We kennen allemaal het idee van een elevator pitch, maar dat is lang niet genoeg om er een effectief te kunnen maken en gebruiken.

Dus laten we eens kijken wat een elevator pitch precies is, waarom je er een zou moeten hebben en hoe je deze kunt maken.

Wat is een Elevator Pitch?

Een elevator pitch is een overtuigende, beknopte introductie die de luisteraar in korte tijd een solide idee geeft van een persoon, een bedrijf, een product of een dienst (of praktisch iets anders).

Meestal duurt een elevator pitch niet langer dan 2 minuten, hoewel het meestal veel korter is (20 of 30 seconden) - ongeveer de lengte van de gemiddelde liftrit. Elevator pitches komen vaak voor bij het benadrukken van uw individuele vaardigheden bij sollicitatiegesprekken, maar ze worden ook vaak gebruikt in marketing.

Waarom een ​​Elevator Pitch vormen?

Eerste indrukken tellen, en met onderzoek dat aantoont dat een eerste indruk wordt gevormd in slechts 7 seconden, wordt het voor bedrijven noodzakelijk om prospects meteen te 'verbluffen'. Uiteindelijk, als de eerste 7 seconden er niet in slagen de aandacht van het publiek te trekken, kan de rest van de vergadering net zo goed niet doorgaan!

Het is de moeite waard om de tijd te nemen om een ​​goede elevator pitch te maken, aangezien uw pitch in een groot aantal verschillende marketing- en verkoopscenario's kan worden gebruikt. Meestal wordt een elevator pitch gebruikt tijdens vergaderingen, maar er zijn ook andere momenten waarop het nuttig kan zijn, zoals netwerkevenementen, conferenties en vrijwel elke keer dat iemand vraagt:"Wat doe je?" Zeg nooit nee tegen een kans voor leadgeneratie!

Hoe maak je een succesvolle Elevator Pitch

Ten eerste moet je een goed begrip hebben van je eigen mogelijkheden, beperkingen en voordelen. Daarna ben je klaar om een ​​geweldige elevator pitch te maken die:

1. Kijkt naar de behoeften van uw doelgroep
2. Beantwoordt de 'waarom veranderen?'-vraag (kijkt naar waarom klanten iets anders zouden moeten doen)

Hier zijn enkele belangrijke structurele aanwijzingen voor het creëren van een succesvolle elevator pitch:

Maak duidelijke introducties
Begin met het glashelder aan uw publiek te maken wat u precies verkoopt. Dit is tenslotte het hele punt van de vergadering. Als u niet vooraf vermeldt wat u verkoopt, vertelt het publiek dat u ofwel:

1. Begrijp niet wat je verkoopt
2. Begrijp niet waarom je het verkoopt
3. Begrijp niet hoe wat u verkoopt een oplossing vormt voor de klant.

Maak duidelijk dat u weet waar uw bedrijf over gaat en hoe uw aanbod direct inspeelt op de behoeften van het publiek.

Praat over de oplossing
Als je alle tijd van de wereld had, zou het prima zijn om over het probleem te praten. Maar dat doe je niet. Als je weinig tijd hebt, is er geen ruimte voor redundantie. De kans is groot dat als je bent uitgenodigd voor een gesprek, de klant al goed op de hoogte is van het probleem dat hij heeft; ze hebben jou niet nodig om hen te vertellen wat het is. In plaats daarvan, wat ze echt willen horen, is hoe je dit probleem voor hen kunt oplossen. Erken het probleem om begrip te tonen, maar blijf niet stilstaan ​​bij de worstelingen van het bedrijf.

Maak een 'Roadmap'
Het publiek wil weten wat de oplossing is, maar dat is niet alles. Ook willen ze weten hoe die oplossing bij hun bedrijf past. Dit is het moment om het idee van 'marketure' aan te pakken; het bespreken van de marketingroadmap die laat zien hoe de oplossing zal worden geïntegreerd met bestaande praktijken en processen.

Bied niet zomaar een oplossing zonder een manier voor de klant om deze te implementeren; dat is hetzelfde als een auto verkopen zonder de sleutel! Als u een oplossing aanbiedt, wilt u dat de klant erop kan vertrouwen dat hij deze kan gebruiken.

Voorbeelden van lifthoogte

Hier zijn twee verklaringen die door een technologiebedrijf kunnen worden opgesteld:

Voorbeeld A:
Ik ben Jeff en ik werk voor de 123 National Corporation. Als toonaangevende innovators maken we het voor bedrijven zoals u mogelijk om de nauwkeurigheid van hun transactieregistratie te verbeteren met behulp van Blockchain; een van de meest ontwrichtende technologieën van dit moment. Door een intern team te gebruiken, kunnen we de kosten, implementaties en compatibiliteit met andere systemen onder controle houden, wat de voordelen voor onze klanten oplevert.

Voorbeeld B:
Ik werk voor de 123 National Corporation. We weten dat cyberbeveiliging momenteel een groot probleem is en dat bedrijven zoals u moeite hebben om uw transactiegegevens veilig te houden. We bieden een oplossing met behulp van de nieuwste technologie om uw op de computer opgeslagen gegevens goed te beschermen. We zijn er trots op dat we deze oplossing voor veel lagere kosten kunnen aanbieden dan onze concurrenten, wat ons de perfecte keuze maakt.

Welke maakt de beste elevator pitch? Als je Voorbeeld A hebt gekozen, dan heb je gelijk!

Voorbeeld A heeft alles wat een elevator pitch nodig heeft. Het voegt onmiddellijk een gevoel van persoonlijkheid toe en met de toevoeging van de naam van de spreker voordat het overgaat tot een inleiding tot de oplossing. Het biedt een kort maar informatief overzicht van de gebruikte technologie die niet alleen een aantal verschillende voordelen van het gebruik van dat bedrijf bespreekt, maar ook laat zien hoe het bedrijf deze voordelen kan garanderen. Ten slotte gaat de pitch in op compatibiliteit, waardoor duidelijk wordt dat het voor de klant eenvoudig moet zijn om te implementeren.

Voorbeeld B heeft geen persoonlijkheid en besteedt meer tijd aan het bespreken van het probleem dan aan de oplossing. Het vermeldt computer opgeslagen gegevens op een moment dat mobiele apparaten het overnemen, wat suggereert dat de pitch al een tijdje niet is bijgewerkt. Het enige voordeel van het kiezen van dat bedrijf dat wordt genoemd, zijn de kosten, die schadelijk kunnen zijn als de kosten niet de belangrijkste zorg van de klant zijn. Uiteindelijk heeft de klant aan het einde van de pitch relatief weinig bruikbare informatie.

Een ander belangrijk ding om te vermelden is dat je je niet hoeft te beperken tot één unieke pitch voor elke gelegenheid. Verschillende bedrijven hebben verschillende waarden en prioriteiten, dus je kunt altijd proberen om je pitch te personaliseren voor je huidige publiek.

De toekomst van de Elevator Pitch

Op dit moment is er een steeds grotere focus op de 'techno pitch', een van de grootste modewoorden van vandaag. Hoewel de technopitch belangrijk is om te begrijpen en te overwegen, is het onwaarschijnlijk dat deze de klassieke elevatorpitch zal vernietigen, vooral omdat B2B-klanten nog steeds de voorkeur geven aan persoonlijke ontmoetingen over digitale ontmoetingen.

De kenmerken van de technopitch kunnen echter erg handig zijn om rekening mee te houden bij het maken van een elevatorpitch. De technopitch is doorgaans veel korter — minder dan 50 woorden, of misschien maximaal 280 tekens — waardoor u harder moet nadenken over de kernwaarden van het bedrijf en manieren waarop u deze waarden efficiënt maar effectief kunt communiceren. Door gebruik te maken van het concept van de technopitch, kun je onze vaardigheden verder aanscherpen door uitstekende elevator pitches te creëren die blijvend succes zullen stimuleren.