E-mailmarketing is nog steeds een solide manier om een ​​publiek op te bouwen. Om dat proces te laten werken, moet u uw e-maillijst echter laten groeien. En dat is waar loodmagneten van pas komen.

Leadmagneten zijn essentieel voor uw kleine bedrijf om volgers op te bouwen en aan te trekken, een gestage stroom van leads te genereren en deze om te zetten in klanten.

In wezen is een leadmagneet een stimulans, in de vorm van exclusieve inhoud, product of korting, bedoeld om uw websitebezoekers en prospects ertoe aan te zetten hun contactgegevens op te geven, voornamelijk hun e-mailadres. die u vervolgens kunt gebruiken om een ​​relatie met hen op te bouwen en hen uiteindelijk in loyale klanten te veranderen.

Laten we in dit bericht eens goed kijken naar enkele van de beste ideeën voor leadmagneten voor kleine bedrijven en hoe u ze kunt gebruiken. Maar laten we ze eerst begrijpen... 

Small Biz Lead Magnet-strategieën

Je vindt talloze ideeën voor leadmagneten op internet, variërend van eBooks en checklists tot whitepapers en kortingen.

In dit bericht duiken we diep in tien zorgvuldig geselecteerde leadmagneetstrategieën die herhaaldelijk hun waarde hebben bewezen voor kleine bedrijven. Laten we gaan!

#1. Bied inhoudsupgrades voor bloglezers aan

Het is 2020 en het is veilig om aan te nemen dat u een zakelijke blog heeft op uw kleine bedrijfswebsite. Als je het actief houdt door consistent verse en hoogwaardige inhoud te publiceren, dan werkt het al als een goede tool voor het genereren van leads voor je bedrijf.

Maar je kunt een tandje bijsteken door inhoudsupgrades te gebruiken. Een inhoudsupgrade is in wezen een opt-in omkoping die speciaal voor een bepaalde blogpost is gemaakt.

Brian Dean, de blogger achter Backlinko, meldde dat contentupgrades hem hielpen zijn e-mailconversie te verhogen van 0,54% naar 4,82% - een stijging van 785%!

Bij een inhoudsupgrade is het de bedoeling om een ​​persoon vast te leggen die je blogpost al in zich opneemt door hen te stimuleren met een vorm van bonusmateriaal in ruil voor hun e-mailadres.

Als u bijvoorbeeld een zeer uitgebreide blogpost heeft over hoe u kunt slagen met SEO voor kleine bedrijven, kan een inhoudsupgrade een snel downloadbare PDF-checklist zijn met alle SEO-tips die u in het midden plaatst. en einde van de blogpost.

Een lezer die uw inhoud verslindt omdat het nuttig en boeiend is, zou het waarschijnlijk downloaden zodat ze ervoor kunnen zorgen dat ze al uw tips opvolgen wanneer ze aan de SEO van hun website werken.

Een andere manier is om bonusinhoud als upgrade aan te bieden. Als uw blogbericht bijvoorbeeld een uitgebreide lijst is, bijvoorbeeld '50 beproefde manieren om uw SaaS-startup te laten groeien', kunt u een inhoudsupgrade maken waarmee lezers toegang krijgen tot bonustips als ze hun e-mailadres invoeren, vergelijkbaar met als hieronder weergegeven.

#2. Bouw strategische exit-intent pop-ups

Zoals de meeste, denkt u misschien dat pop-ups vervelend en opdringerig zijn, maar ze werken goed voor het genereren van leads. Pop-ups hielpen BitNinja het aantal abonnementen met 114% te verhogen en ze zagen vrijwel onmiddellijk 65% meer leads (het aantal gratis proefregistraties).

Talloze bedrijven hebben pop-ups met exit-intent gebruikt om meer leads te genereren, en het is een strategie die het proberen waard is.

Het beste is dat deze strategie goed te combineren is met verschillende soorten inhoud, zoals webinars, eBooks, online cursussen, spiekbriefjes, casestudy's (later besproken) en wat dan ook.

En als u producten verkoopt (fysiek of digitaal), kunt u exclusieve kortingen aanbieden om vertrekkende prospects ertoe aan te zetten u hun e-mailadres te geven, zoals hieronder weergegeven.

Je kunt beloven dat ze niets anders dan de beste, meest relevante deals rechtstreeks in hun inbox krijgen - geen spam! Om dergelijke strategische pop-ups met exit-intent voor uw bedrijfswebsite te bouwen, kunt u een tool zoals ConvertFlow of KyLeads gebruiken.

Zorg ervoor dat uw pop-ups niet herhaaldelijk verschijnen, gemakkelijk te sluiten zijn en één duidelijke call-to-action hebben.

#3. Geef weggeefacties of wedstrijden

Een van de meest eenvoudige en effectieve leadmagneetstrategieën is het houden van een weggeefwedstrijd. Wie wil er tenslotte geen kans maken om gratis spullen te winnen?

Als u echter wilt dat uw weggeefwedstrijd zo effectief mogelijk is, moet u twee dingen doen:

• Kwalificeer uw leads door een superrelevante prijs aan te bieden — iets dat alleen uw ideale klant zou willen, niet iets (zoals de nieuwste iPhone) dat iedereen wil.
• Stimuleer deelnemers om uw wedstrijd op hun sociale netwerken te delen door extra inzendingen aan te bieden voor elke sociale share.

Werk samen met uw team om ideeën te ontwikkelen voor weggeefacties en prijsvragen die haalbaar zijn voor uw bedrijf en verzend de weggeefactie met een eenvoudig formulier of een spannende e-mailnieuwsbrief.

#4. Investeer in het bouwen van een web-app

Net als de tweede strategie, is het bouwen van een eenvoudige web-app die relevant is voor uw bedrijf een van de sterkste strategieën voor het genereren van leads die u kunt gebruiken.

Natuurlijk, het bouwen van een web-app vereist meer investeringen in termen van tijd, moeite en geld dan bijvoorbeeld het schrijven van een eBook, maar het kan zijn vruchten afwerpen in termen van het genereren van een constante en overvloedige instroom van kwaliteit leidt.

HubSpot's Website Grader en Shopify's Refund Policy Generator-tools die eerder zijn besproken, waren geweldige voorbeelden van web-apps.

Een ander goed voorbeeld op kleinere schaal is List Goal van Bryan Harris, een eenvoudige web-app waarmee je meer e-mailabonnees kunt krijgen en die volledig gratis te gebruiken is. Wanneer u zich echter aanmeldt om uw gratis levenslange account te krijgen, krijgt Bryan uw toestemming om u een e-mail te sturen.

Je denkt misschien dat tools alleen zinvol zijn voor softwarebedrijven en anderen die al bezig zijn met het bouwen van web-apps, maar dat is niet per se waar. Zoals eerder vermeld, kunt u een app maken met platforms zonder code of investeren in een ontwikkelteam voor uw project.

Conclusie

Loodmagneten zijn een van de meest beproefde en waardegedreven manieren om de e-mailadressen van uw prospects vast te leggen.

Hoewel de ene misschien beter werkt dan de andere op basis van waar uw bedrijf over gaat, als het gaat om het genereren van meer leads en deze om te zetten in verkopen, kunt u gewoon niet fout gaan met een leadmagneetstrategie — het maakt niet uit welke je kiest!

En zodra u een groeiende lijst met e-mailadressen heeft, kunt u waardevolle inhoud en exclusieve aanbiedingen versturen om een ​​relatie op te bouwen en die leads om te zetten in tevreden, betalende klanten.

Dus als je dat nog niet hebt gedaan, werk dan samen met je team om een ​​leadmagneetstrategie te kiezen die bij je bedrijf past en ga meteen aan de slag!