Op 16-jarige leeftijd beginnen de meeste aspirant-ondernemers met het volgen van een krantenroute of het maaien van het gazon van hun buren. Ramtin Naimi sloeg dat allemaal over en begon in plaats daarvan te handelen in aandelen. Twee jaar later, op 18-jarige leeftijd, begon hij een hedgefonds en hij duwde altijd de bal naar voren, in 2016 lanceerde hij Abstract Ventures, een VC-bedrijf gevestigd in Silicon Valley, op de rijpe leeftijd van 24 jaar.
Abstracte ondernemingen Vandaag de dag is Abstract Ventures een van de meest actieve zaadbedrijven in de Valley. Als CEO van Beacher Media Group heb ik partnerschappen tot stand gebracht tussen enkele van de grootste sterren en meest innovatieve ondernemers ter wereld. Tijdens mijn talrijke ontmoetingen heb ik het geluk gehad een aantal keren met Naimi in de kamer te zijn geweest en ik ben altijd onder de indruk geweest van zijn vermogen om niet alleen een heleboel deals tegelijk te hebben, maar ook om op de hoogte te blijven van die deals en sluit ze. (Abstract heeft sinds augustus maar liefst 31 deals gesloten.)
Gerelateerd: 10 boeken die elke leider zou moeten lezen om succesvol te zijn
Hoe houdt hij zo'n tempo vol? Ik sprak met de non-stop dealmaker voor Entrepreneur om zijn gedachten te krijgen over het grijpen van succes en nooit je voet van het gaspedaal halen. Hier zijn zijn top tien tips.
"Ik heb het gevoel dat sommige mensen van nature oplichters zijn en andere niet. Maar het is ook iets dat zich met de tijd ontwikkelt en meer uitgesproken wordt. Als je eenmaal de voordelen herkent van constant in beweging zijn, constant op deuren bonzen, constant proberen deals te sluiten, niet wachten tot het ene is afgelopen voordat je aan het volgende begint, je wilt nooit stoppen."
"In het begin was ik zo gefocust op het vinden van een baan bij een traditioneel durfkapitaalbedrijf in de Valley. Ik realiseerde me niet dat ik, terwijl ik wachtte om een baan te vinden, oprichters had kunnen ontmoeten en mijn netwerk kon ontwikkelen en mijn dealflow. Het kostte me om te klikken met die 'doe het werk, vraag niet om het werk'-mentaliteit. Ik zei tegen mezelf:als ik de VC-baan die ik wil niet kan krijgen, word ik gewoon een VC. En zes maanden later zijn we een van de top 3 meest actieve zaadbedrijven in de vallei. Vermijd de fout om te wachten tot er iets gebeurt. Terwijl u wacht tot er iets zich ontwikkelt, kunt u tien andere dingen van de grond. Er bestaat niet zoiets als te veel ijzers in het vuur hebben."
"De hoeveelheid zaken die we doen is een direct gevolg van het feit dat ik al mijn deals deel met iedereen om me heen. Ik vertel mensen waar ik aan werk, ik stel VC's voor aan oprichters, oprichters aan VC's - ik maak constant introducties aan mensen. Ik ben niet hebzuchtig met mijn netwerk en dealstroom, en ik heb gemerkt dat dat tien keer terugbetaalt."
Gerelateerd: 10 geldgewoonten die u zullen helpen serieus te worden over welvaart
"Ik heb dit vrij vroeg opgepikt. Er waren mensen die me zeiden, weet je, je hedgefonds was goed, maar overweeg terug naar school te gaan, je diploma af te ronden en een MBA te halen en dingen op de juiste manier af te ronden. Ik heb naar die jongens en ze waren erg succesvol in het beklimmen van de zakelijke ladder. Maar het was niet het succes dat ik wilde. Ik wilde geen carrière ruilen met iemand die er 20 jaar over deed om te komen waar ze waren, ik wilde een carrière ruilen met iemand die zich haastte en muren afbrak en dingen liet gebeuren. Ik schaduwde jongens als Stuart Peterson en Gil Penchina. Ik deed een heleboel gratis dingen voor hen en verwachtte nooit iets terug. En dat werk resulteerde in relaties die deuren voor mij opende en toonde mij de touwen. Ze vertelden me:"Je hoeft niet naar school te gaan. Onderwijs is alleen zo waardevol als het netwerk dat je krijgt als je naar school gaat en je hebt dat netwerk al gecreëerd. Iedereen die je vertelt om te gaan terug naar school is tijdverspilling.' En dit zijn jongens die naar Booth gingen en Kellogg die me adviseerden niet te gaan!"
"Niemand houdt van terughoudende mensen. Er zijn enkele VC's die je nooit zullen vertellen dat ze deals willen waaraan ze werken, met wie ze werken of zelfs wat het doel van deze bijeenkomst is. Ik denk dat die aanpak helemaal verkeerd is. Dit is een geef-om-te-krijgen-industrie. De consistente feedback die ik krijg is dat mensen mijn transparantie waarderen. Ik vertel iedereen naar welke bedrijven ik kijk, in welke ik investeer, welke in mijn pijplijn zitten, met welke je moet praten naar - ik ben niet geheimzinnig en dat bouwt geweldige relaties op."
"Ik heb de helft van de Valley een e-mail gestuurd om mijn aanvankelijke netwerk op te bouwen. Ik was gewend aan de afwijzing van VC omdat ik op mijn 18e geld probeerde in te zamelen voor een hedgefonds. Je kunt je voorstellen hoeveel no's ik kreeg. Ik ontmoet oprichters die als ze naar 7 VC's gaan en ze krijgen 7 nee's, beginnen ze te denken dat dit niet het juiste idee is om aan te werken. Misschien is dit stom? Misschien moet ik helemaal opnieuw beginnen? Je moet onthouden dat sommige van de grootste bedrijven in de wereld kreeg geen financiering. AirBnB kreeg geen financiering, ze moesten naar Y Combinator gaan nadat ze nos hadden gekregen van 25 VC's. Uber had het heel moeilijk om financiering te krijgen. Ik denk dat de mensen die echt succesvol zijn in ondernemerschap dat niet doen neem geen nee als antwoord."
Gerelateerd: Waarom ik een $ 100.000 deal op Shark Tank heb afgewezen
"VC's doen graag alsof ze experts zijn in elke sector van de wereld. Er zijn generalistische VC en specialisten. Er is misschien een man die gespecialiseerd is in Bitcoins, die Bitcoin leeft, slaapt en ademt. Zijn mening over Bitcoin kan geldig zijn. Maar als je met een generalist praat, is hij misschien een expert op 2 sectoren en weet hij iets van 15. Dus je kunt hun mening niet als feit beschouwen. Veel ondernemers weten dat niet."
"Toen ik begon, ging ik nooit naar een vergadering om iets te vragen zonder iets terug te kunnen bieden. Mensen houden niet van eenzijdige vergaderingen, dat is gewoon iemands tijd verspillen. Wat mensen willen, is relaties opbouwen met mensen die waarde toevoegen aan wat ze doen."
"Mijn blinde e-mails begonnen altijd met een kort verhaal over mezelf. Ik probeerde ze boeiend, interessant en to the point te maken. En ik personaliseerde ze, het zag er niet naar uit dat ik dezelfde e-mail naar 35 mensen kopieerde en plakte. Ik' Ik sta open voor dergelijke e-mails. Als het duidelijk is dat ik een van de 100 mensen ben naar wie ze dezelfde e-mail hebben gestuurd en ze hebben zojuist mijn naam uitgewisseld, dan reageer ik daar niet op."
Gerelateerd: Een beknopte handleiding voor e-mailetiquette (infographic)
"Een van mijn favoriete citaten uit Ray Dalio's Principles is 'Herken kansen waar er niet veel te verliezen en veel te winnen is, zelfs als de kans dat de winst zich voordoet klein is.' Zoals Wayne Gretzky zei:'Je mist 100% van de foto's die je niet maakt'. Ik lig wakker van gemiste kansen. Er zijn zoveel 'wat als' in de seed-fase dat je jezelf uit elke deal kunt praten. Het enige wat je kunt doen is een scriptie hebben, en wanneer een kans die bij je scriptie past zich voordoet, haal je de trekker over. Dat is mijn filosofie geweest. Als je met iemand praat die meerdere miljarden dollars heeft verlaten, als ze eerlijk zijn, zullen ze je vertellen dat ze geen idee hadden dat dit hun beste overwinningen zouden zijn."
Hoe krijg je gratis voedselvouchers voor de supermarkt
De beste manier om clementie te vragen voor een verkeersboete
Kom ik in aanmerking voor Medicaid als ik geen baan heb?
16 manieren om uw financiën op orde te krijgen voor het nieuwe normaal
Moeilijke kansen voor de klasse van COVID-19
5 manieren om het meeste uit uw team te halen
Sparen voor de toekomst:8 eenvoudige manieren om op schema te komen