Overweegt u een nieuwe auto te kopen?
Ben je er al uit wat je met je oude gaat doen?
Een optie is om uw auto als inruil aan een dealerbedrijf aan te bieden.
Maar u kunt meer verdienen door het zelf te verkopen. In veel gevallen kunt u winst maken op uw oude auto door middel van een paar goed geplaatste advertenties en een wasstraat.
Hier is de complete gids voor het verkopen van uw auto, zodat u de prijs kunt maximaliseren en hoofdpijn kunt minimaliseren.
De meeste mensen die een auto verkopen, gebruiken een combinatie van flyers en online advertenties om zoveel mogelijk potentiële kopers te bereiken. Als u echter van plan bent online te adverteren, is het belangrijk om op te passen voor oplichters.
Volgens berichten in de media zijn particuliere autoverkopers een favoriet doelwit van internetoplichters. In 2017 werden meer dan 100 verkopers verstrikt in een wijdverbreide zwendel in de omgeving van Chicago, waardoor ze frauduleuze cheques en zonder hun voertuigen achterlieten.
U kunt uzelf beschermen door ervoor te zorgen dat de betaling van de koper echt is voordat u de auto overhandigt. Als een verkoper per cheque wil betalen, zorg er dan voor dat u zich op uw gemak voelt om contact met hem op te nemen. Wees niet bang om wat meer te weten te komen over hun achtergrondverhaal en waarom ze de auto nodig hebben.
U moet ook weigeren een cheque te accepteren die is uitgeschreven voor meer dan de verkoopprijs van de auto, aangezien dit een rode vlag is die wijst op oplichting. Wanneer oplichters dit doen, sturen ze de verkoper een cheque met een bedrag dat hoger is dan de verkoopprijs, en vragen ze de verkoper om een cheque terug te sturen met het verschil. In de tussentijd wordt de originele cheque geretourneerd, waardoor de verkoper geen auto meer heeft en geld mist.
Om een idee te krijgen van hoe lang het duurt om uw auto te verkopen, helpt het om te kijken naar de gemiddelde verkooptijdlijn die door dealers wordt gerapporteerd. Over het algemeen melden dealers dat auto's wat langer op hun kavel hebben gestaan dan normaal. In 2017 stond het gemiddelde nieuwe voertuig bijvoorbeeld 70 dagen op de kavel. De trend lijkt zich in 2019 voort te zetten, met dealers die trage verkopen rapporteren.
Ervan uitgaande dat u een eerlijke prijs vraagt, kunt u verwachten dat kopers zullen onderhandelen. Wees erop voorbereid dat ze ergens tussen de 20 en 25 procent onder uw vraagprijs bieden. Als je wekenlang geen aanbieding hebt gedaan of als de interesse in je voertuig begint af te nemen, is dit een teken dat je je prijs moet verlagen.
U kunt de prijs maximaliseren en stress verminderen door fouten te voorkomen bij het verkopen van uw auto. Hier zijn vijf misstappen die je moet vermijden.
U wilt de hoogst mogelijke prijs voor uw auto, maar het is belangrijk om realistisch te zijn. Onderzoek uw voertuig en vergelijk het met vergelijkbare modellen om er zeker van te zijn dat uw prijs overeenkomt met voertuigen in dezelfde staat en klasse.
Potentiële kopers willen zoveel mogelijk over een auto weten voordat ze de tijd nemen om een persoonlijke ontmoeting te plannen. Als de beschrijving van uw advertentie vaag of onvolledig is, kunnen mensen ervan uitgaan dat u iets te verbergen heeft of dat u geen legitieme verkoper bent.
Neem de tijd om een gedetailleerde beschrijving te schrijven om uw kansen op een snelle verkoop te maximaliseren. Voeg ook veel foto's toe vanuit verschillende hoeken, zodat kopers uw auto duidelijk kunnen zien.
Wanneer u een auto verkoopt, moet u klantgericht worden. Dat betekent snel reageren op vragen. Mijn regel is altijd uiterlijk binnen 24 uur te reageren.
Niets is zo dodelijk voor deals als tijd.
Wees eerlijk over de staat van uw voertuig, inclusief de kilometerstand, de onderhoudsgeschiedenis en de algehele staat.
Als de airconditioning bijvoorbeeld niet werkt, moet u dat duidelijk in de advertentie vermelden. Als de auto nieuwe remmen nodig heeft, wees daar dan op voorhand over. Dit vermindert uw risico op juridische problemen na de verkoop.
Geef je auto een grondige poetsbeurt.
Verwijder alle persoonlijke bezittingen, was de tapijten en veeg alle harde oppervlakken schoon. Je moet ook de buitenkant wassen, inclusief de banden. Een uur werk en de prijs van een goede wasstraat kunnen je gemakkelijk een paar duizend dollar extra opleveren in je vraagprijs.
Volg deze zeven stappen om een plezierige en probleemloze verkoop te garanderen.
Verzamel eerst alle belangrijke documenten met betrekking tot uw voertuig. Als u deze documenten van tevoren bij de hand heeft, kunnen potentiële kopers zich op hun gemak voelen en kan de tijd tussen een onderzoek en het sluiten van de deal worden verkort. Dit zijn de documenten die je nodig hebt:
U moet ook contact opnemen met uw plaatselijke afdeling voor motorvoertuigen (DMV) om te bepalen welke soorten documenten u nodig heeft om een verkoop te voltooien en een overdracht te doen. In veel gevallen kun je deze formulieren downloaden van de website van de DMV, zodat je ze klaar hebt voor gebruik zodra je klaar bent om de deal te sluiten.
Bepaal vervolgens uw vraagprijs. Bezoek de Kelley Blue Book-website voor een nauwkeurige waarde. U kunt de waarde van uw auto ook zoeken op de Edmunds-site. Deze sites geven u een idee van de reële marktwaarde van uw voertuig.
Huisverkopers streven ernaar om hun huizen aantrekkelijker te maken. Dezelfde regel geldt voor auto's. Je wilt niet dat potentiële kopers de deur openen en een modderige vloermat of een verzameling fastfoodbekers zien.
Laat uw auto glanzen door hem grondig te reinigen. Was zowel de buitenkant als de binnenkant. Veel autowasstraten bieden betaalbare detailingservices, en sommige hebben zelfs doe-het-zelf-shampoo- en stofzuigfaciliteiten. Het kost maar een paar dollar om je auto te laten glanzen.
Uw advertenties zullen het verkoopproces maken of breken. Om de beste kopers aan te trekken, moet u de tijd nemen om advertenties te maken die uw voertuig in het beste licht weergeven. Voeg veel exterieur- en interieurfoto's toe, zodat kopers uw voertuig vanuit verschillende hoeken kunnen bekijken.
U kunt op verschillende plaatsen autoadvertenties plaatsen. Als u online wilt adverteren, zijn hier enkele sites die u kunt overwegen:
Vermijd oplichting en gevaarlijke situaties door uw huiswerk te doen over potentiële kopers. Veel mensen maken een speciaal e-mailaccount aan om hun auto te verkopen. Dit voorkomt dat spammers uw reguliere e-mail overspoelen met nepaanbiedingen en ongewenste e-mail.
Praat met hen over de telefoon voordat u ermee instemt om iemand persoonlijk te ontmoeten. Neem de tijd om met ze te chatten, zodat je een idee krijgt van hun persoonlijkheid en hun ernst. Dit helpt je om toevallige "window shoppers" en oplichters te elimineren.
Zodra u contact heeft gehad met een serieuze koper, biedt u een proefrit aan. Bescherm uzelf door de proefrit in een openbare omgeving te regelen, zoals de parkeerplaats van een winkelcentrum of een druk winkelcentrum. Als je je ongemakkelijk voelt om een vreemde alleen te ontmoeten, vraag dan een partner, familielid of vriend om je te vergezellen.
U dient ook mee te rijden tijdens de proefrit. Dit zorgt ervoor dat de koper er niet met uw auto vandoor gaat en het geeft u ook de mogelijkheid om eventuele vragen van de koper over uw voertuig te beantwoorden.
Ervan uitgaande dat alles goed gaat met de proefrit, mag u verwachten dat de koper een bod uitbrengt. Het is begrijpelijk dat de meeste kopers de laagst mogelijke prijs willen, dus verwacht van potentiële kopers dat ze een prijs bieden die onder uw vraagprijs ligt.
Wees niet bang om de tijd te nemen voor het onderhandelingsproces. In dit stadium hoeft u zich niet onder druk gezet te voelen om de deal te sluiten. Laat de koper in plaats daarvan een bod doen. Als het te laag is, laat ze dan weten dat ze terug moeten komen met iets hogers.
Zodra u het eens bent over een prijs, kunt u doorgaan met het sluiten van de deal. Als u nog geld verschuldigd bent aan het voertuig, moet u mogelijk papierwerk ondertekenen bij uw bank. Als u de volledige eigenaar van de auto bent, kunt u het eigendom meestal overdragen door het eigendomsbewijs van de auto af te tekenen en een verkoopfactuur in te vullen.
Meer informatie over het schrijven van een verkoopfactuur
De complete gids voor belastingcontroles op cryptovaluta
De complete gids voor Vanguard Index-fondsen
Uw complete gids voor inauguratie- en anti-inauguratie-evenementen
Vergelijk de bestverkochte auto in elke staat
Hoe u uw auto koel kunt houden in de hitte?
Dit is de beste manier om het coronavirus in uw auto te doden
De 10 slechtste soorten tickets voor uw autoverzekeringstarief