inspanning en beloning zinvol moeten zijn. Als dat niet het geval is, is het tijd om dat tarief te verhogen, of anders, je raadt het al. Rancune.
Een honkbalfiguur is geen goed idee. U moet per dag weten welk salaris u wilt verdienen en hoeveel declarabele uren u kunt en wilt werken. Wat nog belangrijker is, u wilt weten hoeveel uur u bereid bent aan uw bureau te ploeteren om aan dat salaris te voldoen. Als u bijvoorbeeld een maandelijks inkomen van $ 10.000 hebt en u een 40-urige werkweek wilt, moet u minimaal $ 62,50 per uur verdienen.
Als u een thuiswerkende ouder bent, is een 40-urige werkweek dan nog steeds realistisch? Moet je terug naar 20 of 30 uur? Wat nog belangrijker is, kunt u uw tarief hoger aanpassen als u dat doet? Dit zijn allemaal vragen waar u zich mee bezig moet houden bij het bepalen van uw streefsalaris.
Ramit vertelt het verhaal van twee freelancers die geweldig werk hebben geleverd. Beiden waren even geweldig, maar de een rekende het dubbele van wat de ander deed. Toen het tijd was voor heronderhandeling, koos Ramit voor de freelancer met het lagere tarief. Er was gewoon geen reden om de ander aan te houden, omdat de kwaliteit van het werk hetzelfde was.
Wanneer u uw tarief wilt instellen, helpt het om te weten wat anderen in uw branche in rekening brengen. Een paar dollars hier en daar zijn niet de moeite waard om je voor te schamen, maar wanneer je kijkt naar tarieven die niet langer concurrerend zijn, plaats je jezelf in de gevarenzone. Vraag rond op socialemediaborden of sluit vriendschap met een fulltime freelancer om inzicht te krijgen in werkuren, inkomen per maand en of hun jarenlange ervaring van invloed is op hun prijsstelling. Doorzoek blogposts en best practices uit de branche om uw eigen tarievenblad op te stellen.
Het maakt niet uit welk tarief u instelt, hoeveel tijd u aan marketing besteedt, of zelfs of u de goedkoopste in de buurt bent. Als u een product op de markt brengt dat niemand koopt, verspilt u uw tijd.
Het tegenovergestelde kan ook rampzalig zijn voor een fatsoenlijke prijs. Als mensen kopen en te veel verkopen, kun je binnen de kortste keren in een prijzenoorlog terechtkomen. Denk aan de biedsites zoals Upwork en Freelancer. Veel freelancers hebben een substantiële carrière gemaakt door alleen op die sites te freelancen.
Maar verplaats de parameters naar de onderkant van de markt. Plots concurreer je met honderden andere freelancers die de service kunnen aanbieden voor een fractie van de prijs waarmee je wilt beginnen. Het is zelfs niet ongebruikelijk dat u moet betalen voor meer biedingen of een hogere plaatsing in de wachtrij om opgemerkt te worden. En krijg dan $ 4 betaald voor een uur werk.
Je moet je onderscheiden van de massa en zelfs als je een verzadigde industrie betreedt, kun je er nog steeds je eigen draai aan geven.
Bonus: Wil je je baas ontslaan en je droombedrijf starten? Download mijn GRATIS Ultimate Guide to Business.Je hebt de missie van prijsstelling doorlopen, een paar geweldige klanten binnengehaald en twee jaar later realiseerde je je dat je nutsvoorzieningen, huisvesting en verzekeringen allemaal zijn gestegen, maar je tarief is niet gestegen. Hier is een spoiler voor degenen die uit het bedrijfsleven komen, er zijn geen automatische tariefverhogingen als je freelancet. Uw klanten hopen dat u niet wijzer blijft en het tarief hetzelfde houdt, terwijl al hun andere providers hun tarieven elk jaar religieus hebben verhoogd.
Iets om in gedachten te houden is dat het verstrijken van een jaar geen reden genoeg is om uw tarief te verhogen. U moet uw klant enkele tastbare zaken geven om de overhand te hebben in deze onderhandelingen. Dit wordt value-based pricing genoemd.
Het is tijd om de overwinningen in uw branche te documenteren. Bent u een webdesigner die code heeft geschreven waardoor de site van uw klant twee keer zo snel laadt als voorheen en het bouncepercentage van dit naar dat verbetert? Een grafisch ontwerper die uw klant heeft geholpen een huismerk op te bouwen?
U wilt de feiten, de cijfers, hoe u waarde toevoegt en wat uw bijdrage heeft gedaan om een verschil te maken in hun bedrijf, documenteren. Winstverhogingen, leadconversies, organisch verkeer, hogere verkopen. De lijst is lang en deze dingen zijn belangrijk.
Ten eerste moeten ze weten dat het nieuwe tarief voor u zinvol is en dat u het tarief als een goede zakelijke praktijk moet verhogen. U hebt bijvoorbeeld een assistent ingehuurd om enkele taken op zich te nemen of onderzoek te doen, wat een snellere doorlooptijd betekent, wat kan leiden tot meer omzet voor uw klant.
Zorg ervoor dat u enkele details toevoegt aan het "waarom"-gedeelte van uw verzoek. Hoewel uw klant misschien tegen de gedachte aan alleen een verhoging ingaat, kan hij er anders over denken als er iets voor hem in zit.
Het is om verschillende redenen niet altijd gemakkelijk om uw tarieven bij uw bestaande klanten te verhogen.
Dus hoewel er bij sommige klanten niet veel speelruimte is, kun je altijd om een verwijzing vragen. Zeker als je een mooi product hebt afgeleverd. Sterker nog, dat is precies het juiste moment om een verwijzing aan te vragen.
Een referral client is de spreekwoordelijke gouden gans omdat je jezelf niet hoeft te verkopen, dat heeft je klant al gedaan. U hoeft alleen maar uw prijs te noemen en zij kunnen uw service accepteren of weigeren. Simpel als dat.
Als u zich zorgen maakt dat de klant die u heeft doorverwezen uw tarief bekendmaakt, doe dat dan niet. Zelfs als ze dat doen en je nieuwe prospect je vraagt waarom er een tariefverschil is, kun je eerlijk antwoorden en zeggen dat het een tarief is waarmee je jaren geleden bent begonnen, maar alle nieuwe klanten die je aan boord neemt, hebben het huidige tarief.
Er is een bonus om uw tarief te verhogen die verder gaat dan de dollars op uw bankrekening. Je begint ook in een grotere vijver te vissen. Dit betekent klanten binnenhalen die niet over dollars en centen gaan zeuren, maar zich liever concentreren op de taak die voorhanden is en hoe u hen kunt helpen. Je zult ook merken dat er niet langer een beroep op je wordt gedaan om het grommende werk te doen, of meerdere sessies van herwerk, of je telefoon op elk moment van de dag op te nemen. Je werkt met professionals die zich focussen op de taak en die weten hoe ze een balans moeten vinden.
Als je niet betaald krijgt wat je verdient, is het gemakkelijk om in de val te lopen waarin je denkt dat je werk niet aan de norm voldoet. Twijfelen aan je vaardigheid kan verlammend zijn en je zult de loop schrapen, blij met een paar kruimels hier of daar. Maar wie wil er zo leven? Wat nog belangrijker is, hoe brengt dat je dichter bij je rijke leven?
Zoek uit wat er nodig is om het volgende niveau te bereiken en een beter tarief te gaan verdienen. Soms is het gewoon de mogelijkheid om te laten zien wat je kunt doen. Door een portfolio met bewijsmateriaal op te zetten, krijgt u een voorsprong op uw concurrenten die misschien afzien van de rechten om het ontwerp te claimen of als hun eigen werk te werken omwille van bulkwerk. Denk aan ghostwriters en ghost-codeerders.
Benader een lokaal bedrijf en bied aan om hun bestemmingspagina's gratis te maken, volg de resultaten en gebruik het om een betalende klant in de gewenste salarisschaal te krijgen. Maak een paar grafische ontwerpen die niet per se voor een bepaalde klant zijn. Mogelijk moet u wat gratis of laagbetaald werk doen om een portefeuille te creëren die betere betalers oplevert.
Dit kan een bittere pil zijn om te slikken, vooral als je een afgestudeerde bent met een hoop ervaring en nu genoegen moet nemen met een lager tarief, maar misschien moet je onderaan beginnen terwijl je je basis opbouwt. Geleidelijke verhogingen zijn misschien de norm, maar mooie grote sprongen zijn ook niet ongehoord.
Het instellen van uw freelancertarieven moet logisch zijn. Niet alleen vanuit een persoonlijke positie, maar ook met de industriestandaarden in het achterhoofd. Uw wensenlijstje en de betalingsbereidheid van uw klant moeten op elkaar worden afgestemd. Zorg er in één adem voor dat je met de juiste klant werkt. Het helpt je niet om jezelf op de markt te brengen voor degenen die je onder de industrie houden, omdat een man die hij kent in Townsvilleshire het goedkoper zal doen.
Als je nog steeds niet zeker weet of dit iets voor jou is, begon Ramit met een tarief van $ 20 per uur. Hij schraapte de loop, voelde zich gedesillusioneerd door zijn gekozen rol en was bijna klaar om het een dag te noemen. Door zijn strategie kon hij zijn uurtarief verhogen tot $ 3.000 per uur. Ja, je leest het goed. Beste deel? Hij mag kiezen met wie hij werkt, waar hij aan werkt en wanneer. Is dat niet het doel? Als je je inkomen wilt verhogen, leer dan hoe Ramit zijn studenten helpt om die salaris- en tariefonderhandelingsbijeenkomsten moeiteloos en, belangrijker nog, effectief te realiseren.
Bonus: Wil je weten hoe je zoveel geld kunt verdienen als je wilt en hoe je het leven kunt leiden zoals jij dat wilt? Download mijn GRATIS ultieme gids om geld te verdienenAls je nog meer informatie wilt over freelancer worden, bekijk dan zeker onze artikelen over het onderstaande onderwerp:
Als je echt bent geïnteresseerd in het verdienen van geld in freelance marketing, hebben wij hier bij IWT een geschenk voor u:De ultieme gids om geld te verdienen.
Daarin hebben we onze beste strategieën opgenomen om:
Download vandaag nog een GRATIS exemplaar van de Ultieme Gids door hieronder uw naam en e-mailadres in te voeren — en begin vandaag nog met freelance marketing.
Hoe een APR-rentepercentage berekenen
Hoe u doelen voor uzelf kunt stellen en deze kunt realiseren
10 veelgemaakte fouten bij de planning van onroerend goed (en hoe ze te vermijden)
5 veelvoorkomende financiële 'zonden' … en hoe u hiervoor boete kunt doen
3 problemen met voorraadbeheer en hoe u ze kunt vermijden
Bitcoin ETF:hoe te investeren in Bitcoin en cryptocurrencies
8 dwaze en dure financiële fouten - en hoe ze te vermijden