Meningen van Ondernemer bijdragers zijn van henzelf.

In de VS gevestigde hedgefondsen trekken zich misschien terug uit Silicon Valley, maar er is een nieuwe bewaker die zich haast om hun plaats in te nemen:buitenlandse investeerders.

Shutterstock

Terwijl hedgefondsen in het vierde kwartaal van 2015 38 procent minder venture capital-deals hebben gesloten dan in het voorgaande kwartaal, nemen Aziatische investeerders meer vers kapitaal aan. Snapchat heeft bijvoorbeeld in maart 2015 $ 200 miljoen aan investeringsfinanciering binnengehaald van de Chinese topdetailhandelaar Alibaba. Diezelfde maand won Lyft maar liefst $ 530 miljoen van het Japanse e-commercebedrijf Rakuten.

Voor zowel investeerders als ondernemers is de glans van Silicon Valley niet aan het afnemen - het wordt gewoon gepolijst met nieuwe stof.

Gerelateerd: 5 inzichten in durfkapitaalondernemers die ze nu moeten weten

Silicon Valley netwerkgeheimen

In de technische hoofdstad van het land betekent een nieuwe lichting investeerders nieuwe kansen om waardevolle connecties te vormen. Maar zelfs in de on-demand stad kunnen relaties niet gehaast worden.

Een paar jaar geleden ontmoette ik bijvoorbeeld een getalenteerde iOS-ingenieur. Mijn dronebedrijf, Skycatch, had destijds geen behoefte aan iOS-ontwikkeling, maar omdat ik een relatie met de engineer onderhield, kon ik onlangs zijn hulp vragen bij een iOS-integratie. Hoewel het project buiten zijn gebruikelijke werk viel, maakte hij een uitzondering om met ons samen te werken.

Dus of u nu een investeerder, ontwikkelaar, CFO of wie dan ook ontmoet, maak tijd vrij om die relatie te onderhouden. Zelfs als de persoon je op dat moment niet kan helpen, kan hij of zij je misschien voorstellen aan iemand die dat wel kan. Als je de eerste schakel in die ketting verbreekt, zul je nooit zien waar het toe leidt.

Dat betekent echter niet dat u een shotgun-benadering moet volgen voor Bay Area-netwerken. Als je naar elk evenement in San Francisco gaat op zoek naar die volgende investeerder of full-stack ontwikkelaar, zul je veel lawaai aantreffen. De startup-boom heeft een goudkoorts veroorzaakt, wat betekent dat sommige evenementen vol zitten met mensen wiens enige doel is om snel rijk te worden. Als je een waardevol netwerk wilt opbouwen, behoor dan niet tot hen.

Gerelateerd: 9 netwerkblunders die uw reputatie ondermijnen

Bouw uw Bay Area-netwerk.

Netwerken -- waar je ook bent, maar vooral in Silicon Valley -- gaat over kwaliteit boven kwantiteit van verbindingen. Plan om drie of vier belangrijke evenementen per maand bij te wonen en gebruik de volgende tips om er het beste van te maken:

1. Begin klein. Netwerk altijd met een duidelijk doel voor ogen. Als voormalig CTO en ingenieur weet ik hoe belangrijk het is om een ​​zakelijke CEO te koppelen aan een technische mede-oprichter.

Wees kieskeurig. Bewerk de kamer niet; investeer je tijd in het vinden van die ene persoon. Ga naar die eerste verbinding voor advies, niet voor een hand-out. Vraag hem (of haar) om 15 minuten wijsheid, en je zult het waarschijnlijk krijgen.

2. Zoek een matchmaker. Toen ik op zoek was naar investeerders die geïnteresseerd waren in dronegegevens, nam ik contact op met mijn vriend Naval Ravikant, de CEO en mede-oprichter van AngelList. Naval gaf me feedback over welke investeerders misschien met me zouden willen praten, zodat ik het meeste uit elke vergadering kon halen.

Wees niet verlegen om uw visie met anderen te delen. Als mensen uw einddoel niet kennen, kunnen ze u ook niet helpen mensen te vinden met de wijsheid en middelen om het te bereiken.

3. Wees duidelijk over je doel. Wanneer u naar een evenement gaat, is het essentieel om te begrijpen welke waarde uw bedrijf voor anderen kan betekenen. Als je enige doel is om snel geld te verdienen, ga je mensen rekruteren met dezelfde bedoelingen.

In de pre-IPO-dagen van Facebook bracht CEO Mark Zuckerberg veel mensen aan boord die hoopten geld te verdienen. Toen Zuckerberg het overnamebod van een miljard dollar van Yahoo afwees, verlieten veel van zijn bedrijfsleiders het schip. De exodus was een pijnlijke les voor Zuckerberg, maar het hielp hem wel om de langetermijnbijdragers van Facebook te scheiden van degenen die gewoon op geld jagen.

Gerelateerd: 5 manieren waarop Mark Zuckerberg risico's nam, ten goede of ten kwade

4. Stel een "meest gezochte" lijst samen. Het is veel waarschijnlijker dat schriftelijke doelen worden bereikt. Maak een lijst van mensen die u wilt ontmoeten om een ​​record van connecties en een herinnering aan het doel te creëren. Werk na elk evenement je lijst bij met nieuwe doelen en streep de doelen af ​​waarmee je contact hebt gehad.

Wees niet bang om groot te denken met je lijst. De mijne omvat bijvoorbeeld Space-X-oprichter Elon Musk. En hoewel ik hem misschien nooit zal ontmoeten, heeft mijn lijst me geholpen een investering te winnen van Salesforce-CEO Marc Benioff. Anderen die ik op de lijst heb ontmoet, zijn onder meer Ram Shriram, een van de oprichters van Google en Richard Branson van Virgin Group.

Netwerken gaat over strategie, maar het gaat ook om plezier. Onthoud:we hebben het over het ontmoeten van vrienden en adviseurs voor het werk van je leven. Investeer je hart en geest in deze mensen. En misschien zullen ze uiteindelijk in jou investeren.

Geschreven door

Christian Sanz

Christian Sanz is de oprichter en CEO van Skycatch, een drone-databedrijf gevestigd in San Francisco dat end-to-end technologische oplossingen biedt voor een breed scala aan industrieën. Sanz is een veteraan van de Amerikaanse marine met meer dan 20 jaar ervaring in software en technisch leiderschap.