U heeft heeft een geweldige vakantie-actie gemaakt -- nu is het tijd om mensen hiervan op de hoogte te stellen! E-mail voor marketing is het perfecte voertuig voor uw boodschap, maar zoals alle voertuigen moet u weten hoe u ermee moet rijden.

Een e-mail sturen is makkelijk, toch? Je hebt er waarschijnlijk in de afgelopen 10 minuten een verzonden of ontvangen. Maar samen met miljoenen andere bedrijven een reclameboodschap versturen, kan lastig zijn. Hoe zorg je ervoor dat mensen open gaan? Hoe weet u dat uw bericht mensen bereikt?

Doelen instellen

De feestdagen zijn chaotisch en het is gemakkelijk om je marketingfocus te verliezen te midden van alle drukte. Om bij de les te blijven, moet u beginnen met het stellen van SMART-doelen voor uw marketingprogramma voor de feestdagen. Het mooie van SMART-doelen is dat ze u verantwoordelijk maken voor elk aspect van het runnen van uw bedrijf.

Volgens een onderzoek van de Dominicaanse universiteit door psycholoog Gail Matthews heb je meer kans om te slagen als je je doelen kunt kwantificeren via het SMART-raamwerk. Die bevindingen zijn ook gevonden en herhaald in soortgelijke onderzoeken volgens Psychology Today en Harvard Business Review.

Slimme doelen stellen begint met jezelf een paar vragen te stellen over je e-mailcampagne: 

• Wat wilt u dat uw ontvangers doen?
• Hoe snel wil je dat ze het doen?
• Hoe kunt u hen helpen die actie in de inbox uit te voeren?

Begrijp je publiek

U moet onthouden dat uw potentiële klanten tijdens de feestdagen worden overspoeld met advertenties, e-mails, sms-berichten en meer. Als je een algemene "shotgun blast"-e-mail verzendt, ga je gewoon op in al het reclamegeluid om hen heen. De sleutel is om je publiek te begrijpen, zodat je berichten kunt creëren die met hen resoneren.

Als het gaat om e-mail voor de marketing van uw producten en diensten, is het van cruciaal belang dat u zich uw buyer persona probeert voor te stellen. Om je een voorsprong te geven, doe je deze gratis Buyer Persona Quiz die ik heb gemaakt voor onze marketingcommunityleden.

Telkens wanneer we met een nieuwe marketingklant werken, vragen we hen om een ​​buyer persona te maken, zodat ze kunnen letten op wat het belangrijkst is voor de persoon die de e-mail opent. In dit GoDaddy-artikel en in dit recente stuk van SCORE vind je een goed overzicht van buyer persona's om je te helpen je eigen persona's samen te stellen.

Zodra u uw buyer persona definieert, kunt u een marketingboodschap opstellen die hen ertoe aanzet uw e-mailcampagne te openen, te betrekken en te kopen.

Laserfocus op uw promotie

Bij het opstellen van uw marketingboodschap is eenvoud de sleutel! Deze vakantieconsumenten worden overspoeld met koopopties, promoties en verkopen; je wilt niet bijdragen aan hun analyseverlamming door meerdere gedachten in je e-mailcampagne te proppen.

Vecht tegen de drang om extra informatie, te veel afbeeldingen of andere verkopen of promoties toe te voegen, zodat je je lezer scherp kunt houden op de promotie die voorhanden is. Door eenvoudig te blijven en analyseverlamming te vermijden, voorkom je overdenken en verwarring.

Als je gaat zitten om een ​​nieuwe e-mail te maken voor de marketing van je vakantiepromotie, houd het dan simpel en houd je aan één gedachte. Het zal je verbazen hoeveel je conversieratio hierdoor zal stijgen.

Heb een sterke oproep tot actie

Elke e-mail, al dan niet promotioneel, moet een duidelijke call-to-action bevatten. Uw lezer precies vertellen wat u wilt dat ze doen, is vooral belangrijk als u rekening houdt met de afnemende aandachtsspanne van consumenten.

Een call-to-action (ook wel CTA genoemd) is gewoon een tekstlink of knop met instructies. U kunt bijvoorbeeld een knop toevoegen met de tekst 'Meer lezen' of een eenvoudige hyperlink in uw alinea invoegen om 'het product te bekijken'.

Voordat je iets verstuurt, moet je beslissen wat je oproep tot actie zal zijn. Enkele effectieve call-to-actions om vakantieaankopen te stimuleren zijn:

• Koop nu
• Nu winkelen
• Claim uw aanbod
• Koop vandaag nog de jouwe
• Klik hier om te kopen

Gebruik die call-to-action in twee of drie gevallen in uw e-mailcampagne om uw lezers eraan te herinneren wat u wilt dat ze doen.

Gevoel van urgentie

Als u de aandacht van een vakantieganger wilt trekken, overweeg dan om een ​​gevoel van urgentie toe te voegen aan uw e-mailcampagne. Je kunt dit doen met een goede ouderwetse bewoording!

Gebruik een exploderende aanbieding om in de FOMO te leunen (of angst om de deal te missen):"Deze aanbieding eindigt om middernacht op Black Friday!"

Als tijd niet het probleem is, kun je verwijzen naar inventaris:"Onze elven konden maar 20 van deze magische widgets maken, dus pak de jouwe voordat ze op zijn!"

Door gebruik te maken van een gevoel van urgentie, laat je de lezer weten dat deze deal niet lang zal duren en dat ze snel moeten handelen.

Stuur meer

Dit lijkt misschien contra-intuïtief, maar u moet uw e-mailmarketinginspanningen opvoeren, vooral tijdens de feestdagen. Mensen verwachten e-mails te krijgen, dus denk niet dat je ze irriteert.

Elk jaar begint volgens de National Retail Federation ongeveer 40 procent van de consumenten vóór Halloween met inkopen voor de feestdagen, dus begin eind september of begin oktober vaker - denk wekelijks - te verzenden.

In november moet je opvoeren tot twee keer per week, en in de week voorafgaand aan Black Friday en Cyber ​​Monday zou je op Black Friday en Cyber ​​Monday bijna dagelijks 's ochtends en 's avonds een e-mail moeten verzenden, specifiek. Na die dagen kun je tot Kerstmis terugvallen naar twee keer per week.

Zijn het veel e-mailcampagnes? Ja, maar u moet niet vergeten dat uw concurrenten en andere bedrijven die strijden om budgetten voor vakantiebestedingen, ook het volume van e-mail vergroten om hun producten op de markt te brengen, dus om relevant te blijven, moet u meer verzenden.

Conclusie

E-mail gebruiken voor het op de markt brengen van uw vakantiepromoties is een geweldige manier om uw bericht bij potentiële klanten te krijgen, zolang u er maar voor zorgt dat u er alles aan doet om de effectiviteit ervan te maximaliseren! Voordat u begint, moet u er altijd voor zorgen dat u doelen voor uw campagnes stelt en wat onderzoek doet om uw doelgroep beter te begrijpen. Zodra u begint met het opstellen van uw berichten, houdt u uw e-mails gericht op uw promotie met een duidelijke oproep tot actie. En als je eenmaal begint met verzenden, blijf sturen om relevant en top of mind te blijven!