De lijst-tot-verkoop- of verkoop-tot-lijstverhouding is een verkoopstatistiek die door vastgoedprofessionals wordt gebruikt om vast te stellen of huizen meer of minder verkopen dan de vraagprijs op de lokale markt. Kopers, verkopers en makelaars kunnen de verhouding gebruiken om een strategie voor prijsonderhandeling te bepalen.
De prijs die een koper voor een huis betaalt, is een waarheidsgetrouwe weerspiegeling van de waarde van het huis op de markt. In de meeste gevallen is de uiteindelijke verkoopprijs niet hetzelfde als de catalogusprijs van de woning. Vastgoedprofessionals houden lijst-tot-verkoopverhoudingen bij om echte verkoopwaarden in hun omgeving vast te stellen. Om de statistiek te berekenen, deelt u de werkelijke verkoopprijs door de definitieve catalogusprijs van het onroerend goed en drukt u het resultaat uit als een percentage. Een huis dat bijvoorbeeld wordt aangeboden voor $ 200.000 maar wordt verkocht voor $ 195.000, heeft een lijst-tot-verkoopverhouding van 97,5 procent.
Een verhouding van meer dan 100 procent vertelt de makelaar dat een huis voor meer dan de catalogusprijs is verkocht. Dit kan gebeuren wanneer de verkoper meerdere aanbiedingen op het huis ontvangt. Omgekeerd geeft een verhouding van minder dan 100 procent aan dat een huis voor minder dan de catalogusprijs is verkocht. Makelaars berekenen doorgaans de gemiddelde lijst-tot-verkoopverhouding voor een groep huizen, zodat ze in één oogopslag kunnen zien welke kant de markt opgaat.
Kijken naar de lijst-tot-verkoopverhoudingen kan huizenkopers en verkopers helpen onderhandelen over prijzen. Een gemiddelde lijst-tot-verkoopverhouding van minder dan 100 procent laat bijvoorbeeld zien dat verkopers over het algemeen minder dan hun vraagprijs accepteren in die specifieke markt. Woningzoekenden kunnen het onroerend goed mogelijk beveiligen door een bod uit te brengen dat de gemiddelde korting weerspiegelt die kopers ontvangen. Verkopers die de lijst-tot-verkoop-ratio bekijken, kunnen in één oogopslag zien of hun catalogusprijs te laag of te hoog is en de catalogusprijs dienovereenkomstig aanpassen.
Omdat de verhouding de definitieve catalogusprijs voor het onroerend goed gebruikt en niet de oorspronkelijke catalogusprijs, blijft de statistiek meestal ergens tussen 95 en 99 procent hangen. Dat komt omdat een verkoper die zijn huis aanvankelijk tegen een te hoge prijs aanbiedt, waarschijnlijk zijn vraagprijs zal verlagen als hij geen aanbiedingen ontvangt. Na verloop van tijd neigen alle prijzen naar de norm. Ook geeft de uiteindelijke verkoopprijs niet het volledige beeld van een woningverkooptransactie. Financiële concessies zoals een bijdrage in de sluitingskosten zijn uitgesloten van de metriek, maar hebben wel invloed op het resultaat van een koper of een verkoper. Dus hoewel verkooplijstpercentages u kunnen helpen om een eigendomsrecht te prijzen om te verkopen, moet u ze voorzichtig benaderen.