Kleine bedrijven hebben altijd al te maken gehad met de hindernis om te concurreren met gigantische bedrijven wier advertentiedollars alleen al drie keer zo hoog zijn als wat ze in een jaar verdienen. Het doel van adverteren is hetzelfde, hoeveel geld je er ook aan uitgeeft; om opgemerkt te worden, klanten te krijgen en te blijven groeien.
Er is een manier om dit systeem te slim af te zijn in plaats van uw concurrenten te overtreffen om hetzelfde doel te bereiken. Er bestaan gratis of goedkope advertentie-ideeën en deze zijn direct beschikbaar voor kleine bedrijven om van te profiteren als ze de moeite nemen. We vroegen 10 professionals uit het MKB wat volgens hen de beste gratis advertentietactiek is om klanten te krijgen. Bespaar je geld en ga aan het werk!
E-mail is een geweldige manier om op de markt te komen, het is zeer effectief en gratis om te beginnen als je een platform als Mailchimp kiest. Gebruik uw eigen sociale-mediaprofiel om aanmeldingen te genereren en stuur vervolgens een gewone e-mail naar uw publiek. Maak het persoonlijk, zodat je een band met je abonnees opbouwt.
-Doug Dennison, MailNinja
Door gebruikers gegenereerde inhoud is de nieuwe mond-tot-mondreclame, en ja, je kunt het gratis krijgen. Wanneer je publiek interactie heeft met je product of dienst via een foto op Instagram of een recensie die op YouTube is geplaatst, heb je nu een nog sterkere, authentieke stem aan je merk toegevoegd. Ik heb gezien dat merken zeer succesvolle marketingcampagnes hebben en het doorklikken drastisch hebben verbeterd, puur omdat ze precies zulke inhoud van hun doelgroepen aan elkaar hebben genaaid. Deze makers worden al snel cheerleaders voor je merk, want stiekem wil iedereen dat hun inhoud opnieuw wordt gedeeld.
-Hana Ruzsa Alanis, grafisch ontwerper en marketingspecialist
De beste bron voor gratis reclame is het gratis weggeven van iets. Voor onze gebitsklinieken bieden we patiënten een gratis reinigingsset voor gebitten (waarde $ 49) wanneer ze een gratis vrijblijvend consult plannen. Het aanbieden van een gratis product of dienst kan een potentiële patiënt inspireren om de extra stap te zetten door te bellen of een online aanvraag te sturen.
-Henry Babichenko, DD, European Denture Center
Veel kleine bedrijven besteden hun tijd aan het najagen van marketingmogelijkheden die voorbehouden zijn aan opinieleiders. Maar door een thought leader te worden, vinden die marketingkansen hun weg naar u, zodat u minder tijd kwijt bent aan het najagen van de kansen. Dus, hoe word je een thought leader? Voor mij was het antwoord het schrijven en publiceren van een bestseller. Door kwaliteitsinhoud in boekvorm te delen, heb ik ontdekt dat mensen meer inhoud van mij willen ontvangen in de vorm van podcast-optredens, toespraken en inhoudsbijdragen.
-Brian Greenberg, True Blue Life Insurance
Vaak denken eigenaren van kleine bedrijven aan sociale media dat het een oververzadigde markt is die alleen likes produceert en geen leads - maar dit is niet het geval! Social media is een uitstekende en gratis manier om reclame te maken voor uw kleine bedrijf, omdat er geen toegangsdrempels zijn en uw bereik onbeperkt is. Om succesvol te zijn, moet je gewoon authentiek zijn en de tijd nemen om met je volgers te communiceren. Met een aantal van de grootste merken zoals Airbnb, Gymshark en Glossier die hun succes aan sociale media toeschrijven, denk ik dat deze kans er een is die je niet mag laten liggen.
-Nikitha Lokareddy, Markitors
Mijn beste bron voor gratis advertenties is het werken met niet-concurrerende partners. Zo werkte ik samen met een professionele organisatie die onderwijs in projectmanagement verzorgt. Door mijn bedrijf te promoten bij de leden van de organisatie, groeide mijn e-maillijst en gebruikte ik die lijst om mijn producten te verkopen.
-Bruce Harpham, Technology Marketing Consultant
Netwerken is een krachtig hulpmiddel als het op de juiste manier wordt gebruikt en kan een geweldig kanaal zijn voor gratis advertenties. Ik ben dankbaar voor de connecties die ik in de loop der jaren heb gelegd en die hebben geleid tot verwijzingen en een gestage stroom van klanten. Er zijn zoveel mensen die nog steeds komen opdagen bij netwerkevenementen (terwijl we eigenlijk bij hen zouden kunnen "opdagen") en je ziet en voelt de wanhoop in hen dat ze zaken nodig hebben. Maak authentiek contact, niet iedereen is een goede klant voor u, leer anderen kennen die u bewondert en deel uw waarden en zij zullen uw beste verwijzingsbronnen zijn. Ze zijn ook bereid uw posts op sociale media te delen om de betrokkenheid en nieuwe meningen te vergroten, wat niets kost... nou ja, misschien af en toe een glas wijn.
-Leeanne Gardner, Unbridle IT
Dood ze met creativiteit. Ik ben een grote fan van lokale media! Ze zijn altijd hongerig naar feelgoodverhalen die verbonden zijn met de lokale gemeenschap. Je hoeft ze alleen maar een reden te geven om je te dekken. Wees creatief, misschien gekoppeld aan een community-evenement of sociaal doel. Sluit je aan bij anderen in de gemeenschap, zodat het verhaal groter is, en dus meer kans heeft om gedekt te worden.
-Brian Cairns, ProStrategix Consulting
Een van de beste manieren waarop kleine bedrijven zichzelf gratis op de markt kunnen brengen, is door gebruik te maken van de connecties die u al heeft. Vraag tevreden klanten om u door te verwijzen naar anderen of laat online een positieve review achter. Neem contact op met partners voor gezamenlijke promoties om in elkaars klantenbestand te duiken. Als je lid bent van een lokale kamer of branchevereniging, kijk dan of ze wat er nieuw is in je bedrijf willen delen met hun sociale media-publiek en e-maillijsten. Bied aan om ook hun promoties te delen en een wederzijds voordelige langetermijnrelatie op te bouwen waar u in de toekomst opnieuw op kunt bouwen.
-Colton De Vos, Resolute TS
Omdat zoveel klanten vertrouwen op beoordelingen, is het zo belangrijk om ervoor te zorgen dat u een sterke en positieve online aanwezigheid heeft. Een paar tips die ik stel zijn; zorg ervoor dat u uw sociale-mediasites promoot en moedig klanten aan om online beoordelingen te schrijven; e-mailnieuwsbrieven gebruiken die links naar uw sociale-mediasites bevatten; een link naar uw sociale-mediasites opnemen in uw e-mailhandtekening. Zorg er daarnaast voor dat u actief betrokken bent en houd uw sociale media in de gaten, zodat potentiële klanten uw waarde kunnen voelen en zien. Wanneer u volhardt in klantbetrokkenheid en een positieve verstandhouding met hen opbouwt, is de kans groot dat ze hun ervaring delen en in ruil daarvoor nieuwe klanten binnenhalen.
-Jennifer Leicht, Marketing en Small Business Consultant
Is uw kleine bedrijf voorbereid op een rechtszaak?
3 pensioenopties voor eigenaren van kleine bedrijven
Is een microlening geschikt voor u?
10 tips voor een betere boekhouding voor kleine bedrijven
7 basisprincipes van budgettering voor eigenaren van kleine bedrijven
Topbeurzen voor kleine bedrijven voor vrouwen
Het belang van een IT-strategie voor kleine bedrijven