De volgende stappen bij het kopen van een bedrijf omvatten het onderzoeken van gedetailleerde informatie van de verkoper over de bedrijfsvoering en financiën, ook wel due diligence genoemd.

Due Diligence

Zodra u zich op uw gemak voelt met uw niet-opdringerige onderzoek, moet u een overeenkomst sluiten om het bedrijf te kopen, afhankelijk van de beoordeling van vertrouwelijke zakelijke documenten. Een koper kan worden gevraagd om een ​​geheimhoudings- of niet-concurrentiebeding te ondertekenen voordat gevoelige en vertrouwelijke toegang tot een bedrijf wordt verleend.

Due diligence geeft u toegang tot de bedrijfsinventaris en apparatuur, financiën, contracten, intellectueel eigendom en alle openstaande juridische zaken. Als u alle details van een bestaand bedrijf kent, kunt u het financiële risico bepalen en krijgt u een sterkere onderhandelingspositie.

Tijdens het due diligence-proces moet u lastige vragen stellen aan de verkoper en uw eigen onderzoek voortzetten. Misschien wilt u een deskundige vertegenwoordiging krijgen via een zakenmakelaar, advocaat en boekhoudteam.

Juridisch

Wees volledig op de hoogte van bestaande en toekomstige wettelijke verplichtingen, openstaande vonnissen of fiscale pandrechten. Zorg ervoor dat het bedrijf aan alle lokale gezondheids- en milieuvereisten voldoet. Controleer of alle juiste vergunningen, vergunningen en bestemmingsplannen zijn nageleefd.

Bekijk alle bestaande contracten met leveranciers en medewerkers. Zorg ervoor dat u alle clausules die u aanbelangen of toekomstige zaken kunnen belemmeren, volledig begrijpt, inclusief aanstaande vervaldata en mogelijke kostenstijgingen. Het kopen van een bedrijf dat ermee instemt een deel van de toekomstige winst uit te keren om een ​​eerste korting te ontvangen, kan problemen voor u opleveren.

Activa

Zorg ervoor dat het bestaande bedrijf alle belangrijke activa bezit door een gespecificeerde checklist te maken. Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van de kosten voor het vervangen van belangrijke apparatuur. Bepaal of er items, apparatuur, voertuigen en eigendommen zijn die nog worden betaald of die mogelijk zijn geleased, uitgeleend of gehuurd om ervoor te zorgen dat de financiële voorwaarden in de verkoop zijn opgenomen.

Financiën en belastingen

Neem een ​​diepgaande blik op de boekhoudpraktijken, inkomsten, voorraadbeheer en debiteuren. Kijk naar eerdere belastingaangiften, bestaande schulden en aandelenbezit. U kunt overwegen een onafhankelijke advocaat voor bedrijfswaardering of CPA in te huren om de bedrijfsfinanciën met een fijne kam te beoordelen.

Waardering

Het nauwkeurig bepalen van de waarde van een bestaand klein bedrijf kan een uitdaging zijn bij het onderhandelen. Er kunnen conflicten optreden als zowel de koper als de verkoper willen geloven dat ze een goede deal krijgen. Een bedrijfswaardering is geen exacte wetenschap en kan zeer subjectief zijn.

• Een op activa gebaseerde waardering wordt gebruikt wanneer een bedrijf niet langer winstgevend is, zoals een liquidatie, waarbij de waarde afkomstig is van inventaris en apparatuur.
• Een inkomensbenadering waardering wordt gebruikt voor bedrijven die niet veel activa hebben. Dit model is gebaseerd op het potentieel van een bedrijf voor toekomstige inkomsten.
• Een waardering op basis van marktbenadering wordt het meest gebruikt voor kleine bedrijven. Dit model kijkt naar de branche en vergelijkt de waarde met vergelijkbare bedrijven.

Een goede waardering gebruikt de informatie die tijdens de onderzoeks- en due diligence-fasen is verkregen als ondersteuning. Het bedrijf moet worden geëvalueerd op basis van verkregen informatie en berekeningen, waarbij onder andere gebruik wordt gemaakt van de economie, historische inkomsten, huidige cashflow, potentiële winst en toekomstige marktgroei.

Aankopen

Als u tevreden bent met de uitkomst van de due diligence, moet u nog een paar managementbeslissingen overwegen. U moet bepalen hoe u het bedrijf koopt - via een aandelen- of activatransactie. Een activa-aankooptransactie is de verkoop van de bedrijfsmiddelen. Een aandelenaankoop is alleen de verkoop van de bestaande bedrijfsvoorraad. Als het bestaande bedrijf een eenmanszaak, LLC of partnerschap is, is de enige juridische optie een verkoop van activa. Een bedrijf, C of S, kan worden verkocht als activa of als aandelenverkoop.

Financiering

Het kopen van een bestaand bedrijf kan duur zijn en vereist meer geld als aanbetaling. Financieringsopties kunnen het gebruik van spaargeld, een conventionele banklening, SBA-leningen zoals de 7(a), particuliere investeerders of mogelijke verkopersfinanciering omvatten.

Het due diligence- en waarderingsproces had u de nodige informatie moeten opleveren die nodig is om een ​​weloverwogen beslissing te nemen. Op basis van uw onderzoek moet u via uw advocaat een formeel bod met een prijs indienen. Bepaal het maximale bedrag dat u bereid bent te betalen en ga met minimale emoties de onderhandelingen aan. Vergeet niet om beledigend en overdreven kritisch te zijn voor de verkoper. Het zal de onderhandelingen niet helpen als je hun zakelijke inspanningen minimaliseert.

Het proces om een ​​bestaand bedrijf te kopen kan kostbaar en vermoeiend zijn. Grondig onderzoek, due diligence en een redelijk bod, een koper kan een verkoop verstevigen en u op weg helpen naar het bezit van een klein bedrijf.