Wanneer ondernemers dromen over hun toekomst, maakt franchising zelden deel uit van de fantasie. Hoewel het misschien niet uw eerste keuze is, heeft het kopen van een zakelijke franchise veel voordelen. Wanneer u een franchise opent, krijgt u de kans om uw eigen bedrijf te runnen terwijl u een gevestigd merk en bedrijfsmodel koopt.
"Een franchise is een bedrijf met zijwieltjes", zegt Tom Scarda, oprichter van The Franchise Academy , een podcast gewijd aan franchising. "Voor de meeste franchisenemers is franchising een levensvatbare manier gebleken om een bedrijfseigenaar te worden."
Franchises bieden een unieke mix van een laag risico en een hoge beloning. "Voor het grootste deel biedt [franchising] de laagste risico's en het hoogste niveau van ondersteuning", zei Scarda. "Omdat een franchisegever pas slaagt als de franchisenemers dat doen, vindt u een team van toegewijde professionals die u bij elke stap willen en kunnen helpen, van locatieselectie tot het inhuren van medewerkers tot grootse opening."
We onderzoeken de basisprincipes van franchising, factoren waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van een franchise, opstartkosten en meer.
Een bedrijf dat de rechten op zijn bestaande bedrijfsmodel en producten aan een andere ondernemer of bedrijf verkoopt, creëert een franchise. De exacte definitie varieert echter vanwege de talrijke statuten die zijn aangenomen door de Federal Trade Commission (FTC) en individuele staten.
Het komt erop neer dat wanneer u een franchise koopt, u een gevestigd bedrijf en een kant-en-klaar product of dienst koopt. Franchises hebben meestal een herkenbare merknaam, een bewezen bedrijfsmodel en een herhaalbare marketingstrategie.
De kosten van het kopen van een franchise kunnen sterk variëren, afhankelijk van het type bedrijf dat u overweegt. Maar over het algemeen kunt u verwachten dat u tussen $ 50.000 en $ 200.000 aan opstartkosten zult uitgeven.
Hier zijn enkele van de opstartkosten die gepaard gaan met het kopen van een franchise:
U moet ook rekening houden met de lopende kosten van het runnen van de franchise. Dit omvat marketing en reclame, loonadministratie, inventaris en apparatuur.
Er zijn federale voorschriften om de rechten van zowel de franchisenemer als de franchisegever te beschermen. De FTC helpt bij het toezicht houden op en de handhaving van franchisewetten om ervoor te zorgen dat ondernemers volledige informatie krijgen over de staat van het bedrijf waar ze lid van worden en dat het merk van de franchisegever wordt beschermd.
Vroeg in het franchise-aankoopproces moeten franchisegevers een franchise-onthullingsdocument (FDD) aan de potentiële franchisenemer verstrekken. De FDD, ook wel een aanbiedingscirculaire genoemd, schetst de honoraria, investeringen en faillissements- en procesgeschiedenis van het franchisebedrijf.
Er zijn ook registratie- en relatiewetten die de registratie, verkopers en advertenties van de franchise regelen. Meer wetten hebben betrekking op het beëindigen van een franchise, opzeg- en herstelperioden, gronden voor niet-verlenging en gelijke behandeling. Deze wetten en voorschriften verschillen per staat.
Als het gaat om het kiezen van een franchise, zijn er duizenden opties beschikbaar. Dus als u niet weet naar welk type franchise u op zoek bent, kan dit een ontmoedigende taak zijn. Laten we eens kijken naar een paar factoren waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van een franchise.
Franchising biedt veel voordelen voor aspirant-ondernemers, maar brengt ook aanzienlijke opstartkosten met zich mee. U moet een eerste franchisevergoeding betalen voordat u kunt beginnen met het opzetten van uw bedrijf en het verkopen van producten onder de merknaam van de franchise.
Voordat u het bedrijf start, wordt van u verwacht dat u een winkellocatie, bedrijfsmodel, zakelijke kansen en royalty's voorstelt. Zodra de voorwaarden van het franchisecontract zijn overeengekomen, kunt u beginnen met het opzetten van de etalage. Al die activiteiten vergen een extra investering van geld en tijd.
Hoewel de aantrekkingskracht van franchising een gevestigde naam en branding is, kan het runnen van een franchise uw zakelijke autonomie beperken. U heeft misschien niet de autonomie om uw bedrijf in verschillende richtingen te verplaatsen en te laten groeien om te profiteren van lokale zakelijke factoren. U moet goed nadenken over hoeveel controle u over het bedrijf wilt hebben voordat u investeert.
Het is belangrijk om een bedrijf te vinden met een duurzaam bedrijfsmodel en een trackrecord van succes. Zorg ervoor dat u onderzoekt waar het bedrijf staat voordat u zich aanmeldt als franchisenemer.
Rob Holt, oprichter van Two Maids &A Mop, zei dat zijn franchise groeipijnen onderging bij de aanvankelijke overgang van een traditioneel bedrijf naar een franchise.
"In 2013 hebben we slechts één franchise geopend", zei hij. “In 2014 hebben we er ook een geopend. We begonnen pas echt te groeien in 2015, maar tijdens die eerste twee jaar van franchising, hoewel we er maar twee hadden, probeerden we echt te perfectioneren wat we aan het doen waren.”
Het is essentieel om de huidige staat van het moederbedrijf te begrijpen, inclusief de bedrijfswaardering. De eerste franchisenemers van Two Maids &A Mop waren bereid geduldig te blijven omdat het bedrijf groeipijnen ondervond, terwijl de huidige Two Maids &A Mop-franchisenemers zich bij een meer gevestigd bedrijf voegen.
Geen van beide opties is goed of fout, maar het is belangrijk om te weten in welke situatie u zich bevindt voordat u de tijd en het geld besteedt aan het openen van een franchise.
U moet ook overwegen hoe concurrerend de markt van de franchise is. Concurrentie is niet per se slecht, want het betekent dat er vraag is naar dat product of die dienst. Maar veel concurrentie betekent dat u nog harder moet werken om uw bedrijf te onderscheiden en te laten opvallen.
Het is belangrijk om rekening te houden met de bedrijfscultuur van de toekomstige franchise. Het management van het moederbedrijf zal een grote invloed hebben op hoe u uw bedrijf runt - en uw inkomen. In veel opzichten zullen zij uw zakenpartners zijn voor de duur van uw franchise-eigendom.
Besteed aandacht aan uw interacties met het bedrijfsmanagement en het niveau van ondersteuning dat zij bieden. Beantwoorden ze al uw vragen en bieden ze hulpmiddelen om u aan de slag te helpen?
Je moet erg op je hoede zijn om een franchise te kopen als je het bedrijfsmanagement niet leuk vindt. Zoek een bedrijf waarin u gelooft en waar u achter kunt staan, of ga naar een andere franchisemogelijkheid.
Ten slotte moet u rekening houden met uw persoonlijke interesse in het bedrijfsmodel. Zoek naar een bedrijfsmodel dat u interessant vindt en een productlijn die u boeit.
Het is goed als het een nieuwe branche is of een product waarmee u niet bekend bent, zolang u maar meer wilt weten over het bedrijf. Koop niet zomaar een bedrijfsmodel omdat je denkt dat het veel geld gaat opleveren. De energie en moeite die u in het bedrijf steekt, bepalen het succes of falen ervan.
Een van de grootste voordelen van franchising is het gebruik van de ervaring en expertise van de hele organisatie. Door je aan te sluiten bij een gevestigd merk, omzeil je veel van de ontberingen bij het vanaf de grond opbouwen van een bedrijf.
"Franchising neemt het giswerk weg bij het starten van een bedrijf", zegt Jonathan Barnett, oprichter en CEO van Oxi Fresh Carpet Cleaning. "Ze hebben systemen ontwikkeld die zijn ontworpen om nieuwe franchisenemers een enorme voorsprong op concurrenten te geven."
Deel uitmaken van een gerespecteerd merk is van onschatbare waarde, zei Barnett. "Het is moeilijk om het voordeel te overschatten van het starten van een bedrijf en het hebben van mensen die uw merk vanaf dag één kennen en vertrouwen."
Dit zijn enkele andere redenen om franchising te overwegen:
Bijna elke branche heeft een succesvolle zakelijke praktijk die als franchise wordt verkocht, van winkels tot arbeidsbemiddelingsdiensten. Het vinden van de juiste kans voor jou hangt voornamelijk af van je eerdere expertise en passie.
Op basis van ons onderzoek naar de beste lijsten met franchisingmogelijkheden op internet, hebben we 10 bedrijfstakken geïdentificeerd waar de franchisesector een hoge vlucht neemt.
Jamie Johnson, Sammi Caramela en Ryan Goodrich hebben bijgedragen aan het schrijven en rapporteren van dit artikel. Voor een eerdere versie van dit artikel zijn broninterviews afgenomen.
De voor- en nadelen van EBITDA begrijpen
Is uw bedrijf klaar voor franchise?
De waarheid over franchise versus licentieverlening in 3 minuten
Terwijl 2019 2020 wordt...Wat zijn de belangrijkste franchisetypen en -trends?
COVID-19-impact en de toekomst van kleine bedrijven
De basisprincipes van jezelf betalen als ondernemer
Business Incubators en Accelerators:Dit is het grote verschil