Volgens Crunchbase heeft juli 2018 "een record gevestigd voor het aantal rondes van negen cijfers wereldwijd." Er waren 55 ronden die goed waren voor ongeveer $ 15 miljard aan venture capital-dealstroom. Nu we het einde van het jaar naderen, is het echter onduidelijk of dit niveau van supergigantische dealstroom zal worden volgehouden. Gezien de toename van megarondes, lijkt het oppervlakkig gezien misschien dat geselecteerde startups succesverhalen van de ene op de andere dag zijn. Maar dat is niet het geval.
PeopleImage | Getty Images Om kwaliteit en hoog volume VC-geld aan te trekken, moeten startende oprichters strategisch en doelgericht zijn. We hebben het vaak genoeg gehoord:Timing is alles. Om durfkapitaal te verwerven, moeten opkomende groeibedrijven doorgaans een product of dienst hebben die goed wordt geaccepteerd in de markt en een aanzienlijk bedrag aan inkomsten genereren met een snel groeitempo. Daarnaast zijn de volgende belangrijke factoren die van invloed zijn op beslissingen over durfkapitaalinvesteringen:
De beleggingsmindset evolueert voortdurend op basis van realtime trends en langetermijnimpact. Beleggers hebben de neiging om hun weddenschappen te plaatsen op basis van vijf tot tienjarige projecties van de marktimpact van de innovatie. Met weinig meer dan een idee of een concept om verder te gaan, kunnen ze kijken naar de huidige consumenten- of zakelijke trends en een diepgaande analyse uitvoeren van de sector- en marktdynamiek om tot een weloverwogen beslissing te komen.
Tegenwoordig zijn de belangrijkste investeringsgebieden onder meer cyberbeveiliging, automatisering van robotprocessen, cognitieve computing, data-analyse en het internet der dingen. Deze technologieën vinden hun weg naar bijna elke branche. Voorbeelden zijn:
Voor een opkomend groeibedrijf betekent dit dat relevantie de sleutel is. Laat zien waar uw product past op het snijvlak van industrie en technologieën die investeringsdollars aantrekken. Als dat een uitdaging blijkt te zijn -- zoals misschien voor ideeën die echt baanbrekend zijn -- geef dan context over welke technologische vooruitgang er in de wereld plaatsvindt.
Durfkapitalisten richten zich doorgaans op bedrijven met een hoog groeipotentieel. De typische drempel kan binnen vijf jaar ongeveer $ 100 miljoen aan inkomsten zijn. Kleinere kansen worden minder snel gefinancierd.
Concurrentie is ook een belangrijk punt van aandacht. Het bestaan van concurrentie is echter niet noodzakelijk een diskwalificatie, vooral als er nog een duidelijke leider moet ontstaan. Er kan in elke markt ruimte zijn voor meerdere miljardenbedrijven -- de zogenaamde eenhoorns waar VC's uiteindelijk naar op zoek zijn.
Houd rekening met de totale beschikbare markt om uw zaak bij investeerders te verdedigen. Dit verwijst naar de hoeveelheid inkomsten die uw product zou kunnen opleveren. Mits u een logistieke verklaring en back-up informatie heeft, mag u gebruik maken van geschatte cijfers. Uitleggen waar uw product past, inclusief relevante kanalen, is belangrijk. Overweeg daarnaast om investeerders voor te lichten over een langetermijnvisie.
Een enkel kenmerk kan een aanzienlijk rendement opleveren voor een bedrijf en kan daarom de belangrijkste drijfveer zijn voor de investering van een VC. Het attribuut kan bijvoorbeeld de unieke gebruikersinterface zijn, de onderliggende algoritmen of de manier waarop gegevens worden vastgelegd. Wat het ook is, als dat kenmerk innovatief genoeg is, kan het een aanzienlijk verschil maken.
Een aanbieding hoeft niet geheel nieuw terrein te betreden om interessant te zijn voor VC's. Overweeg waar belangrijke technologische investeringen vandaag heen gaan -- financiële technologie (fintech), medische technologie (medtech) en verzekeringstechnologie (insurtech) bedrijven zijn goede voorbeelden. Velen van hen creëren geen nieuwe modellen of industrieën. Ze zetten degenen die er al waren omver.
De mate van verstoring is wat vaak de aandacht van beleggers trekt. Met disruptie komen kansen en veel spannende kansen zijn exponentieel in plaats van lineair. Reken op investeerders om de wiskunde te doen en de grootste potentiële winst te behalen.
VC's geven vaak de voorkeur aan bekende oprichters met een bewezen staat van dienst bij het lanceren van nieuwe bedrijven. Bovendien kunnen ze gewicht toekennen aan de persoonlijkheid, het enthousiasme en de kennis van een oprichter. Natuurlijk heeft niet elke oprichter de gave van overtuiging of een sterk ondernemersbloed. Het goede nieuws is dat andere kwaliteiten ook tellen. Ze omvatten:
Bekijk opties om uw imago en uw team te versterken. Deze beoordeling houdt in dat u zich omringt met professionals die contacten en geloofwaardigheid hebben in de doelsector.
Sommige producten zijn leuk om te hebben, maar niet per se essentieel. Anderen zijn zo cruciaal voor het dagelijks leven, werk of welzijn dat consumenten of bedrijven ze tot een essentieel onderdeel van het budget zullen maken.
Als uw product een van de eerstgenoemde is - of dicht genoeg bij een concurrerend product staat om geen sterke interesse te wekken - kunt u worden uitgedaagd om VC-investeerders te overtuigen. Als uw product in de laatste categorie valt, kan het nog steeds een uitdaging zijn als de markt te smal is om VC-interesse te wekken. Veel waardevolle ideeën zijn groot genoeg om een loyaal klantenbestand en een comfortabel leven voor de oprichters te genereren. Ze zijn echter misschien niet groot genoeg om op te schalen op een manier die risicokapitaal aantrekt; in plaats daarvan kunnen ze betere kandidaten zijn voor andere soorten financiering, zoals vermogende particulieren, risicoschulden of traditionele bankleningen -- of het kan voor de oprichters het beste zijn om zelf te investeren.
Openhartige feedback van potentiële klanten, handelspartners en leveranciers kan helpen om het potentieel van een startup te vergroten. In sommige gevallen kan het product een oplossing zijn voor een probleem dat maar weinigen hebben. Andere keren kan het product zo geavanceerd zijn dat de markt er nog niet klaar voor is. Hoe dan ook, deze inzichten kunnen helpen voorkomen dat u voortijdig VC's benadert, waardoor uw goodwill behouden blijft voor een meer gunstige tijd.
Hoewel een geweldig idee of product je opkomende groeibedrijf in de race kan brengen, kost het je veel huiswerk om je los te maken van de massa. Dit houdt in dat u klaar bent met een reactie op de overwegingen die naar voren komen tijdens de due diligence van investeerders. Voeg geduld, focus en meedogenloze uitvoering toe, en je zou kunnen ontdekken dat de tijd aan jouw kant staat.
Hoe kan ik een bankrekening openen met een vonnis tegen mij?
Hoe kan ik budgetteren met een onregelmatig inkomen?
Hoe contentmarketing het succes van klanten kan vergroten
Hoe fysieke winkels kunnen concurreren met Amazon
Op de hoogte blijven van audittechnologie
Hoe kan ik mijn portefeuille diversifiëren met futures?
Een durfkapitaalfonds met een hart voor sociale impact – hoe kan dat?