Zodra u uw bedrijf nationaal heeft gevestigd, kan de volgende stap zijn om uw product internationaal te verkopen.

Ondanks de ontmoedigende taak om uw bedrijf wereldwijd te brengen, betekenen nieuwe grenzen nieuwe kansen, nieuwe markten en nieuwe inkomstenstromen, die allemaal een zegen kunnen zijn voor uw bedrijfsresultaten.

Bij het evalueren van de haalbaarheid van het uitbreiden van uw zakelijke ondernemingen naar de wereldmarkt, moet u verder kijken dan uw zakelijk inzicht, producten en ervaring. Heeft u de persoonlijke attributen om het te maken in de exportwereld?

Heb je een globale mentaliteit?

Succesvolle exporteurs, internationale expansieartiesten en internationale executives kunnen verschillen in hun temperament, persoonlijkheid en ervaring, maar ze hebben een gemeenschappelijke wereldwijde mentaliteit:het vermogen en de moed om hun bedrijf te runnen in een onbekende omgeving.

Een globale mindset begint met zelfbewustzijn, weerspiegelt een authentieke openheid voor en betrokkenheid bij de wereld, en maakt gebruik van een verhoogd bewustzijn voor de gevoeligheid van interculturele verschillen. Voeg de juiste persoonlijkheidskenmerken en interesses toe en je hebt de basis om een ​​wereldwijde thought leader te zijn. Het benutten van deze eigenschappen is een krachtige factor voor het ontwikkelen van een mondiale mentaliteit en het behalen van succes in de exportwereld.

De 12 kenmerken die succes voorspellen op de exportmarkt:

Degenen die succes hebben gevonden als exporteur van bedrijven, producten of diensten, hebben de volgende kenmerken gemeen. Als je tekortschiet, zijn er acties die je kunt ondernemen om je fundament te versterken.

1. Aanpasbaarheid. Succesvolle exporteurs kunnen de wereld in trekken en zich snel aanpassen aan hun veranderende omgeving. U kunt dit gemakkelijker maken door de cultuur, de houding en het zakelijke landschap van uw beoogde internationale markten te bestuderen.
2. Nieuwsgierigheid. Ben je van nature nieuwsgierig? Ben je dol op het leren en ontdekken van nieuwe culturen? Deze eigenschap maakt deel uit van wat ondernemers drijft om de wereldmarkt te betreden en succes te vinden wanneer ze daar zijn.
3. Flexibiliteit. Succesvolle exporteurs kunnen hun focus aanpassen om sterke zakelijke relaties te onderhouden, onvoorziene obstakels aan te pakken en nieuwe kansen na te streven.
4. Vertrouwen. Bent u zeker van uw capaciteiten en voelt u zich op uw gemak bij het presenteren van uw ideeën aan anderen? Spreken in het openbaar is essentieel voor de groei van uw bedrijf, maar voor velen is het niet vanzelfsprekend. Als je een boost kunt gebruiken, repeteer dan voorafgaand aan je presentaties en overweeg ze te filmen.
5. Stroomlijnen. Ben je in staat om iets complexs te nemen en het te vereenvoudigen? Het is een onderschatte, maar cruciale vaardigheid voor exporteurs.
6. Sociale en emotionele intelligentie. Sociale en emotionele intelligentie zijn van cruciaal belang om succes te kunnen boeken in de huidige markt. Ontwikkel uzelf over de culturele normen van het buitenland en de mensen met wie u zult werken terwijl u uw nieuwe wereldwijde uitdagingen en hindernissen navigeert.
7. Objectiviteit. Succesvolle exporteurs zijn objectief en staan ​​open voor de ideeën, houdingen en benaderingen van anderen. U kunt aan uw objectiviteit werken door verschillende managementtechnieken te bestuderen en te leren hoe sommige vooraanstaande managers en bedrijven verschillende tactieken hebben gebruikt om succes in het buitenland te vinden.
8. Doorzettingsvermogen. Doorzettingsvermogen en doorzettingsvermogen zijn essentieel om de frequente uitdagingen bij het uitbreiden van uw bedrijf het hoofd te bieden. Zoals bij elke zakelijke onderneming, vereist export vastberadenheid, doorzettingsvermogen en vasthoudendheid, vooral wanneer je wordt geconfronteerd met complicaties of uitdagingen die uniek zijn voor wereldwijde export.
9. Wanderlust. De meeste succesvolle exporteurs brengen graag veel tijd door in het buitenland en leren graag nieuwe talen. Als je geïntimideerd bent door dat vooruitzicht, plan dan om een ​​week lang je doelland te bezoeken om een ​​beter begrip te krijgen van de lokale gebruiken en logistiek van het dagelijkse leven. U kunt ook online taalcursussen volgen om uw communicatie met leveranciers en klanten te verbeteren.
10. Leiderschap. Succesvolle exporteurs weten het beste in mensen naar boven te halen, ongeacht hun functie, achtergrond of geografische locatie. Als u niet zeker weet hoe sterk uw leiderschapskwaliteiten zijn, vraag het dan aan voormalige collega's die eerder eerlijk zijn dan degenen met wie u momenteel werkt.
11. Tact. Het communiceren van potentieel ongemakkelijke informatie met gevoeligheid is de sleutel voor leiders; deze vaardigheid is zelfs nog belangrijker bij het internationaal werken met diverse bevolkingsgroepen. Als je van nature niet tactvol bent, oefen dan . Als er een belangrijk en moeilijk gesprek op de loer ligt, bereid je dan voor op wat je wilt zeggen en hoe je het wilt zeggen. Je kunt ook een rollenspel overwegen met een collega.
12. Veerkracht. Er zullen tegenslagen zijn op uw weg om een ​​succesvolle exporteur te worden. Het vermogen om terug te komen van zelfs de meest uitdagende gebeurtenissen is van cruciaal belang en legt de basis voor het omgaan met soortgelijke problemen in de toekomst.

Volgende stappen om een ​​succesvolle exporteur te worden

Terwijl u uw persoonlijke eigenschappen evalueert en de haalbaarheid overweegt om uw bedrijf in het buitenland uit te breiden, neem dan contact op met een SCORE-mentor voor waardevolle begeleiding bij het ontwikkelen van uw bedrijfsplan om naar het buitenland uit te breiden.