Ondernemers verwarren vaak marge en markup. Ze houden zich immers allebei bezig met de verkoop, helpen u bij het vaststellen van prijzen en meten de productiviteit. Maar er is een belangrijk verschil tussen marge en markup - en als u dit verschil kent, kunt u prijzen instellen die tot winst leiden.
Twijfelt u over het verschil tussen markup en marge in de boekhouding? We hebben je gedekt. In dit artikel bespreken we:
Het instellen van prijzen is uw eerste stap om winst te maken. Download onze gratis gids, Prijs om te verkopen … en winst , om te beginnen met het instellen van prijzen die zijn gebaseerd op gegevens (en niet zomaar een bevlieging!).
Ontvang mijn gratis gids!Voordat we ingaan op het verschil tussen markup en marge, moet u de volgende drie termen begrijpen:
Alle drie deze termen spelen een rol bij zowel marge als opmaak, alleen op verschillende manieren.
Marge (of brutowinstmarge) toont de inkomsten die u maakt na betaling van COGS. Uw marge is in feite het verschil tussen wat u heeft verdiend en hoeveel u heeft uitgegeven om het te verdienen.
Om de marge te berekenen, begint u met uw brutowinst, wat het verschil is tussen omzet en COGS. Zoek vervolgens het percentage van de omzet dat de brutowinst is. Om dit te vinden, deelt u uw brutowinst door de omzet. Vermenigvuldig het totaal met 100 en voila - u heeft uw margepercentage.
Laten we de betekenis van de marge in een formule zetten:
Marge =[(Inkomsten – COGS) / Inkomsten] X 100
OF
Marge =(Brutowinst / Omzet) X 100
De margeformule meet hoeveel van elke dollar aan inkomsten u behoudt na het betalen van uitgaven. Hoe groter de marge, hoe groter het percentage van de opbrengst dat u behoudt wanneer u iets verkoopt.
Laten we een voorbeeld bekijken. Je verkoopt fietsen voor $ 200 per stuk. Elke fiets kost je $ 150 om te maken. Wat is uw marge?
Vul om te beginnen de getallen in de margeformule in:
Marge =[($200 – $150) / $200] X 100
Zoek eerst uw brutowinst door uw COGS ($ 150) af te trekken van uw inkomsten ($ 200). Hiermee krijgt u $ 50 ($ 200 - $ 150). Deel vervolgens dat totaal ($ 50) door uw inkomsten ($ 200) om 0,25 te krijgen. Vermenigvuldig 0,25 met 100 om er een percentage van te maken (25%).
Marge =25%
De marge is 25%, wat betekent dat u 25% van uw totale omzet behoudt. De overige 75% van je omzet besteed je aan de productie van de fiets.
Net als marges gebruiken markeringen ook inkomsten en COGS. Maar een prijsverhoging laat zien hoeveel meer uw verkoopprijs is dan het bedrag dat het artikel u kost.
Om markup te berekenen, begint u met uw brutowinst (Revenue - COGS). Zoek vervolgens het percentage van de COGS dat brutowinst is door uw brutowinst te delen door COGS—niet omzet.
Laten we de opmaakbetekenis in een formule zetten:
Mark-up =[(Inkomsten – COGS) / COGS] X 100
OF
Mark-up =(Brutowinst / COGS) X 100
De markup-formule meet voor hoeveel meer u uw artikelen verkoopt dan het bedrag dat u ervoor betaalt. Hoe hoger de opslag, hoe meer inkomsten u behoudt wanneer u iets verkoopt.
Laten we gaan met het fietsvoorbeeld van hierboven:u verkoopt fietsen voor $ 200 per stuk en elke fiets kost $ 150 om te maken. Wat is uw opmaak?
Vul om te beginnen de getallen in de opmaakformule in:
Mark-up =[($200 – $150) / $150] X 100
Zoek eerst uw brutowinst door uw COGS ($ 150) af te trekken van uw inkomsten ($ 200). Hiermee krijgt u $ 50 ($ 200 - $ 150). Deel vervolgens dat totaal ($ 50) door uw COGS ($ 150) om 0,33 te krijgen. Vermenigvuldig 0,33 met 100 om er een percentage van te maken (33%).
Mark-up =33%
De opslag is 33%, wat betekent dat u uw fietsen verkoopt voor 33% meer dan het bedrag dat u hebt betaald om ze te produceren.
Er kan een moment komen dat u uw markup kent en deze wilt converteren om uw marge te krijgen - of omgekeerd. Waarom? Omdat je misschien wilt weten wat een X% opslag betekent voor je marge.
Het goede nieuws is dat marges en markeringen op een voorspelbare manier op elkaar inwerken. Elke markup heeft betrekking op een specifieke marge en vice versa. Markeringen zijn altijd hoger dan hun overeenkomstige marges.
Pro-tip: U kunt onze marge versus markeringsgrafiek gebruiken om snelle conversies voor markeringen en marges te vinden.
| Mark-up | Marge |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33,3% | 25% |
| 40% | 28,6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42,9% |
| 100% | 50% |
Dus als u producten met 25% markeert, krijgt u een marge van 20% (d.w.z. u behoudt 20% van uw totale omzet).
Maar er kan een moment komen dat u producten markeert met een nummer dat niet in onze grafiek staat (we konden tenslotte niet elke procent daar!). Maak je geen zorgen:we hebben de formules die je nodig hebt.
De formule voor het converteren van markeringen naar marges is:
Marge =[Markup / (1 + Markup)] X 100
Stel dat u wilt weten wat een opslag van 60% betekent voor uw marges. U kunt dit vinden door 60% (0.60) in te pluggen in de bovenstaande formule:
Marge =[0,60 / (1 + 0,60)] X 100
Marge =37,5%
Als u uw producten met 60% markeert, kunt u genieten van een brutowinstmarge van 37,5%.
De formule voor het converteren van marges naar markeringen is:
Mark-up =[Marge / (1 – Marge)] X 100
Stel dat je een marge van 35% hebt. U wilt dus weten wat uw opmaak zou moeten zijn. Je kunt dit vinden door 30% (0,30) in te pluggen in de bovenstaande formule:
Markup = [0,35 / (1 – 0,35)] X 100
Mark-up =54%
Als u een marge van 30% wilt, moet u een opslag instellen van ongeveer 54%.
Ken het verschil tussen een markup en een marge om doelen te stellen. Als u weet hoeveel winst u wilt maken, kunt u uw prijzen dienovereenkomstig instellen met behulp van de marge versus opmaakformules.
Als u uw marges en markeringen niet kent, weet u misschien niet hoe u een product of dienst correct moet prijzen. Dit kan ertoe leiden dat u inkomsten misloopt. Of misschien vraagt u om een bedrag dat veel potentiële klanten niet willen betalen.
Controleer uw marges en markeringen vaak om er zeker van te zijn dat u het meeste uit uw strategische prijsstelling haalt.
Dit artikel is bijgewerkt vanaf de oorspronkelijke publicatiedatum van 14 juli 2016.