• Een elevator pitch moet een probleem en oplossing in de eenvoudigste bewoordingen definiëren voor een winnende strategie.
• Houd altijd uw doelmarkt in gedachten bij het doorgeven van uw elevator pitch.
• Tijd is van essentieel belang; je moet je ideeën op een logische manier ordenen.

Stel je voor dat je in een lift zit. Het stopt en de vice-president van een bedrijf waar je wilt werken, stapt in.

"De deuren sluiten en je hebt 20 of 30 seconden om zijn interesse te wekken", zegt Melanie Winograd, marketingspecialist bij IMPACT Group. "Snel! Wat zeg je?"

Hoewel je waarschijnlijk niet veel echte liftontmoetingen als deze zult hebben, komen soortgelijke situaties - waar je maar een moment hebt om iemands interesse te wekken - de hele tijd voor. Profiteren van de korte tijd die je hebt met een potentiële investeerder, werkgever of netwerkcontact is cruciaal, zei Winograd.

Dit is waar de elevator pitch van pas komt. Deze korte, vooraf geplande verklaring, ontworpen om jezelf of je merk te pitchen, kan je geheime wapen zijn als je het goed doet en de deur opent voor extra communicatie.

Volgens Winograd moet een ideale elevator pitch interesse wekken, interessant en gedenkwaardig zijn en ongeveer 30 tot 60 seconden duren (de lengte van een gemiddelde liftrit, vandaar de naam). Nog langer en u loopt het risico de aandacht van uw publiek te verliezen; korter en u kunt belangrijke informatie weglaten. Voeg details over uw bedrijf toe die open vragen en gesprekken aanmoedigen van wie u ook voorstelt, zei ze.

Waar begin ik met een carrière-elevator-pitch?

Iris Kloth, een in Hong Kong gevestigde loopbaancoach bij IMPACT Group, gebruikt enkele basissjablonen om haar klanten te helpen bij het vormen van hun elevator pitch. Overweeg deze drie vragen en gebruik je antwoorden om één tot drie zinnen over jezelf te maken, zei Kloth.

1. Met wie werk je samen? (Dit geldt zowel voor interne tewerkstelling als voor externe coaching- of adviesfuncties.)
2. Wat doe je, of welke rol speel je?
3. Welk resultaat wordt bereikt? (Beschrijf de verandering of het succes dat je in deze rol brengt.)

Loopbaan- en transitiecoach Fabienne Hansoul raadt aan om je LinkedIn-profiel te gebruiken om aan de slag te gaan en ideeën te genereren.

"LinkedIn geeft een overzicht van uw ervaring, expertise, kernvaardigheden en persoonlijkheidskenmerken", zei ze. “Deze elementen geven een duidelijk beeld van je sterke punten. Verbind deze belangrijke punten over jezelf door een prestatie, je carrièredoel en je vaardigheden te delen."

Hoe lang duurt een elevator pitch voor investeerders?

Volgens Hamilton College hangt de ideale lengte van je elevator pitch wanneer je op zoek bent naar investeerders (in tegenstelling tot een vacature) af van je publiek en niet van het aantal ideeën dat je wilt overbrengen. De rol van een elevator pitch is niet om alle dimensies van uw bedrijfsidee te introduceren, maar om interesse te wekken. De pitch moet intrigerend en opvallend zijn, zodat uw publiek meer informatie wil. Stop niet te veel informatie in de pitch, omdat dit je aandacht wegleidt van de doelgroep.

Als u meer tijd heeft, concentreer u dan op het uitleggen van de cruciale punten van uw bedrijfsidee. Geef uw publiek de kans om uw idee uit te dagen en vragen te stellen, zodat u duidelijkheid kunt scheppen. Sta open voor feedback over hun aandachtsgebieden.

Tips om je pitch voor te bereiden

Wanneer je je pitch presenteert, wil je je publiek niet overstelpen met saaie details over jezelf of je bedrijf; je hebt een duidelijk overzicht en punten nodig die interessant en nuttig zijn voor je publiek. Hier zijn een paar belangrijke punten over hoe u uw elevator pitch kunt maken voordat u deze presenteert.

1. Weet wat je wilt bereiken.

Houd een doel voor ogen met je pitch. Als je op zoek bent naar een baan, moet je elevator pitch je beste vaardigheden laten zien. Als u van plan bent een bedrijf te starten of meer geld nodig heeft om uit te breiden, focus dan op de wederzijdse voordelen voor u en uw publiek .

2. Ken uw unieke propositie.

Het is belangrijk om te beseffen dat andere mensen hopen een soortgelijke functie te krijgen of ook hun zakelijke ideeën te pitchen. Focus in je pitch op wat uniek of speciaal is over u of uw bedrijfsidee.

3. Oefen met het geven van je pitch.

Lees je elevator pitch terwijl je in de spiegel kijkt, luistert naar je stemgeluid en je gezichtsuitdrukkingen bekijkt. Hoe goed je elevator pitch ook is, het heeft geen zin als je het niet op een zelfverzekerde, overtuigende manier kunt brengen.

Hoe en wanneer een elevator pitch gebruiken

Er zijn verschillende omstandigheden waarin u een elevator pitch kunt gebruiken. Hier zijn enkele ideeën van MindTools.

Tijdens individuele introducties

Een elevator pitch die vastlegt wie je bent, is essentieel voor effectieve introducties. Heb vertrouwen terwijl u uw beste vaardigheden presenteert of wat u doet in een organisatie. De juiste mensen die geïnteresseerd zijn in uw vaardigheden of bedrijfsidee kunnen aanwezig zijn en u een kans bieden. 

Op beurzen

Tijdens beurzen bezoeken mensen vaak verschillende stands. Ze blijven echter niet lang aan een stand hangen, dus je hebt maar een minuut om de interesse van het publiek te wekken.

Andere mogelijkheden om een ​​elevator pitch te gebruiken zijn onder meer groepsdiscussies, lunchbijeenkomsten en groepsreizen.

Elevator pitch voorbeeld

Hier is een voorbeeld van een pitch van HubSpot die je kunt gebruiken in individuele introducties:

"Aangenaam kennis te maken. Je mag me Jan noemen. Ik ben een verkoper bij Better Than the Rest Cable. We helpen hotels in de VS om de perfecte kabelaanbieder te vinden en plannen te maken voor hun regio en behoeften. Met regionale experts die aan elk account zijn toegewezen, helpen we hotels het meest kosteneffectieve en gastvriendelijke kabelabonnement voor hen te vinden."

Dit wekt de interesse van uw publiek en geeft ze binnen één minuut veel belangrijke informatie over u.

Een geweldige indruk maken

Wanneer u een elevator pitch ontwikkelt, bedenk dan hoe u wilt dat anderen u in deze situaties zien. Loopbaancoaches zijn het erover eens dat het belangrijk is om duidelijk te communiceren wat je doet, wat je sterke punten zijn en waarom je goed bent in wat je doet. Het doel is om het publiek te laten begrijpen wat u of uw bedrijf voor hen kan doen.

"Vergeet niet dat het niet om jou gaat", zegt Gee Ranasinha, CEO van marketingserviceprovider Kexino. “Verplaats je in de positie van de luisteraar. Vorm de waardeboodschap als een oplossing voor een probleem, en blijf weg van technobabbel en jargon. Praat over hoe u een oplossing voor het probleem biedt zonder in te gaan op de mechanica van hoe het werkt, of waarom het beter is dan de concurrentie. Knoop niet alle losse eindjes aan elkaar - laat openingen voor vragen."

Ranasinha benadrukte de noodzaak van beknoptheid in je pitch. U moet uw punt vroeg en duidelijk maken.

"Zie je pitch als een blogpost," zei Ranasinha. "Begin met uw sterke kop - uw waardebelofte - en besteed de rest van de tijd aan het staven van uw standpunt met bewijsmateriaal, casestudy's of getuigenissen."

Ranasinha merkte ook op dat je elevator pitch geen statische, uit het hoofd geleerde verklaring mag zijn. In plaats van een ingeblikte toespraak te herhalen, kunt u proberen uw publiek te betrekken door een vraag te stellen die wordt gesteld als een probleem dat uw product of dienst oplost.

Als je de tijd en moeite neemt om je pitch te maken, te bewerken en te verfijnen, kun je van je volgende onverwachte ontmoeting een wereld van nieuwe kansen maken.