Hoeveel verschil denk je dat wij accountants maken? Ik weet dat er mensen zijn die geweldige dingen doen, maar zijn we over het algemeen beter in zeggen dan doen?
Bekijk het bewijs op twee niveaus. Als beroep zijn er veel mensen (waaronder ikzelf!) die hun brood verdienen met het vertellen van accountants hoe u betere bedrijven kunt runnen.
Sommige maken echt een verschil, maar hebben als geheel de modus operandi van ons vak echt net zoveel veranderd als andere sectoren? Kijk hoe het onderwijs is geëvolueerd sinds we kinderen waren. Kijk nu hoe we klanten adviseren...
Als adviseurs zijn wij onze klanten vaak vele jaren van dienst. In sommige gevallen veranderen we levens, maar een veelvoorkomende frustratie die ik bij accountants tegenkom, is dat ze 'niet de 'juiste' klant hebben, of klanten die winstgevend genoeg zijn of genoeg geld hebben om hun bredere diensten te betalen.
"Wat heb je dan al die jaren met ze gedaan?" is mijn vraag.
Het excuus dat je een paard wel naar het water kunt leiden, maar niet kunt laten drinken, is eerlijk gezegd onzin! Het paard drinkt als het dorst heeft. Je hebt het gewoon niet lang genoeg geprobeerd.
Als adviseurs van accountants vind ik dat we een verantwoordelijkheid hebben, tegenover hen en ons beroep , om niet alleen theorieën en plannen te spuien, maar om dingen daadwerkelijk te laten gebeuren. We beweren dat we willen helpen, dus laten we ervoor zorgen dat we dat doen.
Als accountants voor mkb-klanten hebben we de verantwoordelijkheid, opnieuw jegens hen en ons beroep, om hen niet alleen te vertellen wat ze zouden moeten doen, maar om bij hen te blijven totdat ze dat doen. Nogmaals, laten we ervoor zorgen dat we helpen in plaats van op te geven bij de eerste aarzeling.
We moeten gepassioneerder, overtuigender en volhardender zijn over waar we in geloven... als we er natuurlijk oprecht in geloven.