De meeste autokopers willen de dealer verlaten in de overtuiging dat ze de best mogelijke deal hebben gekregen. Het richten op de dealerfactuur tijdens onderhandelingen is een veelgebruikte tactiek, met als doel om er zo dicht mogelijk bij te komen. De factuur vertegenwoordigt echter niet echt de kosten van het voertuig voor de dealer. In sommige gevallen kan de dealer nog steeds geld verdienen en kunt u minder betalen dan de factuurprijs.
Factuurprijs verwijst naar de prijs die een dealer verwacht te betalen voor het voertuig. Het is niet hetzelfde als de adviesprijs van de fabrikant of MSRP. Beide prijzen zijn algemeen beschikbaar online en in prijsgidsen. Uw dealer zou u de factuurprijs moeten geven als u daarom vraagt, maar u wilt dat aantal goed weten voordat u serieus gaat onderhandelen. Meestal ligt de prijs voor een nieuw voertuig ergens tussen de factuurprijs en de adviesprijs. Verkopers gebruiken de factuur als bodem door te zeggen dat minder dan dat betekent dat ze geen geld zullen verdienen, maar vaak is dat niet het geval.
Doe je onderzoek voordat je naar de dealer gaat. U wilt niet alleen de factuurprijs weten, maar ook alles waardoor de dealerkosten onder dat bedrag komen. Een dealerincentive van de fabrikant betekent bijvoorbeeld dat de auto de dealer minder kost. Zo zou een dealerkorting. Websites zoals Edmunds volgen dergelijke incentives op voertuig en locatie. De dealer kan ook een terugslag krijgen - een percentage van de adviesprijs of factuur dat de fabrikant de dealer terugbetaalt zodra een voertuig wordt verkocht. Het is moeilijk om het exacte bedrag van een terughoudendheid te bepalen, maar wetende dat het bestaat, bereidt u voor om te onderhandelen met een verkoper die beweert dat een dealer geen geld zal verdienen aan een transactie. Verberg je voorbereiding niet; u wilt dat de dealer weet dat u een geïnformeerde klant bent die weet waar ze het over heeft en haar huiswerk heeft gedaan.
Net als andere zakenmensen, houden dealers er niet van om producten met verlies te verkopen. Maar net als andere zakenmensen, moeten ze soms koopwaar van het terrein verplaatsen om plaats te maken voor nieuwere en meer populaire modellen. Autofabrikanten maken dit soms gemakkelijker met dealerstimulansen of bonussen voor de verkoop van specifieke voertuigen die de kosten effectief verlagen. Het kan zijn dat dealers aan het einde van het modeljaar meer bereid zijn om onder de factuur te verkopen, vooral als het automodel het komende jaar een ontwerpwijziging zal introduceren.
Om uw beste deal te onderhandelen, moet u mentaal voorbereid zijn om weg te lopen als u het gewenste aanbod niet krijgt. Geef de verkoper een tijdsbestek -- stel bijvoorbeeld dat u van plan bent om binnen een paar weken een auto te kopen -- maar kom niet met het gevoel van urgentie dat er die dag een deal moet worden gesloten. Je hebt de factuur al als je je huiswerk hebt gedaan. Als u meerdere dealers in uw regio heeft, vraag dan van elk een prijsopgave en zorg ervoor dat de dealers tegen elkaar concurreren. U kunt ook online gaan om prijzen op te zoeken bij dealers die verder weg zijn; zelfs als u niet van plan bent 250 mijl te rijden om $ 250 op een auto te besparen, weet de verkoper dat niet.