Als u dit leest, is de kans groot dat u een ondernemer bent die meer geld wil verdienen, meerdere inkomstenbronnen wil hebben, eerder met pensioen wil gaan of een erfenis voor uw gezin wil nalaten. Zowel franchising als licenties kunnen u helpen om daar te komen.
Een franchise is een uitbreiding van een reeds bestaand merk of bedrijf dat wil uitbreiden. Het is een aanwinst van uw merk en valt onder de federale effectenwet.
Wanneer u een franchise koopt, betaalt u vergoedingen voor het recht om een bedrijf te runnen, deel te nemen aan een standaardbesturingssysteem en de merknaam en eigendomsinformatie van de franchise te gebruiken. De diversiteit aan producten en diensten die worden aangeboden door franchisebedrijven maakt de optie aantrekkelijk voor veel aspirant-ondernemers of bedrijfseigenaren die hun bedrijf willen opschalen en uitbreiden. McDonald's is een van de bekendste voorbeelden van een omvangrijk franchisebedrijf. Van een uiterst bescheiden begin heeft McDonald's nu meer dan 36.000 restaurants in meer dan 100 landen.
Een ander fundamenteel verschil tussen franchising en licentieverlening is de hoeveelheid controle die een franchisegever over de franchisenemer heeft. Wanneer u uw merk of bedrijf franchiset, behoudt u een enorme hoeveelheid macht. U levert het bedrijfsmodel en u kunt het gebied definiëren waarin een bepaalde franchisenemer kan opereren. Wanneer u een licentie voor een bedrijf geeft, verkoopt u de rechten om de producten en handelsmerken van uw bedrijf te gebruiken in ruil voor een versie van royalty's, die gewoonlijk een overeengekomen percentage van de omzet van de licentiehouder zijn. De licentiegever behoudt het eigendom van de betrokken goederen of intellectuele eigendom.
Wist je dat als je een paar Calvin Klein-ondergoed koopt, het niet echt door Calvin Klein is gemaakt? De enige kleding die het bedrijf Calvin Klein zelf maakt, zijn enkele van zijn dameslijnen. Elk ander kledingstuk van het merk Calvin Klein dat u koopt, inclusief parfum en jeans en hun beroemde ondergoed, is het resultaat van een licentieovereenkomst. De makers van deze producten hebben de naam en het logo van Calvin Klein in licentie gegeven om hun eigen producten te verkopen.
Een van de meest gerenommeerde bedrijven in de licentiewereld is Disney. De Disney Consumer Products Branch heeft filmafbeeldingen en personages, waaronder de beroemde Disney-prinsessen, in licentie gegeven aan bedrijven die alles verkopen, van woninginrichting tot producten voor persoonlijke verzorging, met veel kleding in de mix, variërend van T-shirts en kinderpyjama's tot bruiloften jurken.
Disney's belangrijkste concurrent, Warner Bros., haalt ook een aanzienlijk deel van de inkomsten uit de IP die het bezit, waarbij DC Comics enorme licentiemogelijkheden voor speelgoed en kleding biedt. Zelfs de tovenaarswereld van Harry Potter is het resultaat van een licentieovereenkomst. Aangezien Warner Bros. geen themaparken bezit, heeft het ervoor gekozen zijn themaparkrechten in licentie te geven aan Universal Studios om te profiteren van de Harry Potter IP.
Een ander interessant licentievoorbeeld komt van Amerika's geliefde, de Girl Scouts. De Girl Scouts gebruikt verschillende koekjesbakkers in het hele land, maar de organisatie geeft vervolgens de naam en de soorten koekjes een licentie voor gebruik in ijs, cupcakes en zelfs kaarsen.
Als u een franchise koopt, profiteert u van alle voordelen van zelfstandig blijven, maar beperkt u de risico's door deel uit te maken van een bewezen bedrijf dat doorgaans een klantenbestand klaar heeft staan. U kunt ook een monopolie verwerven binnen een bepaald gebied en uw initiële investering kan lager zijn dan wanneer u zelf een bedrijf start.
Voor franchisegevers stelt franchising hen in staat hun bedrijf uit te breiden voor minder investeringen dan het zelf openen van nieuwe locaties. Andere voordelen van franchising zijn onder meer het feit dat u weet hoe het bedrijf eruitziet als het succesvol is, en dat u vaak schaalvoordelen kunt behalen in uw relaties met verkopers en leveranciers.
De keerzijde van franchising ligt voornamelijk in het verlies van controle die u als ondernemer heeft, aangezien de franchisegever veel van de beslissingen voor u neemt. Natuurlijk beschouwen sommige ondernemers deze verkleining van de zeggenschap als een verademing en dus als een voordeel. Bovendien zijn de winsten meestal iets lager dan wanneer u een eigen bedrijf had, omdat u als franchisenemer doorgaans franchisevergoedingen aan de franchisegever moet betalen.
Licenties en franchising delen een paar vergelijkbare voordelen. Licentiehouders genieten ook van een lager risico omdat ze de markt gewoonlijk betreden met een bekende hoeveelheid en een ingebouwd klantenbestand. Ze genieten echter veel meer vrijheid dan franchisenemers.
Met een licentie kan de licentienemer tegen betaling een idee, ontwerp, naam of logo gebruiken, maken en verkopen. Ze zijn voordelig voor licentiegevers omdat ze het bereik van hun bedrijf kunnen vergroten zonder te hoeven investeren in nieuwe locaties en distributienetwerken.
Uw keuze in het franchising versus licentiedebat berust puur op uw wensen en behoeften als bedrijfseigenaar. Stel uzelf een paar belangrijke vragen om te begrijpen welk type zakelijke overeenkomst het meest geschikt is voor u:
Elk bedrijf heeft zijn potentiële uitdagingen. Als je het verschil tussen franchising en licenties overweegt, tel dan de voor- en nadelen van je situatie, doelen, persoonlijkheid en producten bij elkaar op. Denk er ook aan om bij het nemen van uw beslissing rekening te houden met de middelen die u tot uw beschikking heeft.