Contentmarketing en reclame — beide zijn methoden om positieve merkassociaties te creëren en een nieuw publiek aan te trekken.

Maar slechts één van hen begeleidt leads tijdens het verkoopproces en creëert langdurige merkadvocaten:contentmarketing.

Volgens schattingen van Red Crow Marketing Inc. zien de meeste Amerikanen elke dag tussen de 4.000 en 10.000 advertenties. Elke scroll op sociale media, elke tv-sessie of elk bezoek aan de supermarkt stelt consumenten bloot aan advertenties, en om hiermee om te gaan, hebben mensen - vooral millennials - geleerd om degenen die ze niet willen zien af ​​te stemmen. Als gevolg hiervan hebben marketeers die prospects proberen te koesteren vaak moeite om een ​​hoge mate van betrokkenheid te bereiken.

Content van hoge kwaliteit daarentegen trekt de aandacht van de consument en houdt deze vast. De beste inhoud creëert niet alleen een positieve merk-consument-associatie - het leidt ook een publiek op en bevordert een waardering voor de expertise van het merk terwijl het echte waarde uitstraalt. Door een nurture-trechter te creëren op basis van inhoud, kunnen marketeers en kleine bedrijven de effectiviteit van hun campagnes vergroten en een community van merkadvocaten opbouwen.

Wat maakt inhoud geweldig?

Bedrijven die inhoud van lage kwaliteit wegpompen omwille van de inhoud, converteren zelden kopers. Daarom wordt de beste content gemaakt met een doelgroep in gedachten. Een technologiebedrijf kan bijvoorbeeld een geweldige infographic maken over diëten en voeding, maar als zijn publiek meer geïnteresseerd is in AI dan in bladgroenten, gaat al die moeite verloren.

Zelfs als inhoud is gericht op het juiste publiek, kan het nog steeds mislukken als het op het verkeerde moment tijdens het aankooptraject wordt afgeleverd. Potentiële klanten die hun eerste bezoek brengen, willen misschien meer horen over wat een product is, terwijl een lead die op het punt staat te kopen, waarschijnlijk meer zal investeren in een whitepaper waarin de mogelijke toepassingen van dat product worden onderzocht.

De sleutel is om inhoud te ontwikkelen die past bij elke fase van het klanttraject en vervolgens de oproepen tot actie aan te passen aan elke groep. Voor lead nurturing moet inhoud bijvoorbeeld zowel bewustzijn creëren als geloofwaardigheid aantonen. Marketeers kunnen dit bereiken door middel van social proof, zoals getuigenissen en gebruikersstatistieken, of door inzichten die prospects nergens anders kunnen vinden.

Consistent effectieve inhoud bouwen

Unieke inhoud van hoge kwaliteit lijkt misschien moeilijk te maken, maar dat hoeft niet zo te zijn. Door een reproduceerbaar proces te creëren en een paar stappen te volgen, kunnen eigenaren van kleine bedrijven en marketeers boeiende inhoud creëren die potentiële klanten van begin tot eind koestert.

1. Ken het doel om verhalen te verzamelen

Als je eenmaal hebt besloten op welk punt van het aankoopproces een stuk inhoud is gericht, bouw het dan met het doel om te resoneren met dat beoogde publiek.

Praat hiervoor met uw huidige klanten en interne experts om verhalen te verzamelen die u kunnen helpen uw product te verkopen of het gebruik ervan te promoten. Houd er rekening mee dat de meeste van deze mensen geen publicatieklare concepten zullen inleveren. Door echter hun verhalen te verwerven en ze vervolgens om te zetten in marketingmateriaal, kunt u in elke fase van de reis inhoud ontwikkelen voor elk type publiek met een onderliggend menselijk verhaal dat resoneert met consumenten.

2. Zoek uit de "Dus wat?"

Waarom zouden prospects deze whitepaper willen lezen of deze video willen bekijken? Is dat nut meteen duidelijk?

Het beantwoorden van deze vragen om tot de kern van de boodschap te komen, is het uitzoeken van de "so what?" van elk stuk inhoud. Door content te ontwerpen die duidelijk bruikbaar is, zorg je ervoor dat de doelgroep deze wil consumeren. Gebruik opvallende afbeeldingen en gedurfde sleutelzinnen om de aantrekkingskracht en het bereik te vergroten, en lever vervolgens aan deze gevestigde verwachtingen door een kopie te maken die de beelden verbetert en de benodigde diepte biedt.

3. Steun op experts voor kwaliteit en distributie

Uiteindelijk is het belangrijkste dat u moet vermijden het creëren van generieke inhoud. Dit soort materiaal verwatert niet alleen de merkboodschap, maar levert ook een laag rendement op de investering op.

Door fulltime marketeers in te huren met ervaring in het maken van inhoud of, als dat niet mogelijk is, een externe leverancier in de branche te gebruiken, kunt u ervoor zorgen dat de inhoud die u maakt van hoge kwaliteit is. Bovendien kunnen deze personen u helpen met de logistiek van de distributie, inclusief hoe, waar en wanneer elk stuk moet worden verspreid.

4. Testen, aanpassen en opnieuw testen

Na het initiëren en implementeren van de bovenstaande contentstrategie, test je verschillende stukken op verschillende kanalen.

Wat werkt op het ene kanaal of in de ene branche, heeft misschien niet dezelfde aantrekkingskracht op een ander. Als een call-to-action bijvoorbeeld een hoge betrokkenheid oplevert, repliceer dan dat succes door vergelijkbare calls-to-action te gebruiken in andere content die op die doelgroep is gericht. Zorg er echter voor dat u uw aanpak blijft verfijnen naarmate markten en doelgroepen evolueren, zelfs als u dit in het verleden succesvol vond.

Lange verkoopcycli zijn afhankelijk van een goed opvoedingsproces. En de beste opvoedingsprocessen zorgen ervoor dat de verkoop blijft stromen door geweldige inhoud te distribueren. Door klantverhalen en het "so what" op de voorgrond te plaatsen en te steunen op experts met behoud van een dynamische strategie, kunt u de juiste doelgroep targeten met de juiste inhoud die ervoor zorgt dat uw consumenten voor u werken.