Overweegt u een angel investor te benaderen om geld in uw start-up te steken of om u te helpen opschalen? Voordat u contact opneemt met lokale engelen, moet u weten waar ze naar op zoek zijn, zodat u ervoor zorgt dat u de juiste engelengroepen benadert en hen de informatie geeft die ze nodig hebben om een ​​investeringsbeslissing te nemen.

Hier zijn belangrijke factoren om u te helpen de beste angel-investeerder voor uw kleine bedrijf te vinden:

Past u bij de rekening?

Alvorens te kijken naar de specifieke kenmerken van een investeringsmogelijkheid, zullen Angels bepalen of er een match is met hun investeringsbenadering.

Sommige engelen investeren alleen in bedrijven in hun staat of regio, terwijl anderen alleen in bepaalde sectoren investeren:de meest populaire zijn gezondheidszorg/levenswetenschappen, bedrijfssoftware, internetmarketing, mobiele apps en gerelateerde technologie, en schone technologie/vernieuwing/groene energie . Sommige hebben andere criteria, zoals alleen investeren in bedrijven die eigendom zijn van vrouwen of bedrijven die zijn opgericht door afgestudeerden en veteranen van de militaire academie. Anderen zijn alleen geïnteresseerd in bedrijven in bepaalde ontwikkelingsstadia:zaad, A-ronde of B en latere rondes.

Als de engelgroep actief betrokken is bij hun investeringen, kan het zijn dat ze een bestuursfunctie nodig hebben.

Ongeveer 95 procent van de 565.000 bedrijven die elke maand worden gestart, zal jarenlang door hun oprichters worden beheerd. Angels zijn niet geïnteresseerd in deze bedrijven. Ze zijn geïnteresseerd in de resterende 5 procent die een exitplan heeft, omdat ze dan hun investering terugverdienen. Alle engelen zullen u vragen naar uw exitplannen - wanneer u van plan bent uw bedrijf te verkopen en uw betrokkenheid bij uw creatie te beëindigen.

De top 5 factoren

Zodra een fit is vastgesteld, kijken Angels naar de volgende vijf factoren voor elke investeringsmogelijkheid. Hoewel de factoren in alle engelengroepen vergelijkbaar zijn, heeft elk zijn eigen idee over het belang dat aan elk wordt gehecht.

Factor 1:Management en Managementteam

• Is de oprichter/CEO getest in het huidige bedrijf?
• Heeft hij/zij een sterk cv met relevante ervaring?
• Is de oprichter/CEO coachbaar?
• Heeft de oprichter/CEO ervaring met het starten, groeien en verlaten van bedrijven; met andere woorden, is hij/zij een serie-ondernemer?
• Heeft het managementteam eerder samengewerkt, vooral in moeilijke situaties?
• Hebben de andere leden van het managementteam sterke cv's met relevante ervaring?

Factor 2:Product of dienst

• Heeft het product of de dienst een duidelijke en beproefde waardepropositie bij meerdere klanten?
• Heeft het product/de dienst enige markttractie? Is het meer dan alleen een idee?
• Zijn gunstige referenties voor klantervaringen beschikbaar?

Factor 3:Competitief landschap

• Wat zijn de toetredingsdrempels voor concurrenten?
• Is er enig afdwingbaar intellectueel eigendom?
• Hoe lang zou een welgestelde concurrent erover doen om het product/de dienst te kopiëren en markttractie te krijgen?
• Hoeveel levensvatbare concurrenten zijn er?

Factor 4:Marktaantrekkelijkheid

• Is de adresseerbare markt enkele miljarden dollars?
• Heeft het bedrijf het potentieel om een ​​jaarlijkse omzet van $ 10 miljoen te behalen? Hoe lang duurt het?
• Hoeveel marktpenetratie kan in het eerste jaar worden bereikt?

Factor 5:Financiën

• Hoe lang duurt het voordat het bedrijf cashflow-positief is?
• Wat is de omvang en stabiliteit van kasstromen?
• Is de huidige bedrijfswaardering aantrekkelijk en verantwoord?
• Ervan uitgaande dat het bedrijf zijn mijlpalen bereikt met deze investering, wanneer en hoe groot zal de volgende financiering zijn?
• Hebben de oprichters, familie en vrienden al in het bedrijf geïnvesteerd? Doen alle huidige investeerders mee aan deze ronde?

Engelenjacht

Klaar om uw zoektocht te starten? De meeste engelengroepen hebben een website met hun beleggingsaanpak, leden en vaak de namen van hun portfoliobedrijven. Hieronder volgen bronnen om u te helpen uw zoekopdracht te verfijnen:

• Angel Capital Association:deze handelsorganisatie voor groepen van engelen maakt een lijst van leden per staat en geaccrediteerde platforms.
• Angel List:deze en andere dergelijke platforms verbinden bedrijven die op zoek zijn naar financiering en angel-investeerders.
• Google "engelgroepen in uw staat/gebied" of "engelgroepen die investeren in uw bedrijfssector".
• Vraag uw advocaat en accountant om hun aanbevelingen.

Belangrijke lessen

• Engelen hebben verschillende investeringsbenaderingen; vind er een die bij uw situatie past.
• Geef angel-investeerders de informatie die ze nodig hebben om een ​​investeringsbeslissing te nemen.