Adverteren op Amazon kan enorm impactvolle resultaten opleveren voor uw bedrijf door u te helpen concurrerend te blijven, productontdekking mogelijk te maken en incrementele groei te stimuleren.

Voordat u begint met adverteren op Amazon, is het echter van cruciaal belang dat u de specifieke zakelijke doelen schetst die u wilt bereiken met Amazon's pay-per-click (PPC) advertentiemogelijkheden.

Door uw doelen van tevoren duidelijk vast te stellen en te presenteren, bent u beter in staat om te beslissen welke producten u in uw campagnes wilt opnemen, deze goed te structureren en prestatieresultaten te meten. Voorbeelden van doelen van reclamecampagnes zijn onder meer het succesvol lanceren en promoten van een nieuw product, het liquideren van de voorraad, het vergroten van de naamsbekendheid en zichtbaarheid en het maximaliseren van de winst. Wanneer u bepaalt welke ASIN's u wilt adverteren, moet u rekening houden met de ASIN's die u zullen helpen de zakelijke doelen te bereiken waarop u zich wilt concentreren.

Aan de slag met Amazon Advertising

Hoe lang duurt het om je eerste advertentiecampagne op Amazon te maken? Van welke details moet u op de hoogte zijn voordat u start? Hieronder vindt u een stapsgewijze workflow om aan de slag te gaan met gesponsorde producten, het populairste advertentietype van Amazon. Deze advertenties verschijnen boven en in Amazon-zoekresultaten en op productdetailpagina's, op desktop en mobiel.

1. Registreer u voor Amazon Advertising.

Ga naar advertising.amazon.com/register en kies een van de accountopties om te registreren.

2. Selecteer op het tabblad 'Adverteren' de optie 'Campagnebeheer'.

U ziet drie advertentiemogelijkheden waaruit u kunt kiezen. Selecteer Gesponsorde producten om uw eerste campagne met gesponsorde producten te maken.

3. Stel uw campagneduur in.

U kunt een campagne op elk moment onderbreken, maar deze moet minimaal één dag lopen. Amazon raadt een 'always-on'-aanpak aan, waarbij een einddatum wordt weggelaten, zodat consumenten uw producten kunnen ontdekken wanneer ze op Amazon zoeken.

4. Stel uw dagbudget in.

Zorg ervoor dat uw dagbudget hoog genoeg is, zodat uw campagnes niet halverwege de dag worden weergegeven. Amazon raadt een minimum van $10 aan.

5. Begin met automatische targeting.

Door deze targetingoptie te kiezen, koppelt Amazon relevante zoektermen van klanten aan uw artikelen. Deze overeenkomsten zijn gebaseerd op uw productdetailpagina-informatie.

6. Maak een advertentiegroep en selecteer ASIN's om te promoten.

Een advertentiegroep deelt dezelfde reeks zoekwoorden en biedingen, dus overweeg om dezelfde items te groeperen. Kies hoeveel u wilt bieden en lanceer uw advertentie. De essentiële elementen van een campagne zijn de campagnenaam, startdatum, dagbudget en zoekwoorden.

7. Controleer uw zoektermrapport.

Controleer na de eerste twee weken uw zoektermrapport onder 'Advertentierapporten' op het tabblad 'Advertenties'. U kunt verwijzen naar welke zoektermen leiden tot advertentieklikken en -conversies.

8. Experimenteer met handmatige targeting.

Handmatige campagnes geven u meer controle over zoekwoordoptimalisatie, zodat u biedingen kunt verhogen voor zoekwoorden die beter presteren en biedingen verlagen voor zoekwoorden die dat niet zijn. Met handmatige targeting kunt u uw winstgevende zoektermen gebruiken als zoekwoorden om te targeten. Streef naar ten minste 30 zoekwoorden in elke campagne binnen uw eerste paar weken van adverteren. Hoe meer u selecteert, hoe meer consumenten u waarschijnlijk zult bereiken.

9. Gebruik ten minste twee zoektypen voor zoekwoorden.

Als het gaat om Amazon-advertenties, kunt u met de zoektypen voor zoekwoorden bepalen voor welke zoekopdrachten van klanten uw advertenties in aanmerking komen voor weergave. Met handmatige targeting bieden gesponsorde producten brede, woordgroepen en exacte zoektypen, elk met hun eigen gebruiksscenario's.

10. Controleer uw campagneprestaties regelmatig.

Maak de nodige aanpassingen 2-3 keer per week. Beschikbare statistieken om campagneprestaties te meten, zijn onder meer klikken, advertentie-uitgaven, verkopen en ACoS (verkoopkosten voor advertenties).

Voor meer informatie over hoe u aan de slag kunt gaan met Amazon Advertising, zoals het correct toewijzen van advertentie-uitgaven, het gebruik van zoektype voor zoekwoorden en het oogsten van uitsluitingszoekwoorden, en het leren van de belangrijkste kenmerken van gesponsorde producten, downloadt u Amazon Advertising Basics, Een beginnershandleiding om aan de slag te gaan .

Vooruitkijken

Om te slagen op Amazon, moet je in staat zijn om de schijnbaar ongelijksoortige datastromen met elkaar te verbinden over prijzen, advertenties, productinhoud, merkaanwezigheid en reputatie. Vooral naarmate uw bedrijf schaalt, integreert u een Amazon-advertentiestrategie zal steeds belangrijker worden om concurrerend te blijven en uw winst effectief te laten groeien.